Compra Addiccion

MARTIN LINDSTROM

(Autor del libro)

Es un autor danés y la revista Time Influyente 100 homenajeado [1] libros de Lindstrom incluyen Buyology -. Verdad y mentiras acerca de ¿Por qué compramos [2] (Doubleday negocios, división de Random House) y Brandwashed - Trucos utilizan las empresas para manipular nuestras mentes, por convencer a Compra (Crown Publications, una división de Random House), su primer título escrito para los consumidores, para lo cual Lindstrom realizó un boca-a-boca experimento $ 3000000 comercialización [3] - inspirado en la película de 2009, los Jones - para estudiar los efectos de la influencia social en las decisiones de compra.

Lindstrom es columnista de la revista Fast Company, [4] la revista TIME y la Harvard Business Review y contribuye con frecuencia a la NBC Today Show. [5] Lindstrom ha escrito seis libros sobre las marcas y el comportamiento del consumidor. Es socio fundador y presidente de la Junta de Buyology Inc. y director de la Agencia de Brand Sense. En 2011, apareció en la Lindstrom Morgan Spurlock (Super Size Me) película documental La película más grande jamás vendida y Next Top Model de Estados Unidos.

VERDADES Y MENTIRAS DE POR QUE LAS PERSONAS COMPRAN…

Actualmente se dice que se compra de más por tanta mercadotecnia y publicidad, ya que las marcas y la información sobre ellas nos llegan constantemente a gran velocidad y desde todas las direcciones. Pero el consumidor no sabe que hay cosas más allá que provocan las compras, nuestros deseos, nuestras motivaciones y nuestros impulsos. Como el neuromarketing y los diversos campos en los que puede estar englobado mediante estudios que realiza que le implicaron años, de planear, deliberar y evaluar, todos estos puntos acerca de la compra adicción. En otras palabras la resonancia magnética funcional mide la cantidad de sangre oxigenada presente en todos los puntos del cerebro y permite estudiar aéreas puntuales de apenas un milímetro, siendo este el estudio que realizo lindstrom.

El neuromarketing no busca implantar ideas en la mente de la gente ni obligar a nadie a comprar lo que no desea, si no descubrir lo que hay dentro de nuestra cabeza.

Lindstrom descubre mediante los resultados que no tenemos recuerdos de las marcas que no representan se olvidan fácilmente , es decir nosotros olvidamos todos estos mensajes que nos presenta la marca y que hoy en día ya no hay originalidad y no arriesgan en los anuncios ni prueban otras cosas. Así como que el aroma y el sonido son más poderosos que cualquier logotipo por sí solo.

En el estudio que realizo a 32 fumadores de todo el mundo la resonancia magnética demostró que aunque en las cajetillas de cigarrillos hay advertencias sobre el hecho de fumar, aun así las personas siguen comprando si no que aun peor, lindstrom encontró que esas advertencias activan una parte del cerebro que inducia inconscientemente a la persona a fumar. ¿Qué efecto tienen las advertencias y los salvamentos de responsabilidad (siga leyendo) ¿funciona el sexo en la publicidad (realmente no) y cuanto más explicito podría llegar a ser? (mantenga el ojo avizor)

Cuando se estimula, el núcleo accumbens pide más y más dosis para saciar el ansia. Estos resultados fueron arrojados en el estudio así como que los consumidores actúan de esta forma…pensar que sabemos por qué hacemos y no obstante, al mirar más de cerca lo que sucede en nuestro cerebro, descubrimos otra cosa .

John wanamaker pionero de las tiendas departamentales, dijo una frase muy famosa la mitad de mi presupuesto para publicidad se desperdicia. El problema es que no se cual de las dos mitades

En este libro por tomar otro ejemplo además de los resultados ya tocados por los estudios de lindstrom se habla d que los sentimientos son la base de la necesidad y asociación con la marca por consiguiente sentirse seguro.

De igual forma se dice que las emociones te lleva a la alternativa inmediata pero que debe de haber una ración racional.

Al igual que otros resultados como que la amígdala es una pequeña región del cerebro que es la encargada de gobernar otras cosas como el miedo, la ansiedad y el pavor estos elementos los cuales nos llevan a la compra. Otro punto es que para que la compra se concluya es fácil saber que se eligiera ya que ..si el animal es fuerte y exitoso, puede darse el lujo de gastar energía en algo tan inútil.

A lo largo de nuestras vidas no nadamos olvidamos los anuncios de tv si no hechos muy importantes como quien piso la luna quien escalo el Everest ent

Por tal motivo me pregunto Cuánto sabemos acerca de por qué compramos? ¿Qué es lo que verdaderamente influye en nuestras decisiones en el mundo actual saturado de mensajes? ¿Un comercial cautivador, un eslogan llamativo, un jingle pegajoso? ¿O, la decisión de comprar está por encima de todo esto y tiene que ver con pensamientos tan profundos como

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