Telecolombia S.A.

NOMBRE DE LA EMPRESA: “MODELOS DIDÁCTICOS LTDA.”

SECTOR: Manufactura

SUBSECTOR: Fabricación de materiales didácticos.

ANTECEDENTES

La empresa “MODELOS DIDÁCTICOS” fue fundada en el año 2001 como una respuesta a la necesidad del mercado del sector educativo, incluyendo los departamentos de capacitación de toda clase de empresas para integrar a sus procesos, planes y programas de capacitación el uso de modelos en varias clases de materiales, a los cuales se adicionan manuales de instrucciones y metodologías para la enseñanza de proyectos manuales en toda clase de materiales incluyendo el papel (papiroflexia), y el arte del origami. Las instituciones educativas, las empresas consultoras en capacitación y los departamentos de entrenamiento tenían varias necesidades para llevar a cabo sus talleres de aprendizaje en manualidades o actividades a la intemperie (“outdoors”) o en un aulas de capacitación (“indoors”), entre otras, y adicionalmente, la redacción, interpretación y comprensión de instrucciones, la elaboración o ensamble de modelos en varias clases de insumos, y finalmente lograr el aprovechamiento de todo proyecto para fomentar la integración grupal y el trabajo en equipo y al mismo tiempo desarrollar competencias detectables y adscritas a los puestos de trabajo.

Durante los siete primeros años la empresa tuvo un éxito total y su crecimiento promedio fue del 33%; el comportamiento de ventas en el sector fue de 31.5%. Las utilidades de la empresa hasta el año 2005 fueron aceptables, sin embargo, a partir del 2006 las utilidades descendieron hasta un 2%; en el año 2009 se presentó la primera alarma pues el sistemático decrecimiento en su facturación hizo que en los dos últimos años no fuera posible cubrir los gastos no operativos y obviamente llevó a la empresa a presentar pérdidas durante 2009 y 2010 cuando el promedio de utilidades del sector se mantuvo en el 17%:

Adicionalmente, en algunas cuentas del balance y del estado de resultados se detectaron los siguientes comportamientos:

El margen de liquidez es negativo ya que al aplicar la prueba ácida (activos corrientes menos inventario sobre pasivos corrientes) implica que la empresa no está en capacidad de cancelar sus obligaciones a corto plazo a menos que venda sus inventarios.

El estado de resultados se puede resumir en la siguiente tabla:

ESTADO DE RESULTADOS MODELOS DIDÁCTICOS LTDA.

31 de diciembre de 2010

(Miles de dólares)

Cuentas 2010 2009 2008

Ventas 968.000 828.000 690.000

Costo de venta 100.000 80.000 60.000

Utilidad bruta 868.000 748.000 630.000

Gastos de admón. 200.000 150.000 100.000

Gastos de distribución 160.000 100.000 80.000

Utilidad operacional 508.000 498.000 450.000

Ingresos no operativos 50.000 30.000 10.000

Egresos no operativos 500.000 500.000 440.000

Utilidad antes de impuestos 58.000 28.000 20.000

Impuesto de renta 68.000 35.000 20.000

Utilidad del ejercicio (10.000) (7.000) -0-

TABLA DEL COMPORTAMIENTO DE VENTAS Y UTILIDADES DE LOS DIEZ AÑOS

AÑO VENTAS CRECIMIENTO UTILIDADES NETAS

2001 100. EN U.S. DÓLARES Inicio Inicio

2002 135. 35% Us$7.

2003 182. 35% Us$18.

2004 240. 32% Us$24.

2005 312. 30% Us$30.

2006 409. 31% Us$8.

2007 552. 35% Us$5.

2008 690. 25% Us$0.

2009 828. 20% (Us$7).

2010 968. 17% (Us$10).

ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA

El subsector de producción de materiales didácticos está compuesto por tan solo siete (7) empresas y “MODELOS DIDÁCTICOS” tiene una participación en el mercado de (5%); las otras seis empresas que componen dicha industria tienen participaciones más altas. “MODELING SAMPLES” por ejemplo, el principal competidor factura el 30% y las otras cinco empresas venden entre un 15% y un 25% del mercado total. Adicionalmente, en el último análisis de Benchmarking que realizaron al cierre del 2010 la Matriz de Perfil Competitivo muestra los siguientes resultados, los cuales, aunque aparentemente cualitativos, provienen del análisis concienzudo del desempeño estratégico de la empresa frente a sus competidores:

MATRIZ DE PERFIL COMPETITIVO DE MODELOS DIDACTICOS LTDA.

FACTORES DE EXITO MODELOS DIDACTICOS MODELING SAMPLES BRICOLAJE MANUALIDADES MADERAS FORMAS HAGÁLO USTED

PESO CAL PARC CAL PARC CAL PARC CAL PARC CAL PARC CAL PARC CAL PARC

1. Investigación y desarrollo. 0,15 1 0,15 3 0,45 3 0,45 4 0,6 4 0,6 2 0,3 4 0,6

2. Clientes internacionales. 0,02 0 0 3 0,06 0 0 4 0,08 0 0 0 0 0 0

3. Asesoría pedagógica. 0,10 0 0 2 0,2 2 0,2 0 0 4 0,4 4 0,4 4 0,4

4. Importación materiales didácticos 0,03 0 0 4 0,12 0 0 0 0 4 0,12 0 0 0 0

5. Comercialización productos importados 0,03 0 0 4 0,12 4 0,12 4 0,12 2 0,06 4 0,12 0 0

6. Diferenciación 0,12 2 0,24 2 0,24 1 0,12 2 0,24 2 0,24 4 0,48 3 0,36

7. Diversificación concéntrica 0,12 2 0,24 0 0 0 0 2 0,24 2 0,24 4 0,48 3 0,36

8. Flujo de caja 0,20 1 0,2 4 0,8 4 0,8 4 0,8 4 0,8 4 0,8 4 0,8

9. Estudio de mercados 0,15 0 0 2 0,3 2 0,3 2 0,3 3 0,45 2 0,3 0 0

10. Nuevos inversionistas. 0,05 0 0 0 0 0 0 0 0 4 0,2 0 0 0 0

TOTAL 1,0 0,83 2,29 1,99 2,38 3,11 2,88 2,52

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