Trabajo TAE Arcor
Enviado por Dalay_lv • 1 de Noviembre de 2022 • Tareas • 772 Palabras (4 Páginas) • 41 Visitas
RESUMEN EJECUTIVO
ABSTRACT
El Grupo ARCOR es una empresa multinacional argentina, productora y comercializadora de variedades de caramelos, chocolates, galletas y otros alimentos. Durante los últimos años, ha presentado un continuo crecimiento, incentivando la innovación y el desarrollo tecnológico en el sector alimentario.
El presente resumen ejecutivo involucra sus oportunidades de mejora, donde se mencionan aquellos problemas que afectaron a la empresa durante el pasado año 2020, tales como la caída del canal mayorista, la incertidumbre y subida de precios. Asimismo, se realiza el planteamiento y sustento de soluciones a dichos problemas, y las estrategias a seguir para su implementación en ARCOR.
- OPORTUNIDADES DE MEJORA
A partir de la pandemia generada por la COVID-19, Arcor experimentó una caída en el canal mayorista con la disminución de ingresos en el sector de golosinas, la cual representa el 50% del total de ventas.
En relación a sus principales competidores que contaban con canales propios de distribución, la problemática de la pandemia, impactó de forma directa la falta de previsión e implementación de este canal en Arcor.
Por otro lado, la inestabilidad política dentro de nuestro país genera incertidumbre en las operaciones futuras de Arcor. Ante una posible implementación de políticas restrictivas en cuanto a las importaciones, la organización se verá perjudicada debido a que su producto estrella dentro del Perú (Bon o Bon), el cual representa el 50% de las ventas de Arcor, es importado de la planta productiva que se encuentra en Argentina.
- PLANTEAMIENTO DE LAS SOLUCIONES
En relación a la caída del canal mayorista, se implementó como solución el canal horizontal que consiste en distribuir los productos directo a bodega, logrando una recuperación en el nivel de ventas.
Adicionalmente, Arcor implementó en un plazo de un mes, las compras vía página web junto a un sistema de distribución propio, lo cual supuso un valor agregado para la organización.
Por último, frente a la inestabilidad política, Arcor adoptaría una postura defensiva en cuanto a sus operaciones debido a la incertidumbre política generada. Se espera la implementación de un plan de contingencia futura frente a una posible restricción de importación implementada por el gobierno.
- ESTRATEGIAS DE IMPLEMENTACIÓN
El canal horizontal es un proyecto que desarrolló el grupo Arcor, debido al cierre de sus principales distribuidores por causa de la pandemia COVID -19; además, de un contexto desolador por parte de sus ventas. Este canal consistía en la conversión de la empresa en su propia distribuidora, colocándola así de manera horizontal con las otras que llegaron a cerrar o aún siguen en funcionamiento, de tal manera de que Arcor llegue directamente al sector minorista sin ningún tipo de intermediario para la recuperación y sostenibilidad de su demanda en el mercado.
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