TAREA N 1 SISTEMA DE INFORMACION GERENCIAL

ALUMNAS:

• LESLIE PONTE VARGAS
• GREYSI GIL LARA
• PEREDA ALTAMIRANO YARITZA

CURSO:

• GERENCIA AVANZADA I

PREGUNTAS DE ANALISIS

1. ¿Qué tipo de negociación está presente: competitiva o colaborativa? Justifique.

• Es una negociación colaborativa  porque busca tener beneficios y resultados para ambas partes

1. ¿Quiénes son los oferentes?

• El asesor comercial de contasis  porque realiza sus presentaciones  y resultados han sido favorables para la empresa

1. ¿Cuál es la necesidad que llevó a esta negociación?

• La necesidad que llevo a la negociación es porque la empresa está pasando por problemas económicos por eso el gerente de multicopias está buscando reducir los costos de su paquete contable corporativo, el gerente está buscando otras alternativas de otros proveedores confiables que tengan el mismo programa que ofrece Contasis

1. ¿Cuál es el objeto o instrumento a través del cual los negociadores tratan de resolver esa necesidad?

• El objeto es obtener la renovación del licenciamiento anual del programa o paquete contable  

1. ¿Cuáles son los objetivos que se proponen alcanzar con la negociación?

• Objetivos son:

Renovar el licenciamiento por 2 años más, con un descuento especial del 15%, pagando durante el primer año el 35% de la inversión y durante el segundo año el 65% restante de modo que ambos logren beneficiarse y que ninguna de las partes pierda

1. ¿Cuál consideras que es el MAAN (mejor alternativa de acuerdo negociado) en esta negociación? ¿Qué opciones tienen el negociador?

• Consideramos que la mejor opción es continuar con el servicio de Contasis con una renovación de 2 años más un precio de 250,000 con un 15% de descuento y un plazo de cobranza

¿Qué opciones tienen el negociador?

• Tiene la opción de trabajar con un nuevo proveedor de paquetes contables
• Negociar para continuar con el servicio que ofrece Contasis

1. Usted es el asesor de dicha empresa. Aplique el método de negociación de la universidad de Harvard y haga las recomendaciones pertinentes, guíese por lo indicado la sesión de clase.

Método de Negociación de Harvard  

El problema: el gerente de Multicopias está buscando mejores precios para el paquete contable de su empresa

Separar a la persona del problema 

Gerente General de Multicopias

El Contador de Multicopias

El asesor comercial de CONTASIS

          Concentrarse en los intereses y no en las posiciones.

Gerente: Busca tener mejores costos para el paquete contable

El asesor comercial de Contasis: Lograr renovar el licenciamiento por 2 años más

 Negociar de dos formas una es Suave  y la otra Dura

Llegamos a la conclusión que:

• El gerente de la empresa Multicopias busca negociar de una manera dura ya que quiere romper los compromisos con la empresa Contasis el visualiza y analiza que es lo mejor para su empresa
• El asesor busca negociar de una manera Suave ya que quiere que la empresa Multicopias renueve su contrato con ellos por 2 años mas

Inventar opciones de mutuo beneficio

Insistir en la aplicación de criterios objetivos

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