Técnicas de Negociación

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INTRODUCCION

La uena comunicación es una de las claves para el éxito en lo personal y profecional es importante para convivir  y necesaria parqa el desarrollo de las organizaciones. El proceso de la negociacion , la comunicación desempeña un rol fundamental. Los logros, el éxito o el fracaso dependen de como se maneja la comunicación.

NEGOCIACIÓN Y COMUNICACIÓN

Observa el video Estrategia competitiva vs estrategia cooperativa (Universidad Politécnica de Madrid, 2012).

Con base en el material que leíste y en el caso presentado en el video, responde a las siguientes preguntas:

¿Qué estilo predomina en  la negociación y por qué?

¿Cuál es el temperamento de negociador de cada uno de los actores y cómo influye en el resultado de la negociación?

¿De qué forma se ven reflejadas las áreas clave de la personalidad en este caso?

¿Quién es el líder de la negociación y por qué lo consideras así?

¿Consideras asertiva la comunicación en la negociación?

1. ¿Qué estilo predomina en  la negociación y por qué?

La competitiva

1. ¿Cuál es el temperamento de negociador de cada uno de los actores y cómo influye en el resultado de la negociación?

Son muy egocentricos y no hay un acuerdo en como dividir los  puntos y no les gusta pornrse de acuerdo ya que cada uno tiene sus necesidades diferentes.

1. ¿De qué forma se ven reflejadas las áreas clave de la personalidad en este caso?

Comunicación

Productividad

1. ¿Quién es el líder de la negociación y por qué lo consideras así?

El muchacho ya que a pesar de escuchar las opiniones de su compañera y todo, el tambiendaba su opinion y negociaba con ella hasta que ella asedio a lo que el decia.

1. ¿Consideras asertiva la comunicación en la negociación?

Si, porque a base a eso todos podemos dar nuestras opinios y ver que es bueno para realizacion de el trabajo.

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