Privalia Venta directa S.A. de C.V.

Objetivo

En este caso analizaremos la rentabilidad de una nueva Unidad de negocio desarrollada por Privalia Venta directa S.A. de C.V. portal online enfocado a vender saldos de las mejores marcas de moda a precios de oportunidad.

Privalia es una página online de origen Catalán creada en el 2006, enfocada a vender productos de oportunidad a precios excepcionales, su enfoque principal es vender productos de las marcas más prestigiosas de moda a precios de oportunidad en plazos de venta muy cortos bajo consigna y evitando riesgos de inversión ya que todos los productos ofrecidos en su sitio son acuerdos de consigna con sus proveedores y compran únicamente lo que el consumidor final requiere. Sus periodos de venta son muy cortos, es decir, publican ventas de cinco días, generando en el consumidor online venta por impulso esto les ha generado un crecimiento en los cuatro años de presencia en el mercado mexicano de tres dígitos.

La compañía tiene presencia en cuatro mercados, Italia, Alemania, Brasil, México y España, su proyecto de expansión es buscar mercados emergentes.

Ante el auge del comercio electrónico en México la empresa enfrenta nuevos retos para su permanencia y crecimiento en el mercado online, y uno de sus proyectos principales es el desarrollo de marcas propias en textil. Aunque para la compañía su negocio más fuerte es vender productos de primeras marcas o que tengan una buena posición en el mercado, el reto de Privalia será desarrollar una marca que únicamente se venderá por internet y que competirá contra las marcas más prestigiosas.

Los crecimientos que reporta la compañía desde su llegada al mercado mexicano son exponenciales, a continuación los datos;

Año Estimación de ventas Ventas reales Crecimientos.

2010 $14,000,000.00 $43,000,000.00 30%

2011 $80,000,000.00 $160,000,000.00 50%

2012 $280,000,000.00 $350,000,000.00 20%

2013 $480,000,000.00 $650,000,000.00 27%

Antecedentes

La rentabilidad de la compañía ha generado en su tercer año un EVITDA del 5% cifra que lo cataloga como un modelo de negocio rentable, sin embargo, la competencia en el mercado latinoamericano cada vez es más fuerte lo que obliga a la compañía a buscar nuevas formas de desarrollar negocios y una de oportunidades que se considera factible es la de importar productos que les permita tener cosas innovadoras en la tienda online. Este nuevo desarrollo implica una inversión adicional a lo que ya se tiene estimado para el negocio habitual, la cual, representa un total de $35,000,000.00 de pesos fragmentados de la siguiente manera;

Desarrollo Inversión

Compra de Producto. $8,000,000.00

Personal $6,000,000.00

Equipo $8,000,000.00

Comunicación $13,000,000.00

Antecedentes del comercio electrónico en México.

El comercio electrónico en México registra crecimientos de doble digito desde el año 2011, el auge de esta industria en el mercado latinoamericano cada vez es mayor esto por la razón, ya que las empresas consolidadas en mercados maduros de venta online, buscan expandir sus negocios a mercados emergentes, y su principal foco es el mercado latinoamericano.

El caso particular de México, todavía requiere apoyos de diversos sectores, pero el principal es el estado y la comunidad financiera.

La industria de e-commerce tendrá una rápida expansión en los cuatro años siguientes, debido al gran auge por las compras sencillas y fáciles en ahorro de tiempo.

Problemática

El consejo de administración de la compañía, está en busca de alternativas que los ayuden a seguir creciendo en todos los mercados donde tienen presencia, para ello, se han planteado la siguiente alternativa;

Desarrollo de marca propia

Esta

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