La Venta Directa

ENSAYO SOBRE VENTA DIRECTA LA FUERZA DE LAS REDES

La Venta Directa es la comercialización de bienes de consumo y servicios directamente a los consumidores, mediante el contacto personal de un vendedor o vendedora independiente, generalmente en sus hogares, en el domicilio de otros, en su lugar de trabajo, fuera de un local comercial. Las empresas de Venta Directa siguen creciendo en volumen y facturación alrededor del mundo, también este fenómeno ocurre en Latinoamérica pese al colapso que varias economías están viviendo como las de Venezuela, Argentina y Uruguay y fundamentalmente. Es que la Venta Directa parece fortalecerse más y más en momentos difíciles, de crisis y depresiones. Tal vez sea porque el "corazón" de este sistema de comercialización está relacionado con las emociones, más allá de las remuneraciones que puedan obtener a partir de sus ventas. Canal directo de exportación en el que la empresa sin punto de apoyo en el mercado objetivo, realiza las ventas asegurando ella misma el flujo del producto hasta el consumidor final, utilizador del producto, y realizando ella misma las operaciones de facturación y cobro. Este canal es de aplicación limitada por los problemas que implica, principalmente de logística y de prospección. ¿Cómo podemos hacer ventas sin vendedor, sin estructura de ventas en el mercado objetivo, sin intermediarios y sin conocer que productos suscitaran ventas mejor que otros? La utilización de este canal la podemos encontrar en las ofertas públicas de carácter internacional, es decir, administraciones publicas que, a través de licitaciones , abren una oferta pública de compra a la cual acuden empresas industriales extranjeras, las cuales, por sí mismas, hacen llegar sus productos y servicios al mercado de destino con medios propios. Por otro lado se incluyen en esta categoría las diferentes técnicas del marketing directo. Todas estas técnicas tienen en común el permitir hacer ofertas a un cliente objetivo, de forma individualizada. Las principales técnicas incluidas, se diagnóstico la influencia que tienen las actividades promocionales dentro de las organizaciones que basan sus ventas en la publicidad directa, o puerta a puerta. Se reconoció la necesidad de establecer estrategias a corto, mediano y largo plazo, que redunden en beneficio de la organización.

A través del análisis de los resultados obtenidos se identificaron las áreas claves de la organización. El Modelo y sus elementos demuestran ser tangible y funcionales dentro de las Organizaciones, determinando el impacto de las actividades promocionales y su repercusión en las ventas, lo cual afecta, evidentemente la rentabilidad de la empresa. Con la formulación del modelo se pudieron detectar los factores que tiene incidencia en las actividades promocionales de las empresas que usan como catalizador de las ventas la publicidad directa o puerta a puerta.

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