ÁREA: METODOLOGÍA DE LA INVESTIGACIÓN CIENTÍFICA.

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ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

Below The Line (BTL) y el crecimiento de PYMES en la ciudad de Arequipa en septiembre 2017

ÁREA: METODOLOGÍA DE LA INVESTIGACIÓN CIENTÍFICA.

Docente: Maritza Chirinos Marroquín

Integrantes:

-CUTÍ QUISPE, Yesica

- LLANOS AGUILAR, Betsy

- MAQUI TORREBLANCA, Nicole

-GUZMAN GOMEZ, Karen

GRUPO: ADM-VI-1

AREQUIPA

SETIEMBRE-2017

INDICE

1. Capítulo I: Problema de Investigación……………………………...3

Planteamiento del problema

1. Problema general…………………………………………….4
2. Problema específico………………………………………….4
3. Problema general y especifico……………………………….4
4. Justificación del problema…………………………………...5
5. Alcances de la investigación…………………………………5

2. Capítulo II: Revisión de la Literatura……………………………......6

   2.1.     Antecedentes…………………………………………………6

   2.2.     Marco teórico………………………………………………...7

   2.3.     Marco conceptual…………………………………………….8

3. Capítulo III: Formulación de la Hipótesis…………………………...9

   3.1.     Hipótesis general……………………………………………..9

          3.2.     Hipótesis especifica……………………………………….....9

          3.3.     Hipótesis nulas……………………………………………….9

4. Capítulo IV: Metodología de la Investigación………………………..9

         4.1.      Tipo…………………………………………………………..9

         4.2.      Nivel………………………………………………………….9

Capítulo I: Problema de Investigación.

TÍTULO:

Below The Line (BTL) y el crecimiento de PYMES en la ciudad de Arequipa en septiembre 2017.

1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA:

                 Las pymes hoy en día presentan una diversidad de problemas , uno de los principales problemas que enfrentan las Pequeñas y medianas empresas (PYMES) locales y nacionales es la falta de conocimiento del empresario, pues este carece de estudios relacionados con el área de administración, y este desconocimiento se ve también reflejado en la manera en que estas realizan su publicidad , esto se refleja en el siguiente porcentaje,  el 70% de las PYMES usan el medio impreso (papel) para anunciar sus productos,  mientras que el 30% restante utilizan los medios digitales, Diario La República( 2013, 19 de  Abril).

Otro de los problemas que se presenta es la competencia informal, esto es lo que expresa el 81,2% de empresas según la Encuesta Nacional de Empresas (ENE).

Así como  la constante lucha por entrar a un mercado  muy competitivo donde las grandes empresas ya están establecidas y han logrado posicionarse en la mente de nuestro consumidor con diferentes mecanismos de publicidad y las pymes se encuentran luchando con este gran problema que es la captación del cliente.

Las PYMES en Arequipa emplean estrategias de publicidades muy comunes y de alto costo, que por lo general no brindan los resultados deseados.

Es por ello que una de las mejores estrategias publicitarias  para las PYMES es aquella que se enfoque en técnicas poco convencionales, de bajo costo y que traerá excelentes resultados. Una de las mejores opciones que cumple con una publicidad barata y eficaz es el  Marketing de Guerrilla.

El Marketing de Guerrilla son todas aquellas acciones que llevamos a cabo para que nuestro potencial cliente conozca nuestro producto o servicio. Estas acciones  se encargan de sorprender e impactar con imaginación y creatividad, tanto a sus clientes como al público en general, no sólo captando su atención sino lograr posicionarse en la mente del consumidor el cual posteriormente lo mirará como su primera opción de compra.

El marketing de guerrilla tiene distintas técnicas, entre ellas se encuentra la técnica de Below The Line (BTL) que ayuda  a utilizar la mercadotecnia tradicional pero de forma creativa e innovadora, y con un bajo costo, lo cual ya hemos mencionado anteriormente, además de dirigirse a segmentos de mercado muy específicos y empresas que cuenten con bajo presupuesta para la publicidad.

Actualmente no hay registros sobre PYMES que hayan utilizado la técnica BTL o alguna otra técnica del Marketing de Guerrilla como apoyo para la publicidad.

1.1.        PROBLEMA GENERAL:

¿Cómo el Below The Line ayuda al crecimiento de las PYMES?

1.2.        PROBLEMA ESPECÍFICO:

¿Cómo esta técnica ayuda a las PYMES a destacar en el mercado utilizando publicidad con un bajo costo y lograr hacer frente a la competencia?

• VD1: Proyección de crecimiento anual de una PYME al utilizar la técnica de marketing de guerrilla.
• VD2: La aceptación inmediata del producto  por parte del público al utilizar la técnica del BTL.

• VI1: Cuánto de presupuesto se destinará en los costos y gastos de la ejecución de una técnica de Marketing de guerrilla
• VI2: Que herramienta del BTL es la más adecuada para generar una buena interacción con el público.

1.3.        OBJETIVO GENERAL Y ESPECÍFICO:

            OBJETIVO GENERAL:

➢      Conocer como el Below the line ayuda al crecimiento de las PYMES en Arequipa.

            OBJETIVO ESPECÍFICO:

➢      Demostrar cómo la técnica Below the line  reduce en las PYMES la inversión en publicidad y puede llegar a su público objetivo de forma no tradicional.

1.4.        JUSTIFICACIÓN DE LA INVESTIGACIÓN:

➢         Justificación Económica: La aplicación de la técnica merchandising que se encuentra  dentro del BTL (below the line), nos proporciona el coste bajo en publicidad, pues  permite que esta estrategia esté al alcance de pequeñas y medianas empresas que no puedan costear los gastos que una campaña con medios tradicionales requiere, pues los costes son mucho más elevados.

➢         Justificación Social: Genera un efecto positivo  en las PYMES  como por ejemplo una buena interacción con las personas e influir en sus decisiones de compra, además de  una comunicación con el target (público objetivo de nuestras acciones) de la empresa, como el de llamar su atención despertar su interés, y contar una buena historia., generando así un recuerdo innovador y creativo en la mente de nuestro consumidor.

➢         Justificación Tecnológica: Al igual que el internet y las tecnologías, la técnica del BTL  ( below the line) es una experiencia de mercadotecnia  que seguirá evolucionando, no es solo una alternativa de comunicación, sino también una herramienta integral y estratégica a cualquier campaña publicitaria.

1.5.        ALCANCES DE LA INVESTIGACIÓN:

➢         Espacio geográfico: Ciudad de Arequipa - Perú

➢         Sujetos que participaran en el estudio: Ciudadanos Arequipeños que posean una pequeña o mediana empresa formalizada.

      Actualmente, en Arequipa operan en promedio 40 mil micros y pequeñas empresas formalizadas, que representaban el 30%, según el diario La República.

➢         Tipos de investigación: Los tipos de investigación de nuestro tema son:

Descriptiva, exploratorio y explicativo.

●      INVESTIGACIÓN DESCRIPTIVA: Tal cual su nombre lo dices es para describir la realidad de situaciones, eventos, personas, grupos o comunidades que se estén abordando y que se pretenda analizar. Su propósito, consiste en plantear lo más relevante de un hecho o situación concreta. El investigador debe definir su análisis y los procesos que involucran en  sí mismos. ¿Cómo? La Investigación descriptiva.

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