TECNICAS DE NEGOCIACION DE ALTO IMPACTO

TECNICAS DE NEGOCIACION DE ALTO IMPACTO

Negociación Reed-YPEC

YPEC (Yacimientos Petrolíferos de Ecuador) fundada en 1973, es una de las empresas más grandes que existen en Ecuador en el sector petrolero, brinda soporte de campo, mantenimiento, reparación y venta de sistemas de manipulación en sectores químicos y minerales, también cuenta con una amplia línea de brocas fabricadas por proveedores americanos y europeos. YPEC cuenta con sucursales en Perú y Colombia con sede principal en Quito.

En julio del 2009, YPEC firmó un contrato con la petrolera estatal Petroecuador para el suministro de brocas, el cual se desarrollará en asociación con Sinopec (China Petroleum And Chemical Corporation) con una duración de 5 años.

Para el proyecto YPEC como proveedor preferido asumió la responsabilidad de todas las actividades relacionadas con el abastecimiento, importación, suministro de operaciones de campo, gestión de existencias, preparación y revisión de la gama de brocas requeridas para envergadura del proyecto.

Durante la IX exposición y conferencia Ecuador Oíl & Power (22-24 de septiembre 2010) en Quito, YPEC se reunió con Reed Oilwell quien en el pasado había sido un buen proveedor para proyectos pequeños.

Su línea de productos era altamente personalizable y se adaptaba a las necesidades complejas de los clientes de YPEC.

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1. Determinar categorizaciones:

• Compraventa de productos

1. Determinar punto de ruptura

Importador[pic 3][pic 4][pic 5]

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Exportador                                                                      [pic 7][pic 8][pic 9]

1. Cuáles son los intereses involucrados en la negociación

YPEC genera valor a su proceso productivo empleando herramientas con los más altos estándares de calidad del mercado, equipos personalizados, desarrollando tratos comerciales con Reed Oilwell para la adquisición de brocas optimizando los procesos y servicios prestados, generando crecimiento económico, garantizando la rentabilidad y cumplimiento del contrato.

1. Cuáles son las alternativas que se presentan por la contra parte de la negociación

En el mercado existen varios tipos de brocas para la perforación de los pozos petroleros, pero no son personalizados lo cual impiden que se ajusten al uso o le resten productividad al proceso.

1. Cuáles son las opciones o concesiones en caso dado que se lleguen a dar

Contar con un respaldo económico en el caso que se presenten demoras en las entregas, ejemplo: Reed Oilwell asumió el costo que significo la demora en la entrega de brocas personalizadas en un proyecto estatal YPEC.

La negociación se realizará en dólares dado que es la moneda oficial ecuatoriana, estos fueron los términos en que YPEC firmó el contrato con Petroecuador.

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