Trabajo De Tecnicas De Ventas

1. ¿Cuál es la estrategia de la empresa respecto de cada uno de los elementos de la mezcla de marketing?

1.1. Producto.

Esta empresa cuenta con un producto con potencial a desarrollarse ayudado con la disposición de un recurso muy valioso el cual es los satélites GMC, los cuales cuentan con cobertura en los principales mercados metas además que para, paralelo a este producto podríamos diversificar con un portafolio más amplio de productos.

1.2. Plaza.

El mercado meta está claramente definido y cuenta con un grupo con un nicho de mercado que uno de las principales necesidades es la comunicación pues en su mayoría el producto es ofrecido a cualquier persona de negocios que necesita sistemas de comunicación vía satelitales que le permitan tener información en ambas vías.

1.3. Precio.

El precio como lo dice el informe no es un asunto que sea determinante ya la mayoría de clientes del producto son clientes de un perfil alto que lo que necesitan del producto es calidad y funcionalidad, esto otorga una ventaja competitiva al producto una vez más a la disponibilidad de la red de satélites de alta tecnología y capacidad para asegurar a los clientes un servicio de calidad

1.4. Promoción.

Es en la promoción en donde encuentro una gran debilidad de la empresa, ya que a la fecha no ha logrado implementar un plan de promoción exitoso que pueda resaltar el producto en el nicho de mercado que ya está bien identificado.

Mejoras recomendadas para la mezcla de mercadeo.

2. Con base en la estrategia de marketing en curso, ¿la mezcla de promociones de la empresa debe concentrarse en las ventas personales o en la publicidad?

A mi criterio debería de realizarlo en los dos aspectos pues la publicidad es una herramienta muy importante para un vendedor, ya que le permiten predisponer los futuros clientes con el producto o servicio.

Como lo argumente en el anterior punto la empresa debe de implementar un departamento de ventas en cada oficina dependiendo del volumen de clientes, para evitar costos extras, así como establecer un programa de metas de ventas por cada oficina con sus incentivos por el cumplimiento

3. ¿Qué otras preguntas le formularía a Herr Wursching para ayudar a su empresa a adoptar un planteamiento comercial más orientado a las relaciones y a establecer iniciativas de ARC? ¿Qué otras recomendaciones le haría referentes a la ARC?

Me parece que la información que brindo es amplia y suficiente para iniciar cuanto antes con las siguientes recomendaciones.

1. Debe de

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