Teoría De La Demanda

CAPITULO No. 1

Teoría de la Demanda.

Demanda.

Es la solicitud de bienes y servicios que se hacen en el mercado, ya sea en un momento o en un periodo determinado. Las personas que intervienen en la demanda reciben el nombre de Demandantes; así, las que demandan bienes reciben el nombre de Consumidores, y las que demandan servicios reciben el nombre de Usuarios; de tal suerte que se podría hablar de consumidores de azúcar porque se trata de bienes, pero nunca de consumidores del transporte o del teléfono, ya que estos últimos son servicios.

Clasificación de la demanda.

Demanda potencial.

Es el deseo que siente una persona o un consumidor por adquirir un bien. No seria aventurado afirmar que todos somos Demandantes Potenciales incluso de los bienes y/o servicios más costosos.

Demanda real.

Es el deseo de adquirir un bien acompañado del poder de compra; luego, los demandantes potenciales no hacen parte de la Demanda Real mientras no disponen del dinero para comprar.

Demanda efectiva.

Se presenta cuando además del deseo y el poder de compra, se materializa el acto de compra, ósea que se cambia el dinero por el bien. Mientras el comprador no entregue el dinero y reciba a cambio un bien por parte del vendedor por su compra no se puede hablar de la demanda efectiva.

En el gráfico No 1 la curva A-B representa el número de vendedores y la curva C-D representa el conjunto de compradores; entonces el punto E representa la demanda efectiva (punto de corte o cruce entre compradores y vendedores).

GRÁFICO No. 1

DEMANDA EFECTIVA

Demanda global o demanda de mercado.

“Es la suma horizontal de las demandas individuales. En otras palabras, la cantidad demandada en el mercado a cada precio, es la suma de todas las cantidades demandadas por los individuos a ese precio”. 1

El acto de compra.

Podemos observar que en la demanda efectiva existe un punto muy importante: El Acto de Compra; acto sumamente complejo dadas las diversas situaciones a la que se enfrenta el comprador, y que en algunos casos generan contradicciones que lo confunden y no le permiten tomar una decisión.

Si analizamos las personas que intervienen en el acto de compra, podríamos darnos cuenta de lo complejo que este resulta; Veamos:

El prescriptor.

Es la persona que recomienda o que da a conocer el bien. Según el avance de la sociedad, el prescriptor cambia; así, en una sociedad poco desarrollada el prescriptor puede ser el vendedor o sus agentes, amigos, vecinos, etc. En la sociedad moderna este papel lo cumplen los medios masivos de comunicación (Radio, televisión, prensa, cine, etc.). Sin embargo, es necesario advertir que el prescriptor no obliga al uso o consumo del bien o servicio sino simplemente lo recomienda, por ejemplo el médico prescribe un medicamento con su dosis señalada, pero no obliga a comprarlo. De ahí la importancia de la siguiente persona:

El que decide.

Persona que toma la decisión de comprar o no el producto, o de adquirir o no el servicio.

El que aporta el dinero.

Ahí aparece la forma definitiva del acto de compra, ya que sin la entrega del dinero no es posible su perfeccionamiento.

El que efectúa el acto material de compra.

Se refiere a la persona que enfrenta la relación directamente con el vendedor y hace el cambio del dinero por el bien.

El Beneficiario.

En este caso es la persona que va a recibir o que recibe el beneficio directamente del acto de compra.

a) Un vecino recomienda un medicamento para el niño que tiene parásitos. PRESCRIPTOR

b) La madre del niño acepta la recomendación del médico y decide comprarlo. EL QUE DECIDE

c) El padre del niño entrega el dinero para comprar el medicamento.

EL QUE APORTA EL DINERO

d) El hermano mayor del niño va a la farmacia y compra el medicamento.

EL QUE EFECTUA EL ACTO DE COMPRA

e) El niño enfermo de parásitos toma el medicamento. BENEFICIARIO

También pueden presentarse estas situaciones en un mismo sujeto económico.

a) Juan tiene hambre y conoce pollos que él puede comer. PRESCRIPTOR

b) Juan se decide se decide a comprar el pollo EL QUE DECIDE

1. FERGUSSON, C.E y J.P: GOULD. Teoría microeconómica. Traductor: Richard D. Irwin. Editorial Fondo de Cultura Económica. Méjico 1.979 Pág. 96.

a) Juan saca el dinero de su bolsillo. EL QUE APORTA EL DINERO

b) Juan va al asadero y compra el pollo. EL QUE EFECTUA EL ACTO MATERIAL DE COMPRA

c) Juan consume el pollo. BENEFICIARIO

Es, precisamente el número indeterminado de personas lo que crea contradicciones en el sujeto económico y le impide tomar una decisión rápida para comprar un bien cualquiera; de allí que existen personas incapaces de comprar.

