TRABAJO CASO IKEA

Caso: IKEA

Presentado por:

John Derlin Serpa Ramírez

Presentado a:

Claudia María Gómez Serna

Marketing Mix

Uniremington

Corporación Universitaria  Remington

2019

Pereira

Introducción

En el presente casose analizaremos la importancia de las estrategias de marketing en la empresa IKEA, donde nos centraremos en 4 puntos importantes a resolver analizando estrategias de marketing de la compañía líder en el mercado de la distribución de mobiliario y objetos de decoración para el hogar.

Por esta razón la planificación de las estrategias de marketing es una de las actividades más importantes que llevan a cabo las empresas con el objetivo de permanecer y tener éxito en el mercado

Desarrollo de la Actividad

1. ¿Cuáles son los segmentos-objetivo de IKEA? Describirlos detalladamente.

Se basa en la segmentación diferenciada y siendo un mercado de consumo se utiliza la demografía como las edades entre 20 y 30 años, donde encontramos parejas jóvenes con presupuestos bajos que son independiente y utilizan alquilar aparta-estudios o pequeños apartamentos.

De otro lado también aplica al segmento de jóvenes que se trasladan a otras ciudades por temas de estudio o trabajo y requieren pequeños muebles para instalar en su nuevas viviendas.

Se enfocan en los niños a través de una amplia y practica oferta de muebles para ellos, donde los  padres jóvenes no cuentan con mucho presupuesto para comprar los muebles mas costosos.

En conclusión esta empresa se dirige a un segmento de alto diseño y alta disponibilidad con personas que buscan muebles de diseño para sus hogares pero sin tener ene cuenta una exclusividad del mueble, es decir personas les gusta la decoración pero no pagaran  cantidades altas de dinero por esta necesidad.

2. ¿Qué resulta único en su posicionamiento? Debe argumentar bien.

Los costos y gastos de IKEA son verdaderamente controlables, hacen que la empresa pueda tener una relevante participación alta en el mercado, debido a que los clientes tendrán productos con diseños innovadores, prácticos y diferenciados, sumados a esto una excelente calidad. Con estas estrategias logra el posicionamiento total de sentimiento a sus clientes.    

3. ¿Cómo se las arreglan para mantener los precios bajos? Enunciar las diferentes estrategias.

A través de la relaciones logradas con los proveedores por su propietario, surgió una gran estrategia que es el gana - gana, donde se generan convenios proveedores contados en volúmenes bajos en un tiempo determinado con el objetivo de bajar costos, obteniendo como resultado eficiencia y grandes producciones. También  monto sus locales a las afueras de la ciudad donde es mas económico que tenerlos en el centro de la ciudad y poder ser diferenciador en precios. La reducción en costos de transporte fue importante con la estrategia de optimizar el espacio de las cajas, donde los muebles los empacan en formas desarmables. Incluyo los consumidores haciéndolos transporta el producto y armando sus muebles en las casas.

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