TACTICAS APLICADAS DE MARKETING
Enviado por luismg • 11 de Agosto de 2013 • 2.847 Palabras (12 Páginas) • 325 Visitas
TACTICAS APLICADAS
DE MARKETING
INTRODUCCIÓN
Toda empresa desea alcanzar un nivel optimo de éxito sea cual sea el medio utilizado
y para ello es necesario aplicar una serie de tácticas de marketing expuestas en este
libro con el fin de ayudar principalmente a la pequeña empresa.
RESUMEN
La mayoría de los empresarios y directivos de pequeñas empresas es desentenderse
por completo de lo relacionado con el marketing y ventas algo que es un gran error.
Las empresas con éxito son las que se orientan al mercado algo que debe ser total e
incluir a todas las áreas operativas de la organización, la mayoría de las empresas sin
embargo se orientan a satisfacer las necesidades de la empresa y sus directivos. Sin
embargo, antes de invertir dinero, tiempo y esfuerzo en una actividad de marketing
hay que haber definido los objetivos y estrategias ya que determinan que tipo de
acciones o tácticas deben ejecutarse para lograr los objetivos señalados.
El objetivo estratégico de los niveles de dirección de toda empresa debe ser tratar
de invertir el efecto de las fuerzas que inciden negativamente en su empresa y lo
consolidar o potencia las fuerzas que inciden positivamente. Estas fuerzas son: poder
de negociación de los compradores, poder de negociación de los proveedores, las
amenazas de los productos sustitutivos , las amenazas de los competidores
potenciales y el nivel de rivalidad existente en el sector. Y para beneficiarse de
estas fuerzas, las empresas pueden:
- lograr el liderazgo- aunque puede que los competidores logren igualar los niveles
de costes, que la preocupación de la empresa por los costes la distancie de las
necesidades y expectativas del mercado
© www.ecobachillerato.com Autora: Sara Muñoz
- alcanzar un lato nivel de diferenciación- aunque puede que los costes para la
diferenciación puedan subir los precios, que cambie la preferencia del mercado y
disminuya la demanda o imitación de los competidores.
- seguir un enfoque de concentración o alta segmentación- aunque puede que los
aumentos de los costes puedan hacer subir el precio y que el mercado prefiera un
producto genérico pero mas barato, el segmento al que va dirigido el producto puede
disminuir o desaparecer o la competencia puede reducir el mercado en el que opera la
empresa.
Después del definir el objetivo se define que estrategia es la adecuada a ese fin. Y a
partir de la estrategia básica de marketing se estructura el enfoque táctico en el
cual es usual que se coloquen las estructuras de participación de mercado.
Tipos de estrategia:
• Estrategias de rentabilidad-
- explotación - el objetivo de la empresa es lograr el máximo beneficio a corto
plazo.
- estabilidad - el objetivo es generar beneficios estables durante un periodo
relativamente largo y para ellos se sacrifican parte de los beneficios a corto
plazo.
- inversión - se trata de invertir en el producto la totalidad de los beneficios con
el fin de obtener alta rentabilidad.
• Estrategias de participación de mercado-
- crecimiento - centrada en acciones que permiten incrementar la participación de
mercado.
- defensa - se centra en mantener las posiciones de mercado alcanzadas.
- salida - se trata de abandonar el mercado o retirar algunos productos o servicios.
- reconversión - se trata de transformar la empresa por completo.
• Estrategias de posicionamiento-
- diferenciada - la empresa desarrolla productos o servicios diferentes para
responder a mas mercados.
- no-diferenciada- la empresa ofrece un único producto o servicio que dirige a un
mercado.
- concentrada - a la empresa desarrolla un único producto o servicio para un
mercado determinado.
• Estrategias competitivas
- con la competencia - al empresa se plantea moverse conjuntamente con sus
principales competidores.
- por delante de la competencia - la empresa se plantea mantenerse
constantemente por delante de sus competidores.
- al margen de la competencia - la empresa no hace caso a lo que hacen sus
© www.ecobachillerato.com Autora: Sara Muñoz
competidores y va independiente mente.
De ahí que una vez definida y desarrollada la estrategia que habrá que seguir la
empresa en un determinado periodo de tiempo es necesario convertirla en acción y
estructurar el enfoque táctico. Los pasos para el desarrollo de la táctica deben ser:
generalización de la idea táctica, tamizado o evaluación
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