Teorias De Compra

TRABAJO COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR

• TEORÍA ECONOMICA

La publicidad que ofrece Ripley es un claro ejemplo en lo que se refiere a la teoría económica ya que existe una relación entre precio y calidad centrada en el producto en este caso la ropa.

• TEORIA DEL APRENDIZAJE

Para esta teoría podemos dar como ejemplo a la bebida Coca Cola por el hecho que por medio del aprendizaje muchos han adoptado comportamientos antieconómicos como son la lealtad que le tienen a la marca y la dificultad para cambiarla ya que es un producto que ha perdurado tras generaciones debido a sus buenos resultados en cuanto sabor, efervescencia, entre otros.

• TEORIA SOCIOLOGICA

Para esta teoría el producto seleccionado fueron las zapatillas Adidas ya que su publicidad está basada en el uso de testimonios (en este caso Katy Perry), que es la encargada de crear la moda al usar las zapatillas que sirve como un factor importante para la adaptación a un grupo que usa zapatillas de marca.

TRABAJO DE COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR

EMPRESA DE AUTOMÓVILES: AUDI

1. Sensoriales

a) Segmentación del mercado.- para poder segmentar al mercado y poder llegar a los consumidores sensoriales, utilizamos las variables psicográficas ya que nuestros clientes se dejan llevar por todo aquello que entre por sus sentidos y que va de acuerdo con su personalidad.

b) Posicionamiento.- para todas aquellas personas que perciben el mundo de manera diferente, nuestra compañía Audi es la especialista en diseñar autos acorde a la personalidad y gusto del cliente que a diferencia de otras marcas, tiene una extensa gama de modelos exclusivos.

c) Desarrollo de productos o servicios.- nuestro producto el automóvil RS5 2013 es de especialidad por el hecho de llevar la marca Audi y tener un alto precio.

El beneficio básico de nuestro producto surge de la necesidad de movilizarse de manera diferente, adquiriendo elegancia, comodidad y seguridad para manejar libremente. Nuestro producto real es el auto que contiene un empuje de 0 a 100 km/h en 4,6 segundos incorpora asistente al aparcamiento con indicador óptico y climatizador automático. El equipo de audio incluye radio con cd, lector de tarjetas, conexión AUX-IN, un monitor a color de 6,5 pulgadas y ocho altavoces. Entre los asientos traseros dispone de un dispositivo para la carga larga con saco portaesquís extraíble, el portón trasero sube automáticamente al abrirse. En cuanto a la seguridad el Audi RS5 Coupé dispone de sistema integral de reposacabezas, fijaciones ISOFIX para las sillitas de los niños; airbags frontales, laterales y de cabeza.

Para la ayuda a la conducción dispone de serie, de control de velocidad de crucero adaptativa y faros de xénon plus con iluminación dinámica en curva, además de asistente para conmutar las luces de cruce y carretera automáticamente.

La llave de este Audi RS5 Coupé permite acceder al vehículo sin usarla y arrancar pulsando un botón. Para disfrutar de la luz natural, monta ventana panoramica en el techo, cristales tintados y cortinilla eléctrica en la luneta trasera. El volante es multifunción.

Por último nuestro producto aumentado consiste en que Opcionalmente se puede montar asientos anatómicos, cambiador de CD, teléfono específico con Bluetooth e interfaz total para la integración de iPod (Audi music interface); sin dejar de lado la garantía de un año.

d) Promoción o comunicación.- para la promoción del Audi RS5 se utilizó marketing directo e indirecto, ya que nuestra publicidad fue difundida por medio de internet y televisión. En cuestión al mensaje se muestra el estilo de vida de nuestro consumidor sensorial.

Los canales utilizados son: internet, revistas, televisión.

Y los vehículos son: la página web oficial de audi (en caso de Latinoamérica http://www.audi.com.pe/aola/brand/es_pe.html), en caso de la televisión, Fox, ESPN, entre otros, y en revistas como Motorlife, Autoplus, etc

e) Fijación de precio.- para colocar un precio a nuestro producto utilizamos la estrategia de valor agregado ya que nuestra marca posee gran reputación lo que le permite un buen prestigio para el usuario.

f) Distribución.- nuestros productos son distribuidos en lugares exclusivos y por la página web oficial donde se realizan pedidos directamente a la empresa de modo que sea más accesible para los consumidores, los intermediarios son tiendas de especialización en si se usa un canal directo como indirecto.

2. Trabajadores

a) Segmentación de mercado.- para poder obtener nuestro mercado meta segmentamos al mercado en diferentes variables como la psicografica (estilo de vida), demográficas (profesión, estatus socioeconómico) y conductual (búsqueda de beneficios) de esta manera llegamos al segmento trabajadores.

b) Posicionamiento.- para todas aquellas personas trabajadoras que necesitan de un auto que esté listo para llevar el mismo ritmo que ellos en todo momento, nuestra compañía Audi, es la indicada al momento de comprar un automóvil ya que ofrece una gran gama de productos, entre ellos el Audi A4 Avant que a diferencia de los demás automóviles le da al usuario total rapidez y conformidad a toda hora.

c) Desarrollo del producto: el Audi A4 Avant es indiscutiblemente un Audi. Sin embargo, se trata de algo más que un coche, se trata de estilo y personalidad propia, de un vehículo de clase superior. El beneficio básico es trasladarse de manera rápida, eficaz y confortable para estar a tiempo en cualquier momento del día con un diseño elegante y deportivo. El producto real cuenta con un nuevo capó, esculpido tridimensionalmente, está rematado por la parrilla Single-frame en gris piedra. Las entradas de aire laterales y el nuevo diseño de los faros antiniebla delanteros angulares encajan armoniosamente con la apariencia general. El Audi A4 Avant es la síntesis perfecta de confort y carácter deportivo. Sus imponentes proporciones le confieren una apariencia poderosa. La línea del techo y el borde lateral descienden ligeramente hacia la zaga, generando una imagen de velocidad y dinamismo. Con su impresionante longitud de casi 4,70 m, el Audi A4 Avant luce elegante y deportivo. Como producto aumentado se pueden ordenar por medio de la

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