TRABAJO SEMESTRAL ADMINISTRACIÓN DE VENTAS

TRABAJO SEMESTRAL ADMINISTRACIÓN DE VENTAS

ENTREGA PARCIAL (10%)

Opciones para realizar el trabajo semestral, trabajo en equipos (4 - 5 personas)

1. Emprendimiento / Idea de negocio con foco a ventas.
2. Empresa con venta comercial preferiblemente y al menos una fuerza de ventas de 3 o 4 personas. Abierta a información y a recibir propuestas.

Los temas a tratar son:

1. Información general de la empresa

• Descripción de la actividad económica
• Historia de la compañía, Clientes y mercado
• Proyección comercial a 3 años como mínimo, estrategias y cifras principales.
• La empresa tuvo cambios significativos debido a la pandemia del covid-19? Detalle la situación.

1. Estructura del área comercial y de mercadeo:

• Evolución de la estructura comercial en los últimos 10 años (o los que la empresa lleve en el mercado)
• Explicación de la estructura comercial y de mercadeo actual

1. Perfiles y funciones de cada cargo comercial dentro de la estructura

• Detalle o proponga esta información para los cargos comerciales.

1. Tipos de ventas, divisiones/territorios de ventas que la empresa tiene actualmente

• Cuáles son los tipos de venta que usa la compañía? Cuál sería su propuesta para al menos un nuevo tipo de venta?
• Mencione porque las divisiones especializadas que utiliza la empresa actualmente son las adecuadas según los objetivos de cubrimiento del mercado, si no es así, explique porque propondría otra estructura diferente.  Si la empresa actualmente no tiene divisiones especializadas proponga cual sería la mejor forma de empezar a estructurarlas.

1. Que herramientas usan para administrar y organizar el tiempo y el plan de trabajo del vendedor. Menciónelas y explique cómo funcionan y como es su seguimiento y control, si no tiene cuáles propone?

1. PRONÓSTICO DE VENTAS, Identificar que métodos de los vistos en clase se utilizan, sino se utiliza ninguno o se utiliza uno diferente a los aprendidos. Explicar en detalle cómo se realiza el pronóstico anualmente. ¿Está usted de acuerdo con el método que la empresa utiliza para realizar el pronóstico de ventas? Explique porque si o porque no y cual (es) métodos recomendaría sino está de acuerdo.

1. Tienen actualmente plan de Ventas? hace cuánto? está vigente? Hacer un análisis del plan.

• Análisis situacional: investigue y recopile información profunda de fuentes externas e internas.
• DOFA: con mínimo 8 factores internos (4 debilidades y 4 fortalezas) y 8 externos  (4 oportunidades y 4 amenazas)
• Realice una Matriz de priorización, incluya el orden definitivo para dejar la información lista a proceder con la definición de los objetivos del plan.

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