Una Escuela Superior De Comercio y Administración Unidad Santo Tomás

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Instituto Politécnico Nacional

Escuela Superior De Comercio y Administración Unidad Santo Tomás

Integrantes:[pic 4]

Karla Jazmín González Jiménez

Claudia Beatriz Romero Guevara

Roberto González Jiménez

        Alejandro Cruz Osorio        

Unidad Temática 2

Actividad 1

Grupo: 2RX72

Licenciatura en Relaciones Comerciales

Asesora: Olivia Valdez Trejo

Materia: Sistemas de Información de Mercadotecnia

Modalidad no escolarizada

Fecha de entrega: 31 de enero del 2017

Elementos más importantes para generar la información interna de una empresa para SIM

• Información respecto el Mercado 

El mercado de una empresa es el grupo de consumidores reales y potenciales que desean o necesitan los productos o servicios de la misma.

• Valor de mercado: Es el valor estimado por el cual un producto puede ser vendido, determinado por la oferta y demanda de una empresa.
• Participación de mercado: Es el porcentaje que una empresa posee del mercado, calculado por el porcentaje de las ventas de una marca frente a las ventas del mercado total.
• Penetración de mercado: Es la cantidad de usuarios que prefieren un servicio o producto particular, del total de usuarios que lo usan.
• Crecimiento de mercado: Es el aumento de unidades vendidas comparado con el periodo anterior.
• Decremento de mercado: Es la disminución de unidades vendidas comparado con el periodo anterior.
• Posicionamiento en el mercado: Es la imagen que ocupa una marca, producto o servicio en la mente del consumidor, construida a partir de la percepción que tiene de esta marca frente a la competencia.

• Información del Registro de Ventas

Esta información se obtiene del departamento de Ventas, cuya función es planear, ejecutar y controlar estas actividades.

• Análisis de Ventas según:

• Periodo de tiempo
• Resultados de piezas o monetarios por producto
• El territorio donde se realizaron
• Los vendedores
• Los clientes
• La comparación del periodo actual vs anterior

• Información de Publicidad

La información que se busca particularmente es:

• Medios en los que se encuentra presente la marca o empresa (Radio, televisión, medios digitales, etc.)
• La eficacia publicitaria en cuanto a:

• Los Niveles de recordación
• La comunicación
• Los niveles de acción que lleven a la compra

• Información de Distribución

Es la forma o los medios por los cuales el productor hace llegar su servicio o producto al consumidor final. Existen 2 tipos de medida:

• Distribución numérica: Porcentaje de tienda del total que manejan una marca o clase de producto. Cálculo: (Tiendas manejantes / Total de tiendas)*100
• Distribución ponderada: Mide la importancia de las tiendas manejantes en términos de ventas en pesos por clase de producto. Cálculo:
  (Ventas en pesos de la categoría en tiendas Manejantes / Ventas en pesos de la categoría en todas las tiendas) * 100
• Inventarios: Es el conteo de producto encontrado en la tienda y/o bodega en una fecha específica.

• Información de Producción

Buscando específicamente:

• Procesos de abastecimiento
• Capacidad de producción
• Stock de producto terminado

• Información de Contabilidad y Finanzas

• Estados financieros
• Registros detallados de ventas
• Pedidos
• Inventarios de años anteriores
• Cuentas por cobrar
• Costos de producción

Fuente:

https://www.aulapolivirtual.ipn.mx/pluginfile.php/145932/mod_assign/intro/recursos/ut2/SIM_U2_El-Sistema-de-datos-Internos.pdf 

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