SEGMENTACIÓN DE NUESTRO MERCADO

SEGMENTACIÓN DE NUESTRO MERCADO

Introducción:

Un proceso de segmentación útil requiere de un conocimiento más profundo que la simple descripción del segmento en términos del cómo son. Para complementar el análisis es necesario relacionar, en los casos que se pueda, estas características con la identificación efectiva delos individuos pertenecientes a los distintos segmentos, es decir, poder definir quiénes son. Cabe aclarar que todos estos aspectos serán elegidos en base a la siguiente tabla del libro de Mercadotecnia de Laura Fischer y Jorge Espejo cuarta Edición.

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(Bibliografía: Fischer De La Vega, L. E., & Espejo Callado, J. (2011). Mercadotecnia. McGraw Hill Educación.)

Referencia: https://www.abtasty.com/es/blog/segmentacion-de-mercado-definicion-tipos-y-estrategia/

Población meta: Nuestra población meta son aquellos municipios con más densidad poblacional ya que eso podría darnos una pauta para que nuestro producto sea adquirido por las personas y/o negocios. El clima que nuestro producto puede resistir es de 0°C a 38°C como máximo y sobre todo si este está expuesto al ambiente sin bolsa o algo que lo cubra. Además de que esta población deberá de tener cierta capacidad adquisitiva para que les brinde la oportunidad de poder ir y adquirir nuestro producto por medio de nuestros intermediarios. Teniendo la preferencia de productos biodegradables, que estén interesados en el cuidado del planeta y los recursos naturas.

Segmentación Geográfica

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Se ha decidido la segmentación geográfica en base a las características de nuestro producto y nuestra población meta. Comenzamos eligiendo como país México del cual nos enfocaremos en el estado de Querétaro (que es el estado de origen de nuestro producto), reduciendo nuestro mercado a los municipios con mayor población que son Querétaro y San Juan del Río:

• Querétaro con un total de 1,049,777 habitantes: 514,589 Hombres y 535,188 Mujeres. Su clima varía de los 6° C a los 28° C aproximadamente durante todo el año, todo esto en base al Instituto Nacional de Estadística, Geografía e Informática (INEGI).[pic 4]

• San Juan del Río por su parte cuenta con una población total de 297,804 habitantes: 145,350 Hombres y 152,454 Mujeres. Con un clima variado de entre 5°C y 28 ° durante todo el año aproximadamente, todo esto en base al Instituto Nacional de Estadística, Geografía e Informática (INEGI).

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Todo esto será canalizado mediante un mercado local, lo que quiere decir que será mediante una tienda establecida o mediante centros comerciales en el área metropolitana.

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Segmentación Demográfica

A continuación, una vez obtenida la segmentación geográfica con respecto a las características de nuestro producto, podemos comenzar a segmentar demográficamente, tomando en cuenta los aspectos del libro de mercadotecnia de Laura Fischer. En seguida, serán explicados con más detalle que el que se muestra en la tabla:  

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En base a los municipios escogidos, se determinó la edad y el sexo adecuado para adquirir nuestro producto en base a la siguiente tabla:

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Ya que consideramos que por el aspecto de la educación que nuestros futuros clientes deben de ser profesionistas (Ingenieros, licenciados, técnicos, maestros, doctores, etc.) y con ocupación de dueños de pequeñas empresas, independientes (médicos, abogados, arquitectos, etcétera), dueños de pequeños negocios, empleados públicos y/o trabajadores independientes. Por lo que deben de ser de la edad de 25 años en adelante hasta 69 años ya que las personas de mayor edad quizá tengan más dificultades para adquirir el producto.

Sus ingresos serían desde 20 salarios mínimos mensuales hasta 50 veces el salario mínimo mensual, con familias de 3 integrantes hasta familias de 6 personas, dos adultos y tres hijos. Estas familias pertenecen a los tipos de clase C+ - Medio Superior, C- -Medio y D+ - bajo superior (ésta última fue determinada ya que, aunque sea poca la población de ésta clase que adquiera nuestro producto será tomada en cuenta, a fin de definir claramente nuestro cliente).

Los ciclos de vida de estas clases de familia podrían ser las siguientes:

• Etapa de soltería: Jóvenes solteros que no viven juntos.
• Parejas de recién casados: Jóvenes que viven juntos y sin hijos.
• Parejas casadas: casadas, pero sin hijos.
• Familias en crianza inicial: Hijo mayor de 1 mes o menor de 30 meses.
• Familias con niños desde nivel preescolar hasta adolecentes: Hijo mayor entre 2,5 y 6 años hasta hijo mayor entre 13 y 20 años.

Como características físicas determinamos a aquellas que vayan respecto a las actividades que realizan en su tiempo libre como, por ejemplo:        

• Algunos pertenecen a clubes deportivos y culturales.        
• Únicamente realizan actividades deportivas.
• Realizan actividades deportivas, especialmente el futbol.

Todas las características físicas que tienen las personas que se dedican a este tipo de actividades fueron consideradas.

Segmentación Psicográfica

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Comenzando por la edad que se seleccionó fue de 25 a 69 años ya que si son personas de una edad más jóvenes quizá aún no puedan adquirirlos (no tengan la solvencia económica) y las personas mayores de 69 años probablemente ya no sean ellos los que lo adquieran, sino alguien más dentro de la familia que tenga la edad del rango elegido.

Las personas dentro de la edad escogida pudieran tener una personalidad amistosa, creativa, emociona, extrovertida. Ya que es muy probable que utilicen nuestro producto para un festejo y/o fecha especial. Lo que esperan de nuestro producto sería:

• Que sea un producto biodegradable        
• Que tenga otro uso aparte de ser plato         
• Que el producto sea de buena calidad         
• Que el precio esté dentro del rango establecido de los productos biodegradables        

Como ya se mencionó antes es muy probable que el motivo de su compra será en raras ocasiones para uso diario o para alguna celebración, festividad, fecha especial, etc. Algunas de las maneras de conocer nuestro producto son las siguientes:

• Que se informen del producto por medio de un conocido o familiar que ya haya probado nuestro producto.
• Acudiendo a los lugares establecidos donde se venderá y leyendo su etiqueta.
• Por medio de publicidad en las redes sociales.

El uso que las personas podrán darle a nuestro producto será para servir platillos de comida secos o semi-secos, posteriormente de utilizarlo de esta manera, se utilizará para composta o bien se tirará a la basura ya que no daña el medio ambiente y si algún animal se lo llega a comer solo estará comiendo fibra.        

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