TALLER Nº 5 ENSAYO SEGMENTACION DE MERCADOS

TALLER Nº 5

ENSAYO SEGMENTACION DE MERCADOS

DIANA MILENA CAMARGO CALIXTO

UNIVERSIDAD PEDAGOGICA Y TECNOLOGICA DE COLOMBIA – CREAD YOPAL

ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y  ECONOMICAS

FACULTAD DE ESTUDIOS A DISTACIA

TECNOLOGIA EN GESTION COMERCIAL Y  FINANCIERA

INVESTIGACION DE MERCADOS

YOPAL

2018

TALLER Nº 5

ENSAYO SEGMENTACION DE MERCADOS

DIANA MILENA CAMARGO CALIXTO

Tutor

NELSON RICARDO MUÑOZ OSMA

Magister

UNIVERSIDAD PEDAGOGICA Y TECNOLOGICA DE COLOMBIA

FACULTAD DE ESTUDIOS A DISTANCIA

ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y ECONÓMICAS

TECNOLOGIA EN GESTION COMERCIAL Y  FINANCIERA

INVESTIGACION DE MERCADOS

YOPAL

2018

INTRODUCCION

En el desarrollo del taller propuesto para el curso de investigación de mercados abarcare el tema de la segmentación de mercados el cual permite a las empresas identificar las principales necesidades del cliente, para luego, diseñar el plan de marketing idóneo para posicionarse en la mente de los consumidores. Analizando  el proceso de segmentación del mercado como base para el posicionamiento de las  los diferentes productos lanzados al mercado y dentro de un  contexto, donde existe una alta competencia, delimitar el mercado es indispensable porque dentro de él existen distintos tipos de consumidores con diferentes necesidades y deseos, es decir, un mercado heterogéneo con segmentos pequeños y homogéneos, para llegar a los consumidores objetivo.

A continuación estudiaremos el tema de segmentación  de mercados,  a través de un breve ensayo donde expondré mis puntos de vista basados en los criterios expuestos por los estudiosos de la  mercadotecnia

OBJETIVOS GENERALES

El objetivo del presente taller sobre  segmentación de mercados consiste en proporcionar información útil para que como estudiantes y profesionales aprendamos y profundicemos en la  toma de decisiones a fin de evaluar las ventajas y desventajas que proporciona la aplicación de la segmentación de mercados  

OBJETIVOS ESPECIFICOS

Interiorizar los diferentes tipos de segmentación de mercados

Realizar una correcta aplicación de la segmentación de  mercados

Profundizar en la toma de decisiones en aras de hacer crecer una empresa

Aprender conceptos, definiciones e importancia del tema principal segmentación de mercados

Determinar las metodologías relacionadas con la elaboración y desarrollo de las estrategias de marketing a fin de elaborar una propuesta de investigación segmentación de mercados aplicada.

ACTIVIDAD N°2

Elaborar un ensayo donde se realice un completo análisis sobre la importancia y los usos de la segmentación de mercados, aplicada al lanzamiento de los nuevos productos al mercado y a su vez como influyen dentro de la toma de decisiones a nivel gerencial y las ventajas sobre la acogida tenida por clientes y consumidores

RTA

ENSAYO SOBRE LA IMPORTANCIA Y USOS DE LA SEGMENTACIÓN DE MERCADOS

La segmentación de mercado hoy día adquiere un valor  central en la teoría y práctica del marketing. Smith habla de la existencia de heterogeneidad en la demanda por bienes y servicios, basado en la teoría de la competencia imperfecta (Robinson 1938), la cual nos dice: “La segmentación de mercado consiste en ver mercados heterogéneos como pequeños mercados homogéneos, en respuesta a preferencias que difieren unas de otras, atribuibles a los deseos de los consumidores de una satisfacción más precisa de sus variantes necesidades.” Dentro del contexto sobre segmentación de mercados y su importancia dentro de la investigación de mercados hace referencia a dividir o fragmentar  el mercado existe para un producto en diferentes mercados homogéneos (es decir; consumidores con características similares), y  partiendo de ahí;  seleccionar el mercado o los mercados que sean más atractivos para incursionar. Unas de las razones  de segmentar  el  mercado  es  para  que un producto pueden existir dentro de un   amplio y variado tipos de consumidores y  lo más razonable es que podamos seleccionar un grupo  de personas o consumidores más atractivo para nuestro negocio, y enfocarnos en él, especializarnos en él, y dirigir nuestro producto o servicio sólo hacia él, logrando así una mayor eficacia; dicho esto, puedo afirmar que la transcendencia de la segmentación del mercado radica en la orientación principalmente  de las necesidades de los clientes y por tanto satisfacer de manera eficiente cada una de sus necesidades; siendo este el  elemento clave  que forma parte decisiva en el éxito de  las empresas.

Cabe resaltar que la segmentación envuelve un proceso de diferenciación de las necesidades  y deseos dentro de un mercado y su satisfacción, es el esfuerzo por mejorar el marketing de una empresa y como lo he venido mencionando dentro del presente ensayo la segmentación de mercados  es un proceso de agregación el cual  debe contar  con  las siguientes características:

• Homogéneos. Han de poseer una serie de características comunes.
• Sustanciales. Han de tener un número de sujetos suficientemente amplio para que sea rentable el establecimiento de una estrategia determinada.
• Medibles. Se han de poder medir y han de proporcionar medidas concretas.
• Accesible. El grupo de mercado debe poder llegar hasta ellos con suficiente facilidad.

En este sentido, el mercado está integrado por un grupo de consumidores que se encuentran en un lugar determinado, dentro de los cuales se presentan unas circunstancias concretas; en otras palabras, existen en el mercado  un sin números de variables para segmentar, sin embargo algunas de las más utilizadas son:

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