CONSUMIDOR: Persona natural o jurídica que demanda bienes en el mercado; es así como una empresa puede considerarse un consumidor por cuanto demanda elementos para su normal funcionamiento, y una persona natural demanda bienes para su consumo o uso.

Condiciones necesarias para ser consumidor.

Necesitar el bien (puede ser una necesidad real o ficticia). 2

Conocer el bien.

Tener poder de compra.

Desear el bien.

Gustarle el bien.

Estar dispuesto a cambiar dinero por el bien.

En estas condiciones podemos hablar de consumidores directos y de consumidores indirectos; en estos últimos podríamos agrupar a los niños que no poseen poder de compra por si solos pero lo reciben de sus padres, y ejercen mucha presión en el acto de compra. De allí que el niño sea utilizado como un objeto para motivar la demanda.

Variables que modifican la demanda.

La demanda de un bien x (Dx) depende de un gran número de variables que pueden hacerla bajar o subir según sea su comportamiento. Llamamos:

Dx = demanda del bien x

Dx = f (Px, Pz, R, H de C, G y P, Ex, Ep, Cr, Co, Mo, Fu, C, Lo, W, Tp, L, P, Pr)

En donde:

Px = Precio del bien x (principal).

Py = Precio del bien o de los bienes sustitutos.

Pz = Precio del bien o de los bienes complementarios.

R = Ingreso.

H de C = Hábitos de consumo.

G y P = Gustos y preferencias.

Ex = Expectativas.

Ep = Época.

P = Propaganda.

Cr = Crédito.

Co = Comodidad

2 Aquí definimos necesidad como el impulso que hace que las causas obren infaliblemente en cierto sentido. Todo aquello a lo cual es imposible substraerse, faltar o resistir. DICCIONARIO HISPÁNICO UNIVERSAL.

Mo = Moda.

Fu = Funcionalidad.

C = Costumbre.

Pr = Presentación.

Lo = Localización del producto.

W = Variable de perturbación. (P. Ej.: El buen o mal estado del tiempo).

Tp = Tamaño de la población.

L = Leyes (Papel del estado).

Precio del bien x (Px).

Afecta necesariamente la demanda del bien porque al comprador le interesa conocer si el precio de los bienes es alto o bajo y si su demanda será menor o mayor; desde luego considerando las características de la población consumidora. ¿Cuánto ha descendido la demanda del tomate con el aumento de su precio?

Precio De Los Bienes Sustitutos (Py).

Todo consumidor tratará de establecer comparaciones entre los bienes que demanda principalmente, y aquellos que pueden reemplazarlo. Situación ésta que solo se modifica cuando en un mercado existen clientes “marquistas” (que solo se deciden por un producto en particular de acuerdo con su marca). Si el precio del bien sustituto es mayor, la demanda del bien x aumentará y/o a la inversa; así tenemos que si sube el precio del pollo la demanda de la carne de res tiende a subir.

Precio De Los Bienes Complementarios (Pz).

Muchas veces las restricciones en la demanda de un bien están determinadas por el precio de los bienes complementarios (llamados también bienes accesorios) o la posibilidad para conseguirlos; es el caso de la demanda por determinadas marcas de vehículos que es afectada por el precio de los repuestos y/o accesorios, sin importar mucho el precio del vehículo.

Ingreso (R).

El poder de compra de una población determina solo la cantidad de la demanda y las características de la misma; ya que el productor orientará la oferta según el estrato socioeconómico de la población hacia la cual va dirigida; desde luego a ningún oferente se le ocurrirá ofrecer vehículos finos en los barrios apartados (suponiendo de bajos ingresos) ó en áreas marginales, pues se presume que el poder de compra de sus habitantes no está acorde para adquirir este tipo de bienes; es más, no ofrecerá muebles ordinarios para ser pagados por cuotas (o por clubes) en barrios de altos ingresos. Podemos decir entonces, que el Ingreso es el determinante más importante de la demanda.

Hábitos de consumo (H de C).

Es importante investigar y conocer acerca de esta variable en una población o en una región, ya que un hábito puede estar tan arraigado en las personas que no admite cambios en la demanda como para

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