Tottus.

http://www.aai.com.pe/files/instituciones_no_financieras/hipermercados_tottus/ca/tottus_ca.pdf

Respecto a los medios de pago de Tottus, es importante tener en cuenta que las ventas de HT se realizan

en un alto porcentaje a través de las Tarjetas de Crédito CMR (43%) emitida por Banco Falabella, empresa

vinculada al Grupo Falabella.

Estrategia de Negocios

La estrategia de negocios de HT se sustenta en el crecimiento de las operaciones a través de la apertura de

nuevas tiendas, manteniendo la eficiencia en sus costos operativos y logísticos, para posicionarse en el mercado con los precios más bajos y productos de

calidad.

A partir del año 2007, la Empresa inició un plan agresivo de crecimiento que contempló la apertura de

nuevas tiendas tanto en Lima como en Provincias. De

esta manera, durante el año 2007 se inauguraron 4

tiendas, durante el año 2008 se inauguraron 9 tiendas,

y durante el año 2010 se inauguraron 7 tiendas. Asimismo, la importancia de las ventas de las tiendas

ubicadas en provincias se ha ido incrementando debido al aumento de locales inaugurados. Mientras que a

fines del año 2007 existían 2 locales en provincia, a

finales del año 2011 estos se habían incrementado a 8.

Si bien durante el año 2011 se inauguraron únicamente tres tiendas debido a la incertidumbre generada por

las elecciones presidenciales, superada esta etapa HT

retomó su plan de expansión, estimando abrir 10 tiendas por año como mínimo. A la fecha del presente

informe, Tottus ha inaugurado tres nuevas tiendas en

San Juan de Lurigancho (enero), Chincha (febrero) y

Chimbote (marzo). Las dos primeras bajo el formato

de Supermercados, en terrenos propios, y con un área

de ventas de 788m2 y 2,264m2 respectivamente.

Asimismo, se espera la apertura de siete tiendas más a

nivel nacional en lo que va del año, a fin de posicionarse en el sector.

La Gerencia de la Empresa se encuentra en constante

análisis de nuevas localidades en las cuales incursionar a nivel nacional, de la mano de las empresas inmobiliarias relacionadas Open Plaza y Aventura Plaza.

Nuestro Desempeño

Económico

Durante el año 2011, Tottus continuó su proceso de expansión territorial con la

apertura de nuevas tiendas, logrando así cumplir con los objetivos comerciales

delineados por la empresa y afianzando el compromiso de todos nuestros

colaboradores para alcanzar las metas propuestas.

En el presente capítulo daremos a conocer nuestro desempeño económico,

producto de la operación de la empresa tanto en Chile como en Perú. En el, se

detallarán los aspectos más relevantes relacionados con la generación de nuevas

oportunidades de negocios, el funcionamiento de locales comerciales al interior

de nuestras tiendas y los aportes recibidos por el Estado.

A nivel corporativo, los ingresos de nuestra compañía alcanzaron los MM$750.666.

lo que representa un incremento de ingreso operacional nominal, de un 23,21%

con respecto al año anterior. Es importante hacer mención que las cifras

correspondientes a nuestras operaciones en Perú están expresadas en pesos

chilenos.

En un año marcado por la expansión y el fortalecimiento de la operación diaria

de los locales, es importante destacar el positivo resultado que se logró en

ambos países. Es así como las tiendas de Chile, registraron un aumento en la

la facturación de MM$ 51.439 con respecto al año 2010. En Perú, en tanto, los

ingresos crecieron en MM$ 89.962.

InGresOs (en MM$)

Chile 347.479

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