Sealed Air Corp

• 71 a 80 liderazgo tecnoligco, crecimiento 25% ventas. El liderazgo del mercado y la innovación tecnológica han marcado la participación de Sealed Air en el mercado de proteccion de embalaje en EE.UU
• Air Cap difiere de todos los productos burbuja por el interior de cada burbuja con saran, lo que redujo la pérdida de aire y evitar la compresión
• este "recubrimiento de barrera" había sido un punto de venta clave que Sealed Air destacó a sus clientes
• Antes de los 80 las burbujas sin recubrimiento solo tenian 15% de market share

¿Cuáles son los problemas?

Varios competidores de bajo costo han introducido burbuja sin recubrimiento, que son menos eficaces que Sealed Air, pero similar en apariencia y más barato, que amenazaba con ganar cuota de mercado fuera de Sealed Air.

La empresa debe determinar su respuesta a esta nueva competencia, debe elegir:

• no hacer nada a la introducción de un nuevo producto, es decir, debe continuar con su estrategia de hacer hincapié en los beneficios de la tecnología de la burbuja cubierta

Riesgo:

• Las ventas de los competidores GAFCEL están aumentando muy rápidamente
• los distribuidores de AirCap también han asumido el distribución de GAFCEL y por ende, le están pidiendo venderles burbuja sin recubrimiento

• o si la debe abandonar su compromiso exclusivo con burbujas revestido, es decir, si debe comenzar operaciones de fabricación sin recubrimiento de la burbuja para hacer frente a esta nueva competencia

Riesgo:

• Sealed Air se ha posicionado como una empresa de la burbuja cubierta, se ha comunicó los beneficios de la tecnología de la burbuja cubierta con los años y su fuerza de ventas también está orientado hacia la venta de la burbuja recubierta amortiguación
• gestión de la línea de productos, en particular la canibalización, y ofrece la oportunidad para el desarrollo de un plan de marketing para cualquier introducción de producto nuevo

Hay presiones para tomar la decisión:

1. frenar la cuota de mercado a la baja en el país y el extranjero:

• en Inglaterra, Sealed Air necesidades para hacer frente a los desafíos planteados a ella por la empresa japonesa que es la venta de productos sin recubrimiento burbuja en 50 precio de menos de amortiguación AirCap
• en Francia el mercado parte de AirCap ha caído 50a 30 debido al aumento de competencia de los productos no recubiertos
• en Alemania, fue AirCap perder su cuota a la tasa de 20 a 30 por año
• Apesar de que la ventas brutas de AirCap en el mercado de los EE.UU están aumentando, la tasa de aumento es mucho más lento de lo que fue a principios de los 70. Por ejemplo, el aumento de las ventas desde 1973 hasta1974 fue de 30, el aumento de las ventas de 1979 a 1980 fue sólo 19

Se deberia introducir un producto sin recubrimiento para competir con GAFCEL y la incipiente competencia de otros pequeños productores de EE.UU.

Sí, se debería introducir un producto sin recubrimiento para competir con GAFCEL

Las principales razones de ser:

• Para protegerse de las amenazas de los fabricantes sin recubrimiento.
• El mercado de la burbuja sin recubrimiento está todavía en su fase incipiente y sería más fácil para ponerse al día con la competencia.
• Varios de los distribuidores de aire Cap estaban tomando la línea de GAFCEL.
• El mercado de Nueva York fue similar al mercado europeo sin la lealtad del cliente y el distribuidor y el precio de ser un factor determinante.
• Los clientes en el mercado europeo prefiere envases sin recubrimiento y fueron sensibles a los precios ya que se consideran fuentes de envases como "productos fungibles". Aquí cuota de mercado de Sealed Air fue de 22% y en declive.
• El aprendizaje de esta tarea se puede utilizar en los mercados europeos. GAFCEL no sólo compitió en la base de precios sino también en la calidad (cita'.... hizo un "producto decente" en la estimación de Hauser "). SA podría aprovechar sus instalaciones de producción de alta calidad. Otro paralelismo pertinente sería - En Alemania y Francia los fabricantes no cubierto conmejores instalaciones de producción estaban comiendo en la cuota de mercadoSA

Segmentas por nivel de protección, quienes necesitan mayor protex y quienes necesitan menor protex

Tendrá mayor éxito con el segmento de mayor protección

El cliente no ve tanto precio, ve prestaciones, por eso que se consumen productos sustitutos como papel, espuma…

Las prestaciones tienen que ver con el ciclo del producto, un cliente experto (madurez y/o decadencia) cambia de usos, lo cual hace que dejen de comprar

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