Tottus.

http://www.aai.com.pe/files/instituciones_no_financieras/hipermercados_tottus/ca/tottus_ca.pdf

Respecto a los medios de pago de Tottus, es importante tener en cuenta que las ventas de HT se realizan

en un alto porcentaje a través de las Tarjetas de Crédito CMR (43%) emitida por Banco Falabella, empresa

vinculada al Grupo Falabella.

Estrategia de Negocios

La estrategia de negocios de HT se sustenta en el crecimiento de las operaciones a través de la apertura de

nuevas tiendas, manteniendo la eficiencia en sus costos operativos y logísticos, para posicionarse en el mercado con los precios más bajos y productos de

calidad.

A partir del año 2007, la Empresa inició un plan agresivo de crecimiento que contempló la apertura de

nuevas tiendas tanto en Lima como en Provincias. De

esta manera, durante el año 2007 se inauguraron 4

tiendas, durante el año 2008 se inauguraron 9 tiendas,

y durante el año 2010 se inauguraron 7 tiendas. Asimismo, la importancia de las ventas de las tiendas

ubicadas en provincias se ha ido incrementando debido al aumento de locales inaugurados. Mientras que a

fines del año 2007 existían 2 locales en provincia, a

finales del año 2011 estos se habían incrementado a 8.

Si bien durante el año 2011 se inauguraron únicamente tres tiendas debido a la incertidumbre generada por

las elecciones presidenciales, superada esta etapa HT

retomó su plan de expansión, estimando abrir 10 tiendas por año como mínimo. A la fecha del presente

informe, Tottus ha inaugurado tres nuevas tiendas en

San Juan de Lurigancho (enero), Chincha (febrero) y

Chimbote (marzo). Las dos primeras bajo el formato

de Supermercados, en terrenos propios, y con un área

de ventas de 788m2 y 2,264m2 respectivamente.

Asimismo, se espera la apertura de siete tiendas más a

nivel nacional en lo que va del año, a fin de posicionarse en el sector.

La Gerencia de la Empresa se encuentra en constante

análisis de nuevas localidades en las cuales incursionar a nivel nacional, de la mano de las empresas inmobiliarias relacionadas Open Plaza y Aventura Plaza.

Nuestro Desempeño

Económico

Durante el año 2011, Tottus continuó su proceso de expansión territorial con la

apertura de nuevas tiendas, logrando así cumplir con los objetivos comerciales

delineados por la empresa y afianzando el compromiso de todos nuestros

colaboradores para alcanzar las metas propuestas.

En el presente capítulo daremos a conocer nuestro desempeño económico,

producto de la operación de la empresa tanto en Chile como en Perú. En el, se

detallarán los aspectos más relevantes relacionados con la generación de nuevas

oportunidades de negocios, el funcionamiento de locales comerciales al interior

de

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