TECNICAS DE NEGOCIACION

“TECNICAS DE NEGOCIACION”

INDICE

I. INTRODUCCION 03

II. DESCRIPCION DE LA EMPRES 04

Ministerio de Salud: Visión Y Misión.

Funciones y Objetivos.

Subsecretaria de Salud Pública.

Secretaria Regional Ministerial de Salud.

Seremi de Salud Región de Los Ríos: Organigrama.

III. ACTORES QUE PARTICIPAN EN LAS NE GOCIACIONES POR LA INSTITUCION 13

IV. DESCRIPCION DE LAS NEGOCIACIONES QUE SE HAN REALIZADO 15

V. ANALISIS DE LOS ESTILOS DE NEGOCIACION 28

VI. TRATAMIENTO DE CONFLICTOS EN LA INSTITUCION 31

VII. ANALISIS DEL PROCESO DE COMUNICACIÓN 35

VIII. PROGRAMACION NEUROLINGÜISTICA 37

La Programación Neurolingüística.

Entrevista a Directivos de la Seremi de Salud de Los Ríos.

Análisis de la Entrevista.

IX. CONCLUSION 58

I. INTRODUCCION.

El mejor instrumento que tienen los gremios-sindicatos para mejorar la situación de los trabajadores es sin duda la negociación colectiva. De hecho, una buena negociación colectiva revierte positivamente sobre el fortalecimiento de la organización sindical, y viceversa, un gremio fuerte está en mejores condiciones para realizar una negociación colectiva exitosa. Es por esta razón que este es uno de los derechos laborales fundamentales que tienen los gremios y que deben defender en contextos tan adversos como los presentes.

En el texto se da mención las fortaleza y debilidades de los gremios de esta Institución, conoceremos, que por una mala gestión y comunicación de los directivos hacia los socios, juega en contra las negociaciones, no logrando los objetivos establecidos en mesa, y más para qué se constituye un gremio, si no para proteger, respaldar y sociabilizar con los funcionarios, su misión y visión debe estar enfocado en el bienestar tanto de lo socios como el entorno de la empresa.

II. DESCRIPCION DE LA EMPRESA.

MINISTERIO DE SALUD.

MISION Y VISION

La misión institucional que el Ministerio de Salud se ha dado para este período, busca contribuir a elevar el nivel de salud de la población; desarrollar armónicamente los sistemas de salud, centrados en las personas; fortalecer el control de los factores que puedan afectar la salud y reforzar la gestión de la red nacional de atención. Todo ello para acoger oportunamente las necesidades de las personas, familias y comunidades, con la obligación de rendir cuentas a la ciudadanía y promover la participación de las mismas en el ejercicio de sus derechos y sus deberes.

La visión del ministerio de Salud es la de que las personas, familias y comunidades tendrán una vida más saludable, participarán activamente en la construcción de estilos de vida que favorezcan su desarrollo individual y colectivo. Vivirán en ambientes sanitariamente protegidos. Tendrán acceso a una atención en salud oportuna, acogedora, equitativa, integral y de calidad, con lo cual se sentirán más seguras y protegidas.

FUNCIONES Y OBJETIVOS

Al Ministerio de Salud le corresponde formular, fijar y formular las políticas de salud. En consecuencia tendrá, entre otras, las siguientes funciones y objetivos:

1.- Ejercer la rectoría del sector salud, la cual comprende, entre otras materias:

a) La formulación, control y evaluación de planes y programas generales en materia de salud.

b) La definición de objetivos sanitarios nacionales.

c) La coordinación sectorial e intersectorial para el logro de los objetivos sanitarios.

d) La coordinación y cooperación internacional en salud.

e) La dirección y orientación de todas las actividades del Estado relacionadas a la provisión de acciones de salud, de acuerdo con las políticas fijadas.

2.- Dictar normas generales sobre materias técnicas, administrativas y financieras a las que deberán ceñirse los organismos y entidades del Sistema, para ejecutar actividades de prevención, promoción, fomento, protección y recuperación de la salud y de rehabilitación de las personas enfermas.

3.- Velar por el debido cumplimiento de las normas en materia de salud, a través de las Secretarías Regionales Ministeriales de Salud, sin perjuicio de la competencia que la ley asigne a otros organismos.

4.-Efectuar la vigilancia en salud pública y evaluar la situación de salud de la población.

5.- Tratar datos con fines estadísticos y mantener registros o bancos de datos respecto de las materias de su competencia.

6.- Formular el presupuesto sectorial.

7.- Formular, evaluar y actualizar el Sistema de Acceso Universal con Garantías Explícitas.

8.- Formular, evaluar y actualizar los lineamientos estratégicos del sector salud o Plan Nacional de Salud, conformado por los objetivos sanitarios, prioridades nacionales y necesidades de las personas.

9.- Fijar las políticas y normas de inversión en infraestructura y equipamiento de los establecimientos públicos que integran las redes asistenciales.

10.- Velar por la efectiva coordinación de las redes asistenciales, en todos sus niveles.

11.- Establecer los estándares mínimos que

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