“SELECCIÓN DEL MERCADO META”

LICENCIATURA EN MERCADOTECNIA INTERNACIONAL

MATERIA:

COMERCIALIZACION INTERNACIONAL

SEMESTRE:

SEPTIMO

ALUMNO:

ERNESTO CARLOS ALVAREZ PACHECO

MATRICULA:

AL12521672

PROFESOR:

JORGE INFANTE CASTAÑEDA

UNIDAD 1 ACTIVIDAD 3

“SELECCIÓN DEL MERCADO META”

SANTIAGO DE QUERÉTARO, 1 DE MAYO DEL 2016

1. Empresa a elegir: La empresa a elegir seria Blim que recién comenzó Televisa como una plataforma de contenido digital de películas y series extranjeras, pero principalmente en español aprovechando  la  gran capacidad de producción que tiene Televisa a ser el productor más importante de contenido de América Latina, donde exportan sus productos a más de 100 países, principalmente las Telenovelas.
2. Presencia internacional de Blim:  Blim apenas acaba de salir al mercado nacional, buscando competir con la empresa Netflix, que fue la pionera en el mercado de ver películas y series en streaming, con base en los gatos, california, Netflix es una compañía fundada por Reed Hastings y Marc Randolph en 1997, tuvieron la idea de generar este servicio, cuando a uno de sus fundadores  se le olvido devolver un video en Blockbuster generando un recargo bastante alto, con lo cual él pensó en generar un servicio donde se pudiera ver lo que se quisiera con un solo pago mensual. En el caso de México, vemos que para Netflix no solo concentra cerca del 70% de los usuarios del servicio de Video sobre demanda, sino porque los 1.4 millones de suscriptores que tiene el país representan más de la mitad de sus clientes en América Latina.

Viendo esto los generadores de contenido vieron en México un buen potencial de crecimiento de tal forma que Carlos Slim, genero Claro Video como un medio de distribuir este material en México, otro participante que quiere una tajada de este nuevo pastel digital es Cinepolis con Klic, un sistema donde a diferencia de Netflix y Claro Video, se rentan las películas en línea, aunque al ser de Cinepolis podemos ver estrenos recientes en línea, mientras que en Netflix y Claro Video, las películas no son tan recientes.

Sin embargo volviendo a Blim, el hecho de que Televisa es la mayor productora de contenido de Latinoamérica, le permitirá a través de Blim distribuir ese contenido, que en el caso de Netflix, es por lo que está apostando ahora, ya que a través de programas como House of Cards, Orange is the New Black, que incluso han sido nominadas a Emmys y Globos de Oro. De tal forma que es importante considerar que en el caso de Blim es un excelente medio para que Televisa pueda distribuir su contenido, eliminado intermediarios como en este caso Netflix, en donde Televisa retirar sus contenidos de Netflix durante el último trimestre de 2016.

1. Países a introducir nuestro producto: Los países que pudiéramos considerar para introducir nuestro producto, serían en orden de importancia Estados Unidos de América, Argentina y Brasil, los cuales están clasificados así por lo siguiente:

• Estados Unidos de América: A parte de que es nuestro vecino comercial podemos ver que en los Estados Unidos vive una población de 33.7 millones de mexicanos, los cuales conforman alrededor de un 64% de la población hispana en los Estados Unidos, pero si consideramos a la población Latinoamericana en su totalidad nos da una población de 53 millones de personas, tenemos además que Televisa tiene el control del 40% de acciones de la empresa Univisión la mayor productora de programas en Español en Estados Unidos con lo cual se puede transmitir esta programación en Blim de los Estados Unidos, en este sentido vemos que los Estados Unidos es una continuación de México, por lo que en base a esta información se puede entrar en este mercado sin mucho problema, otra ventaja que nos brinda el internet es que se puede abarcar todo el país a través de la banda ancha, el único problema sería cumplir con los requisitos legales de los Estados Unidos para poder transmitir en línea, otra ventaja que tenemos es que en los Estados Unidos se está dando un fenómeno en donde la gente está eliminando sus sistemas de cable con el propósito de contratar servicios de streaming en línea como Netflix, sin embargo también algunos contratan dos o tres servicios dependiendo sus gustos, puede ser Netflix para los hijos, HBO GO para el esposo, y quizás Blim para la esposa o la abuela donde puede ver películas y series en español.
• Argentina: El caso de Latinoamérica, no es tan “fácil” como se ve la introducción del servicio en los Estados Unidos, tenemos que tanto Netflix como otros servicios de streaming han crecido de forma relativamente lenta, esto principalmente a los retos de la infraestructura de banda ancha frágil, y se debe trabajar en el comportamiento de los consumidores así como los métodos de procesamiento de pagos.

En el caso de Argentina vemos que un 22 % de los hogares argentinos con banda ancha cuentan también con servicios VOD o plataformas de streaming, en este caso Netflix tiene un 80% de los usuarios en Argentina y Arnet Play y On Video tienen un posicionamiento secundario entre los usuarios argentinos, sin embargo el nivel socioeconómico alto y medio alto prefieren Netflix, con lo cual se puede decir que existe un Monopolio del servicio de Streaming, de tal forma que vemos que es un mercado joven sin embargo la gran ventaja que tenemos es el idioma, además de que los programas de Televisa como el chavo del ocho son conocidos en prácticamente toda Latinoamérica.

En los próximos tres años, se espera que el mercado argentino pase de valer 45 millones de dólares a 115 millones de dólares, con un crecimiento anual compuesto de 36 %.

• Brasil: sin duda el gigante de Sudamérica, junto con Argentina y México los servicios de streaming se duplicaran entre 2015 y 2018, actualmente el mercado latinoamericano tiene un valor de 756 millones de dólares, un crecimiento del 58% entre 2012 y 2015. Netflix representa por si solo el 66% de este mercado, siendo el top mind de los consumidores seguido por Clarovideo con un 15 %.

En el caso específico de Brasil, podemos ver que este posee una vasta oferta de servicios en streaming, con 43 plataformas digitales, de las cuales 11 tienen sus propias señales y en donde el costo mensual promedio de las plataformas alcanza los BRL 22 (USD$6,40), a su vez, el precio promedio de una película varía entre BRL 5 y BRL 8 dependiendo si es estreno, definición estándar o alta (USD $1.45 y US $2.32)

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