Tecnicas

OBJETIVOS GENERAL

Analizar y conocer la estrategia del océano azul para descubrir nuevos océanos que nos lleven a identificarnos como únicos y con un éxito total en el ámbito empresarial.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

 Conocer las bases según este libro para descubrir esos océanos que no han sido navegados o descubiertos.

 Analizar a las empresas cuales son los comportamientos y si pertenecen a los océanos rojos o azules.

 Saber determinar y poner en práctica las ideas de éxito que nos muestra este importante libro para descubrirnos en esos océanos.

 Plasmar en cada desarrollo una descripción del objetivo principal con el fin de hacer entendible el desarrollo de la estrategia para personas que no lean el libro.

INTRODUCCION

Este trabajo busca crear una estrategia de océano azul haciendo el desarrollo de cada capítulo del libro de la estrategia del océano azul de W.Chain Kim & Renée Mauborgne, aplicando estas estrategias a la empresa . Este documento se desarrolla como parte de la cátedra Técnicas Gerenciales de la Universidad Modular Abierta, dentro de las prácticas de la materia Técnicas Gerenciales.

Crear Un océano azul no es una tarea fácil, ni siquiera contando con todo un semestre para hacerlo, es más, es una tarea que no debería realizar una sola persona dentro de una organización, aunque como ejercicio para la cátedra de técnicas gerenciales nos da apertura a establecer Tics para aplicarla a la organización, resulta conveniente para aplicar conocimientos y aprender el proceso sistémico que los autores del libro guía describen para formular una estrategia de océano azul.

Cuando se habla de planeación estratégica siempre se piensa en la forma como las empresas garantizan su crecimiento, sostenibilidad y liderazgo en un mercado sobrepasando a su competencia, en los últimos años ha sido un término del cual parece todas las empresas tienen que hacerse expertas si quieren alcanzar esos objetivos, durante el desarrollo del presente trabajo se estudiará lo que se puede llamar como una "técnica" de planeación estratégica no convencional, lo anterior sugiere que no se trata de hacer la planeación estratégica como hasta ahora las empresas lo hacen, por el contrario se trata de salir de ese "océano rojo" en el que se encuentran hoy en día compitiendo y abrir un espacio sin competencia llamado "océano azul".

A diferencia de lo que comúnmente se supone, la mejor estrategia para sacar del juego a la competencia no es competir directamente con esta, sino, por el contrario, dejar de competir.

Así pues, en vez de tratar de superar a la competencia con el fin de obtener una porción de un mercado existente (“océano rojo”), lo mejor es buscar un “océano azul”, es decir, un mercado virgen que nadie haya tocado y que tenga el potencial de crecer. En los océanos rojos, la competencia pone las reglas; en los océanos azules, la competencia se vuelve irrelevante.

En este texto, los autores presentan los rudimentos de la “estrategia del océano azul”: nociones fundamentales, principios e implementación, entre otros temas de interés.

Innovando el valor

 El objetivo fundamental de la estrategia del océano azul es innovar el valor: disminuir los costos y, a la vez, elevar el valor.

 La mayoría de las estrategias corporativas tienen su origen en estrategias militares.

Principios fundamentales.

Reconstruir los límites del mercado. Hay literalmente cientos de estrategias de océano azul que pueden ser aplicadas por cada compañía. El problema está en determinar cuáles son rentables y cuáles no.

La clave es interpretar de un modo diferente la información disponible. Hay seis vías para abrir un océano azul:

Buscar en industrias alternativas: y determinar qué productos y servicios tienen la misma forma pero logran el mismo resultado. Los clientes suelen pasarse a Implementación de una estrategia de océano azul

Superar las barreras organizacionales

Normalmente hay cuatro barreras que le impiden a una organización implementar una estrategia de océano azul:

1. La mayoría de los empleados no están conscientes de la necesidad de cambiar.

2. Recursos limitados.

3. Es difícil que la gente deje de lado el statu quo.

4. Políticas internas.

La clave para sortear estas barreras es un liderazgo que se centre en la gente, las tareas y las actividades que ejercen para el desempeño de toda la organización.

“La estrategia del océano azul” es un enfoque sistemático para hacer que la competencia se vuelva algo sin importancia. Este libro se propone cambiar los esquemas, ofrece un marco analítico comprobado y las herramientas para crear y capturar océanos azules. En él se examina una amplia gama de movimientos estratégicos de un gran número de industrias y se destacan los seis principios que toda empresa puede aplicar para formular y ejecutar con éxito estrategias de océano azul.

