Snapple Se Roba Parte Del Mercado

CASO: SNAPPLE SE ROBA UNA PARTE DEL MERCADO

 HECHOS RELEVANTES

_Snapple es un negocio de bebidas que inicia por primera vez en el mercado del té helado listo para consumirse en 1988 sin mayor trascendencia.

_Tan sólo cinco años después el éxito alcanzado por esta pequeña empresa lleva a grandes industrias de los refrescos como Coca-Cola y Pepsi a involucrarse en una lucha de millones de dólares.

_ Solamente en publicidad, en medios de comunicación, referente al té helado, el gasto de estas empresas se acerca a los 60 millones de dólares para finales de 1993.

_En sus inicios Snapple consiguió una parte importante del mercado, ahora tiene 33 por ciento de éste.

_Ha evolucionado la bebida ofreciendo 11 sabores diferentes, a muy bajo costo y con una con una imagen ecológica.

_ Es considerable la demanda que existe actualmente por el té helado listo para consumir, se sirve en casi 75 por ciento de los hogares de Estados Unidos, y es notable el crecimiento que alcanza el 50 por ciento comparado con el mercado de las colas que sólo creció 1.5 por ciento.

_ En 1992 Pepsi y Coca-Cola establecen alianzas estratégicas, dejando en desventaja a las empresas pequeñas.

_Snapple se beneficia de la competencia porque permite la expansión del mercado en general, logrando con esto mayores ganancias y aprovechando la publicidad utilizada por la competencia.

_ Una de las limitaciones que se le presentan a Snapple es que sólo está presente en 51 de las 278 cadenas de supermercados importantes y también si tomamos en cuenta que ahora el consumidor puede elaborar él mismo el té helado a un precio inferior.

_ Snapple no logra entrar con éxito en el mercado de las máquinas vendedoras, ya que las embotelladoras grandes que cuentan con dichas máquinas tienen vínculos estrechos con Coca-Cola y Pepsi y no están dispuestas a darle una oportunidad a Snapple.

_Snapple es una empresa relativamente pequeña que cuenta únicamente con 87 empleados y que no cuenta con instalaciones de

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producción propias.

 PROBLEMA CENTRAL

Considero que la situación que se nos presenta en la empresa se despeja analizando y resolviendo lo siguiente:

¿Cuál es la estrategia que debe utilizar Snapple para lograr mantenerse en el mercado empresarial?

 ANALISIS:

El

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