Segmentacion Y Pocisionamiento

Primero que nada debemos preguntarnos ¿Cómo segmentar un mercado?

Para segmentar primero se debe describir las cualidades de los clientes que deciden la compra ósea del mercado, para poder identificarlos. Diferenciar los diversos segmentos de mercado es una labor importante dentro de la estrategia de marketing.

Diversos criterios han de ser valorados para llegar a una segmentación adecuada, a continuación tablas que resumen algunos de los criterios más importantes para tener en cuenta en una segmentación de mercados exitosa.

Existen básicamente 2 tipos de mercado que se pueden segmentar:

1. El mercado de consumo final: Consiste en la segmentación de consumidores finales.

2. El mercado de consumo corporativo: Segmentación de empresas y organizaciones.

Criterios: A partir de diversos parámetros, las empresas pueden realizar la segmentación de su mercado de acuerdo a su capacidad y su producto.

Segmentación y Posicionamiento

Criterios de segmentación utilizados en el negocio de TV Cable

Segmentación socio demográfica, este tipo de segmentación divide el mercado utilizando variables como lugar, sexo, ingresos, edad, estado civil, etc.,

Las diferencias socioeconómicas repercuten en las preferencias y elecciones de consumo.

Variables:

Lugar de residencia, sexo, ingresos, educación, grupo socioeconómico.

Ventaja: Información disponible, fáciles de aplicar y bajo costo.

Desventaja: Tiende a disminuir su valor predictivo por la estandarización de los modos de consumo a través de los grupos socioeconómicos.

Debe ser complementada con otros análisis para prever comportamiento de compra

El negocio TV Cable segmenta sus productos de acuerdo al lugar e ingresos de los consumidores, generando variadas alternativas, tanto de costos, como de productos, integrando nuevas tecnologías con el objetivo de un mejor servicio y una mayor cobertura. Manejando bajos costos para los productos de consumo masivo en sectores emergentes y productos alta tecnología en sectores con nivel de ingresos más altos. Incluyendo dentro de sus estrategias comunicacionales publicidad segmentada por grupos socioeconómicos, por lugar geográfico, edades…Manteniendo un constante estudio de sus consumidores, con el objeto de personalizar más aún sus productos y la fidelización de sus clientes.

Estrategias de posicionamiento

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