Cómo crear mercados que hagan de la competencia un asunto sin importancia

Desde tiempo atrás, las compañías se han lanzado a competir de frente con el propósito de alcanzar un crecimiento rentable y sostenible. Han luchado por conseguir una ventaja competitiva, han batallado por participación en el mercado y se han esforzado por diferenciarse. Sin embargo, en las industrias saturadas de hoy, la competencia directa no produce otra cosa que “océanos rojos” teñidos de la sangre de los rivales que pelean por una reserva de utilidades cada vez más reducida. En un libro que cuestiona todo aquello que usted creyó saber sobre la forma de alcanzar el éxito estratégico, W. Chan Kim y Renée Mauborgne sostienen que aunque la mayoría de las compañías compiten dentro de esos océanos rojos, esta estrategia cada vez ofrece menos posibilidades de generar crecimiento rentable en el futuro. Con base en un estudio de 150 movimientos estratégicos que abarcan un período de más de cien años y treinta industrias, Kim y Mauborgne plantean que las empresas líderes del mañana no lograrán el éxito batallando contra sus competidores sino creando “océanos azules” de espacios de mercados seguros listos para crecer. La estrategia del océano azul es un enfoque sistemático para hacer que la competencia se vuelva algo sin importancia.

Este fascinante libro describe la mejor manera de que tu empresa genere una oferta tan irresistible que tu competencia se haga irrelevante.

Los seis principios muestran cómo reconstruir los límites del mercado, centrarse en el cuadro completo, explorar por fuera de los confines de la demanda existente, aplicar la secuencia estratégica correcta, vencer las barreras de la organización, e incorporar la ejecución dentro de la estrategia.

CAPÍTULO I

LA CREACIÓN DE LOS OCÉANOS AZULES.

El Cirque Du Soleil

Se cita como ejemplo ya que es una muestra clara de la creación de un océano azul.

Es importante realizar un análisis de este, principalmente porque su éxito es alcanzado en una industria en decadencia, compitiendo en un mercado de entretenimiento, donde surgían novedades (como ejemplo la consola de juego) y donde así mismo las asociaciones sobre los derechos de los animales incrementaban en contra de la utilización de ellos en shows que se presentaban.

Como se puede ver desde el punto de vista de una estrategia basada en la competencia, la industria del circo ya era poca atractiva.

Este circo fue creado en 1984, sus producciones han sido vistas por unos cuarenta millones de espectadores a lo largo del mundo. Su nivel de ingresos ha alcanzado en solo 20 años a los logrados por los circos Ringling BROS y Barnum & Bailey durante más de 100 años.

El Cirque du Soleil alcanza un éxito sustentado en la creación de un nuevo mercado que hizo que la competencia se convirtiera en irrelevante.

Un espacio nuevo en el mercado.

Imaginemos un universo competitivo compuesto de dos tipos de océanos; los océanos rojos y los azules. Los océanos rojos representan a todas las industrias ya existentes en la actualidad, (es el mercado conocido), por lo tanto los límites de la industria ya están definidos y son conocidos por todos, al igual que las reglas que rigen en el mercado. En este escenario las empresas tratan de ser mejor que sus competidores con el propósito de granar una mayor porción del mercado.

En los océanos rojos los productos se convierten en bienes genéricos y la competencia a muerte tiñe de sangre el agua del océano rojo.

Los océanos azules representan a todas las industrias que no existen (es el espacio desconocido del mercado). Estos constituyen una oportunidad de fuertes ganancias.

Aunque algunos de los océanos azules se crean muy lejos de los límites de las industrias existentes, la mayoría de ellos brota de los océanos rojos cuando se amplían las fronteras de esas industrias, como lo hizo (el Cirque du Soleil).

En los océanos azules la competencia pierde su validez porque las reglas del juego todavía no existen.

La Creación Continua de los Océanos Azules.

Si bien la expansión océanos azules es nueva, su existencia no lo es. Son un rasgo del pasado y el presente de la vida de las empresas. La historia de la industria, muestra que el universo del mercado nunca ha sido constante creándose infinidad de océanos azules; por lo cual varias fuerzas impulsan el imperativo creciente de crear océanos azules.

La realidad es que las industrias jamás

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