Todo Esta En Saber Vender

TODO ESTA EN SABER VENDER”

INTRODUCCIÓN:

En este ensayo del libro “Todo esta en saber vender”, lograremos entender como es que las ventas son parte de nuestras vidas tanto profesionalmente como en la vida cotidiana que todos vivimos con el día a día, también sabremos como poner en practica el arte de las ventas en nuestras vidas ya sea trabajando en una corporación nacional, multinacional, transnacional o de cualquier clasificación de la cual estemos pensando o estemos trabajando ó bien también para lograr las ventas dentro de nuestras vidas cotidianas o mejor aun si tenemos aspiraciones a ser empresarios y no tenemos ni idea de como se comienzan las ventas en nuestro mercado. Analizaremos de igual forma como esta constituida la formación de un vendedor en una forma fácil de asimilarlo y entender como son las ventas?, para que son? y como deben de hacerse y mucho mas importante saber quienes son las personas propensas a una venta y así hacer de nuestras ventas algo exitoso.

DESARROLLO:

Como el libro bien lo cita en su titulo “Todo esta en saber vender”, eso hace en primera que te sientas bien primero contigo mismo y con tu trabajo si es que a eso es a lo que la gente que lee este libro se dedica y mucho mas aun si estamos estudiando una carrera a fin de las ventas ya que este libro te enfoca a como llegar al éxito de diferentes maneras como el éxito económico y emocional y también nos enseña las diferentes formas de como sacar adelante una venta con los diferentes prospectos de los cuales estamos analizando para realizar la venta.

Pero para comenzar estaremos de acuerdo al igual que el libro lo dice que no hay cosa mas primordial en un vendedor que es conocer a fondo lo que esta ofreciendo a los posibles compradores, ¿esto que es?, pues no es nada del otro mundo, es más yo diría que es cosa de lógica común saber que es lo que estas ofreciendo y mucho más aun si a lo que te dedicas o deseas dedicarte es a las ventas, ya que sin mencionar que todos alguna vez en la vida hemos vendido algo a alguien sin importar que sean de la familia amigos o conocidos o compañeros de trabajo, es inútil venderlo si no tenemos ni la más remota idea de que es o como funciona o que uso tiene en nuestras vidas. En cambio cuando tienes toda la información de tu producto y la tienes mas que segura y sabes cuales son los beneficios o contradicciones del producto, es cuando puedes estar enfrente de un prospecto de compra y hablarle sobre cuales son las funciones y ventajas de tu producto con el de la competencia, y esto es aplicable para cualquier tipo de producto o servicio que quieras vender aplica para seguros de vida, bienes muebles, artículos de consumo, autos, ropa etc…

La mejor forma sin lugar a dudas de vender es saber que es lo que estas ofreciendo. De igual manera debemos saber como es que se manejan las ventas en nuestros días cuales son nuestros públicos metas dependiendo de que es lo que se esta vendiendo y mucho mejor aun saber como es que las cosas se venden en el lugar en donde buscamos que se vendan, ¿esto que es?, pues básicamente es saber si esto que estamos apunto de vender ó dar a conocer en el mercado si es realmente negocio o si solamente estamos perdiendo el tiempo en el lugar equivocado y podríamos mejor estar haciendo ya ahorita mismo negocios en un terreno mas fértil del cual estemos totalmente seguros y previo un análisis o estudio de mercado si nuestro producto tendrá la aceptación de nuestros futuros posibles consumidores a los que nos estemos dirigiendo como por dar un ejemplo es ilógico que si queremos hacer negocio vendiendo pan, no pondremos una panadería a lado o a un costado de otra que ya este mas que segmentada o peor aun en donde sepamos que en un radio de 2 kilómetros de donde queremos instalar la nuestra hay mas de 9 panaderías, esto claramente tiene sus pros y sus contras ya que si en verdad el concepto de tu panadería es mucho mejor y mas interesante que las 9 colindantes con la tuya esta claro que estarás haciendo negocio, pero siempre estarás a la expectativa que alguna de ellas en algún momento sea mejor que la tuya y tendrás como tu mayor rival la competencia a comparación que si estuvieras establecido en un lugar en donde lo que la gente aclama es una panadería por el simple hecho de que por esa zona no hay ninguna de estas empresas de este giro comercial.

También este libro nos habla de como hacer y que pasos seguir para que también seamos unos mercadólogos especializados porque antes de leer este libro mucha gente pensaba y sigue pensando que la mercadotecnia y las ventas eran lo mismo y la verdad es que no la mercadotecnia y las ventas si tienen relación y van de la mano una con otra pero son cosas totalmente diferentes y por ejemplo como vendedores o mercadólogos tenemos por ejemplo que saber datos que mucha gente considera curiosos pero en la mercadotecnia son fundamentales para lograr una compra que esta derivada atraves de una venta como lo es el saber a que horas del día la gente esta mas propensa a una compra y de eso aprovechar nosotros como vendedores para estar a esas horas ofreciendo nuestros productos y servicios o por ejemplo como hacer que nuestro producto sea mas atractivo par nuestro target y en base a esto poder realizar los cambios necesarios para que nuestro producto este mas que posicionado en la mente de nuestros consumidores clave, publico meta o nuestros clientes frecuentes, así es la vida profesional de un vendedor el cual es capaz de participar en la toma de decisiones de cualquier empresa y se nos preguntamos ¿Por qué? Y la respuesta es sencillamente por que nosotros como vendedores somos los que tenemos el trato directo con el cliente, sabemos lo que quieren, cuales son sus necesidades y preferencia y que es lo q realmente y específicamente busca un consumidor en un producto o servicio y de esa forma hacer los cambios pertinentes para poder cerrar con éxito una venta.

A eso si le sumamos que nuestros productos ofrecidos pueden ser para nuestros clientes o consumidores productos clasificados de acuerdo a sus necesidades pueden ser de compras de productos por impulso, o compras de productos por necesidad, urgencia, costumbre u obligación. No todos los productos tienen el mismo nivel de importancia en la compra de un consumidor y para esto esta el asesor de venta para ayudar a este prospecto a definirse por su producto como por ejemplo: no es lo mismo ir al súper hacer la despensa para la semana y cubrir las necesidades de nuestro hogar que ir a visitar una concesionaria automotriz para adquirir un nuevo auto, los dos son una compra pero la diferencia de esta es el tiempo q lleva pensar hacer la compra, ya que por ejemplo

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