VENTA DIRECTA AL CONSUMIDOR

PROMOCION

La promoción se divide en categorías adicionales:

• venta Directa al Consumidor
• Ventas Promocionales
• Anuncios y
• Publicidad

VENTA DIRECTA AL CONSUMIDOR

Se relaciona con la propia fuerza de ventas o mediante el uso de un agente que vería por ti.

Esta decisión es importante en las etapas iniciales de crecimiento de la empresa, cuando los recursos limitados se interponen a la inversión de grandes sumas para la creación de una fuerza de ventas propia.

Las ventajas de la venta directa al consumidor:

• Mayor flexibilidad (Es decir, tus vendedores pueden adaptar las ventas a las necesidades, comportamiento y motivos del consumidor en situaciones específicas)
• Inmediata retroalimentación del consumidor
  Inmediata recaudación de ventas
• Servicios adicionales otorgados al momento de la venta
• Flexibilidad en tiempo para realizar la venta
  

TACTICAS DE PROMOCION DE VENTAS
La promoción de las ventas es un aspecto muy importante dentro de las tácticas de promoción. Tan solo un anuncio al frente de la tienda incrementa las ventas del producto en un 600%

Las técnicas de promoción de ventas implican muestras, cupones, intercambio, precio de promoción en cantidad, premios, concursos, reembolsos, paquetes con contenido extra, estampas, puntos de compra y la participación en intercambios.
Cada una de las opciones representa un costo, la experimentación es esencial para determinar cuál será el más idóneo en situaciones diferentes.
Las tácticas de promoción de ventas son útiles en la introducción de nuevos productos y en periodos de alta competencia, cuando se requiere de un estímulo  para incrementar las ventas.

TACTICAS DE MENSAJE PUBLICITARIO Y DE PUBLICIDAD NO PAGADA

Ambas son necesarias, aunque el producto o servicio sea bueno, no habrá ventas si el consumidor potencial nunca ha oído de ellos.
El objetivo principal será el de dar a conocer el producto o servicio en el mercado y presentarlo de la forma más atractiva con respecto a los productos de la competencia.

Algunos mercadologos consideran que el mensaje publicitario y la publicidad no pagada trabajan automáticamente y deberán ser empleados en toda situación de mercado.
Esto no es cierto. Resulta extremadamente costosa, además ninguna compañía cuenta con recursos ilimitados para gastar en publicidad empleando todos los medios simultáneamente, ni gastar en el desarrollo y ejecución de numerosas tácticas, tampoco puede otorgar alta calidad a precios bajos.

En algunos casos la publicidad puede ser parcialmente benéfica, en otros puede no funcionar en lo absoluto.

Algunos veces la publicidad en radio y televisión pueden estar afectando las ventas. Demasiada publicidad proveniente de diversas compañías puede estar bloqueando el valor de las promociones de cada uno de ellas.
La publicidad no pagada es considerada como publicidad gratuita, con la ventaja adicional de contar con una credibilidad mayor ya que ella proviene de fuentes confiables.
La publicidad nunca podrá forzar a un consumidor a adquirir productos o servicios que no necesita o que se perciben faltos de valor.
El incremento de los atributos del producto o servicio en un nivel máximo puede causar que este sea devuelto y rápidamente ignorado por el consumidor, a pesar de que haya cumplido el stardard técnico requerido.

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