Técnicas De Negociación

Ensayo aplicaciones de la administración en su carrera de estudio

Henry Alexander Guillen Cordero

Administración de Empresas, Tecnológico Universitario Argos

Zeus, Administración

Extraordinario II

18 de mayo del 2022

Técnicas de Negociación.

En concreto como definimos algo tan simple y complejo a la vez. ¿Qué es una negociación?, ¿técnica?, ¿Que precisamos para una negociación eficiente?, conocimientos, habilidades, proceso de negociación, preparación, desarrollo, lenguaje, conclusiones y acuerdos, conflicto, si comprendemos y aplicamos todas estos factores podremos avalar una buena negociación con las diferentes técnicas llegando al punto clave que es donde hay un acuerdo y beneficio en ambas partes.

¿Qué es?

Es un litigio donde se lleva a cabo una propuesta entre diferenciadas partes, donde se encauza objetivos, disposición de conflictos, generando acordamiento y beneficio entre dos o mas partes involucradas en la negociación. (Fernando de Manuel Dasi, 2009), (Josep Redorta, 2003), (Kennedy, 1985).

Para iniciar una negociación necesitamos de varias herramientas las cuales vamos a implementar al momento antes y después de iniciarla como lo es la preparación. Nunca aborde un acuerdo de negocio sin haber investigado y preparado muy bien su tema, se considera un acto suicida el no estar listo y bien informado, debes tener en cuenta hasta el último detalle sobre tu tema, anticipación preparación del negocio, fijación de objetivo esto beneficiara tu acuerdo exponencialmente con sus elementos ya sea producto o servicio, precios y plazos de entrega, normas complementaras, deseos y objetivos propios. No se negocia con apuestas teóricas hay que avalar a los intereses y propuestas bien definidas desarrollando opciones de beneficio mutuo, ten siempre un plan estratégico con buena argumentación siendo original, use demostraciones impactantes y persuasivas teniendo en cuenta tus márgenes y límites de negociación. (Thompson, 2001). (Redorta, 2004) (Fernando de Manuel Dasi, 2006).

Como desarrollamos una buena negociación con los elementos definidos y las técnicas como lo es la comunicación en el lenguaje. Una de las partes más importantes e influyentes al momento de negociar, y esto se debe a que a que el éxito o fracaso de la negociación en gran parte es debido a una buena comunicación entre las partes intervinientes, usted debe asegurarse que su explicación, compartición de ideas en sus argumentos sea concisa y asertiva, así habrá un buen entendimiento por la otra parte interviniente, esto beneficiara mucho al éxito de la negociación.

En esta parte podemos aplicar algunas técnicas o habilidades importantes al momento de negociar para una mayor eficacia como lo son:

1. Creatividad
2. Escucha activa
3. Preparación
4. Gestión de tiempo
5. Inteligencia emocional
6. Empatía
7. Asertividad

Una parte negativa al momento de negociar es el conflicto, tenemos tres puntos diferente del un conflicto, culés son estos:

1. Los intrapersonales: se manifiesta en el interior de una persona, producidas por insatisfacción o discordancia;
2. Los interpersonales: se debe a conflicto entre personas, con diferentes intereses, comunicación imperfecta, orden y valores;
3. Laborales u organizacionales: se genera entre áreas laborales departamentales, grupales en dependencia con el trabajo.

Se tiene en cuenta que estos desacuerdos conflictivos pueden llevar a un mal acuerdo de intereses ya que las diferentes percepciones, valores, ideas intrapersonales muestran distintos enfoques, puntos de vista; estas discordias generan mala reputación entre la parte ofertante como los involucrados, incluyendo la parte organizacional entre personal empleado y áreas de esta.

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