Venta directa

Venta directa

Se entiende por venta directa o venta a domicilio la comercialización fuera de un establecimiento comercial de bienes y servicios directamente al consumidor, mediante la demostración personalizada por parte de un representante de la empresa vendedora. Este último aspecto distingue a la venta directa de las denominadas ventas a distancia, en las que no llega a existir un contacto personal entre la empresa vendedora y el comprador.

Fases de la venta

1. Contacto: Es el primer contacto con el cliente potencial.

2. La Presentación: demora mas tiempo que los demás pasos, consiste en mostrar las características del producto o servicio y los beneficios del mismo.

3. El cierre: es el momento donde se completa la venta.

4. El seguimiento: si se produce una venta ó no es importante realizar un seguimiento.

POSICIÓN NOMBRE DE LA EMPRESA INGRESOS 2014

1 Amway $10.80B

2 Avon $8.90B

3 Herbalife $5.00B

4 Mary Kay $4.00B

5 Vorwerk $3.90B

6 Natura $3.20B

7 Infinitus $2.64B

8 Tupperware $2.60B

9 Nu Skin $2.57B

10 JoyMain $2.00B

11 Oriflame $1.68B

12 Ambit Energy $1.50B

13 Belcorp $1.40B

14 Primerica $1.34B

15 Tiens $1.16B

16 Telecom Plus $1.10B

17 New Era $928M

18 Stream Energy $918M

19 Miki $868M

20 Yanbal $856M

Venta indirecta: es una modalidad de distribución de productos y servicios en la cual las empresas trabajan con firmas autorizadas que trabajan con el material de las primeras. Por ejemplo, los puntos de venta de celulares, hay unas empresas que tienen el producto, las líneas, etc y hay otras que se encargan de distribuir estos productos que posee la primera

Ventas indirectas: ocurre un contacto, pero no en persona (telemercadeo, correo).

Ventas escritas: son todas aquellas que se hacen con algún documento firmado. Los contratos escritos ayudan a las partes a evitar una mala interpretación verbal de los términos.

Contratos de empleo de por vida

Contratos inmobiliarios

Venta de bienes

PAGARÉS

Contratos en consideración de matrimonio

El telemarketing es una forma de marketing directo en la que un asesor utiliza el teléfono o cualquier otro medio de comunicación para contactar con clientes o potenciales clientes y comercializar los productos y servicios. Los clientes potenciales se identifican y clasifican por varios medios como su historial de compras, encuestas previas, participación en concursos, etc. Los nombres también pueden ser comprados de la base de datos de otra compañía u obtenidos de la guía telefónica u otra lista pública o privada. El proceso de clasificación sirve para encontrar aquellos clientes potenciales con mayores posibilidades de comprar los productos o servicios que la empresa en cuestión ofrece.

El telemarketing es un medio de comunicación, un canal de información y un espacio para la venta tan válido como lo es por ejemplo la radio o la televisión.

Teleoperadora

Antes los operadores telefónicos eran vendedores que ofrecían productos y servicios sin importarles las necesidades de los consumidores sino solamente su beneficio económico (aunque esta práctica aún sigue ocurriendo) hoy por hoy el operador telefónico ya no se considera un vendedor sino un asesor dependiendo el producto que esté trabajando (comercial, financiero, publicitario, etc.).

El trabajo del comercial ya no se limita únicamente a hacer la labor de venta como antaño, sino tiene la obligación de entender y ajustarse a

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