Venta directa

Venta directa

Se entiende por venta directa o venta a domicilio la comercialización fuera de un establecimiento comercial de bienes y servicios directamente al consumidor, mediante la demostración personalizada por parte de un representante de la empresa vendedora. Este último aspecto distingue a la venta directa de las denominadas ventas a distancia, en las que no llega a existir un contacto personal entre la empresa vendedora y el comprador.

Fases de la venta

1. Contacto: Es el primer contacto con el cliente potencial.

2. La Presentación: demora mas tiempo que los demás pasos, consiste en mostrar las características del producto o servicio y los beneficios del mismo.

3. El cierre: es el momento donde se completa la venta.

4. El seguimiento: si se produce una venta ó no es importante realizar un seguimiento.

POSICIÓN NOMBRE DE LA EMPRESA INGRESOS 2014

1 Amway $10.80B

2 Avon $8.90B

3 Herbalife $5.00B

4 Mary Kay $4.00B

5 Vorwerk $3.90B

6 Natura $3.20B

7 Infinitus $2.64B

8 Tupperware $2.60B

9 Nu Skin $2.57B

10 JoyMain $2.00B

11 Oriflame $1.68B

12 Ambit Energy $1.50B

13 Belcorp $1.40B

14 Primerica $1.34B

15 Tiens $1.16B

16 Telecom Plus $1.10B

17 New Era $928M

18 Stream Energy $918M

19 Miki $868M

20 Yanbal $856M

Venta indirecta: es una modalidad de distribución de productos y servicios en la cual las empresas trabajan con firmas autorizadas que trabajan con el material de las primeras. Por ejemplo, los puntos de venta de celulares, hay unas empresas que tienen el producto, las líneas, etc y hay otras que se encargan de distribuir estos productos que posee la primera

Ventas indirectas: ocurre un contacto, pero no en persona (telemercadeo, correo).

Ventas escritas: son todas aquellas que se hacen con algún documento firmado. Los contratos escritos ayudan a las partes a evitar una mala interpretación verbal de los términos.

Contratos

...