The New Mission for Multinational Translate.
Enviado por Angelicalisima • 11 de Septiembre de 2016 • Resúmenes • 5.980 Palabras (24 Páginas) • 251 Visitas
La nueva misión de las multinacionales
Dado que las empresas locales ganan una parte creciente de los mercados en las economías emergentes, las multinacionales tienen que dejar de lado sus estrategias globales y abrazar una nueva misión: integrar y adaptar localmente a nivel mundial.
La nueva misión de las multinacionales
Algo extraño que parece estar ocurriendo como la globalización marcha hacia adelante: Cada vez más, las poderosas empresas locales están ganando en contra de competidores multinacionales. Esto es especialmente cierto en los mercados emergentes, donde se asumen las multinacionales para disfrutar de superioridad y sus CEOs están contando con el crecimiento. CEO de Unilever, Paul Polman, ha señalado recientemente que su competencia más dura viene de rápido crecimiento las empresas locales. "No vemos Procter & Gamble que nuestro competidor más duro", ha apuntado. "La mayoría de nuestros competidores en los mercados emergentes son los actores regionales." 1 Este sentimiento parece generalizada: Según una encuesta, el 73% de los ejecutivos de las grandes compañías multinacionales consideran que "las empresas locales son los competidores más eficaces que otras multinacionales" en los mercados emergentes.
No hace mucho tiempo, muchos observadores temen que las multinacionales everexpanding, muchos de los cuales tenían ingresos superiores al producto interno bruto de los países más pequeños, iban a dominar el mundo. Pero tenga en cuenta esta evidencia: En el mercado de helados de China, Unilever y Nestlé S.A. habían ganado cuota de mercado de sólo el 7% y 5%, respectivamente, para el año 2013 - a pesar de décadas de inversión. El mercado está dominado por dos empresas que la mayoría de la gente fuera de China probablemente nunca han oído hablar de China Mengniu Dairy Co. Ltd., con una cuota de mercado del 14%, y Mongolia Interior Yili Industrial Group Co. Ltd., con un 19%. Mientras tanto, en el mercado chino de detergente para la ropa, Procter & Gamble fue la marca extranjera más importantes, con una participación de 11% en 2013, pero se vio ensombrecida por dos compañías con sede en China: Niza Group Co. Ltd., con más del 16% del mercado, y Guangzhou Liby Enterprise Group Co. Ltd., con un 15%. El mercado de electrodomésticos está estructurado de manera similar. Las empresas chinas dominan el mercado, con el Grupo Haier en el 29%, seguido de Midea Group (12%) y Guangdong Galanz Group Co., Ltd. (4%). Los dos competidores multinacionales superiores, la alemana Robert Bosch GmbH y la japonesa Sanyo Electric Co. Ltd., sólo tienen unas nicho (cada uno con menos del 4%).
China no es el único mercado donde las multinacionales están perdiendo terreno a las empresas locales. El mismo patrón se repite en otros mercados emergentes en los mercados: helados y cerveza de la India; en "ladrillo y mortero" venta al por menor en Brasil, Rusia, India y China; en los teléfonos inteligentes en la India y China; e incluso en el comercio electrónico, donde las empresas de base local, incluyendo Alibaba de China, India y Flipkart de Ulmart de Rusia han dominado Amazon y eBay. (Ver "Las multinacionales se enfrentan a la creciente competencia de cosecha propia Empresas".) A través de un amplio sector de industrias, las multinacionales están perdiendo terreno en los mercados emergentes a los jugadores locales. Sin embargo, nuestra investigación también pone de relieve los casos en que las multinacionales han resistido a las ganancias del mercado de competencia local, ya sea a través ventaja firstmover oa través de la adquisición de los actores locales principales y luego nutrir su identidad y características locales. (Consulte "Acerca de la investigación.")
Lo que es más, en las industrias y los mercados emergentes que estudió, muchas de las mejores marcas locales aumentaron su cuota de mercado entre 2009 y 2013. Si las multinacionales son seguir para tener éxito contra la cada vez más fuerte competencia local en los mercados emergentes, que necesitan para moverse más allá del credo de "integrar a nivel mundial y adaptarse localmente.
Nuestros datos demuestran las deficiencias de este enfoque multinacional tradicional en los mercados emergentes. En los mercados dinámicos, la adaptación local es, a lo sumo, una estrategia de puesta al día. Para ganar en el entorno global de hoy en día, las empresas tendrán que crear nuevas ventajas en los mercados de destino mediante la integración de sus negocios con las redes comerciales locales y de la sociedad misma. Ellos tendrán que ayudar a los mercados locales de la forma en lugar de adaptarse a ellos.
Acerca de la investigación Esta investigación comenzó cuando estábamos realizando un estudio no relacionado de la competencia entre las multinacionales y empresas locales en los mercados de bienes de consumo de movimiento rápido en China. Nos sorprendimos al encontrar que los defensores locales fueron labrando una mayor proporción del mercado chino que sus competidores multinacionales - incluso aquellos que habían estado operando en China desde hace décadas. Intrigado, nos preguntamos si el fenómeno de las empresas locales outcompeting multinacionales establecidas era más generalizada. Hemos recogido las pruebas para ocho de los mayores mercados emergentes a través de doce industrias entre 2009 y 2013. En las seis plantas (al por menor de Internet, minoristas storebased, aparatos de consumo, alimentos envasados, helados y cerveza) la cuota de mercado media de los dos mejores marcas nacionales superó la proporción de las dos mejores marcas extranjeras. Los campeones locales estaban ganando incluso cuando las multinacionales se habían adaptado sustancialmente sus productos al mercado local. En dos de las industrias restantes, refrescos y belleza / productos para el cuidado personal, las multinacionales habían mantenido su ventaja sobre los locales en la mayoría de los países que hemos estudiado diferenciando con éxito sus ofertas sobre la base del origen del país de origen (por ejemplo, el estilo de vida estadounidense detrás Coca-Cola y Pepsi, y el aura de perfumería y cosmética francesa). En otras dos industrias que estudiamos, detergentes de lavandería y de venta directa, las multinacionales fueron ligeramente por delante de rivales locales de gran alcance en la mayoría de los países estudiados, en gran parte porque eran los primeros participantes en el mercado y se habían creado efectivamente mercados en los que había existido ninguna. En los dos sectores restantes que analizamos, farmacéuticos y de los teléfonos móviles, las multinacionales se mantuvo dominante mediante el aprovechamiento de tecnologías superiores, de propiedad que los jugadores locales no pudieron acceder en el mercado mundial. Sin embargo, en el caso de los teléfonos móviles, los competidores de China e India fueron ganando terreno rápidamente como la tecnología maduró. Entonces, con el fin de comprender mejor lo que dio a los jugadores locales una ventaja frente a las multinacionales, se entrevistó a los altos directivos en más de 20 de los integradores locales con más éxito en los diferentes mercados emergentes. A partir de un debate en profundidad, hemos sido capaces de pintar un cuadro de las diferentes maneras en las empresas locales, capaces de integrarse con su entorno y las sociedades locales para co-crear valor y cómo esto contribuyó a su ventaja competitiva. |
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