Técnicas de negociación

RODRIGO DÍAZ GALÁN

LICENCIATURA EN INFORMÁTICA

TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN.

Técnicas de negociación:[pic 1]

1. Son escenarios
2. Influencias en emociones y comportamientos
3. Se afectan actitudes y comportamientos
4. Hay intereses
5. Se utiliza la información y el conocimiento
6. Negociación ética y efectiva
7. Existen reglas y costumbres
8. Hay objetivos
9. Existe el proceso de interactuar
10. Es una habilidad interpersonal
11. Es importante para el éxito en la administración organizacional en negocios y para el liderazgo
12. Es arte
13. Tiene principios y métodos
14. Es interdisciplinaria
15. Evalúa, gestiona y resuelve conflictos.

Algunos ejemplos de negociones en los cuales se cumplen los puntos antes mencionados son los siguientes:

• El TLCAN (hoy T-MEC), es un claro ejemplo de negociación en el cual se cumplen los puntos antes citados. Tiene como principal objetivo la libertad arancelaria entre los países de México, Canadá y Estados Unidos.

•  La OMC Organización Mundial del Comercio Creada en 1995 a partir del GATT (General Agreement on Tariffs and Trade) de 1947, la OMC es el marco mundial de la liberalización del comercio. Reúne a 164 Estados comprometidos con las políticas de libre comercio

• Unión Europea: es el principal acuerdo de unión aduanera en el mundo. Constituida por 28 Estados miembros, ha firmado acuerdos comerciales con otros países como Turquía, países de África del Norte o Corea del Sur.

• Acuerdo Transpacífico (TPP): fue firmado en 2015 tras largos años de negociaciones por 12 países bañados por el océano Pacífico o próximos a él (Estados Unidos, Australia, Brunéi, Canadá, Chile, Japón, Malasia, México, Nueva Zelanda, Perú y Singapur.

También se pueden cumplir estos puntos en negociaciones que realizamos en la vida cotidiana, por ejemplo:

• Una madre y un hijo que hablan para llegar a un acuerdo sobre los tiempos para realizar sus tareas y poder jugar más tarde.

• Dos empresas competidoras que establecen una negociación para darse publicidad y obtener más ganancias
• Entre dos socios para lanzar un producto y tener más crecimiento económico.

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