Cuestiones Perversas

Actividad 3

Elige al negociador adecuado para las circunstancias del conflicto

Conflicto: La tribu africana de los bosquimanos busca un acuerdo con la principal organización sudafricana dedicada a la investigación, para disfrutar de los beneficios que se obtengan de la comercialización de un fármaco contra la obesidad, fabricando a partir de una sustancia que está en un en un tipo de cactus que crecen en su territorio. La organización ofrece darles 1% de las ganancias y los bosquimanos quieren obtener el 3% de las ganancias.

Negociadores:

a) Experto en finanzas públicas e impuestos √

b) Experto en bioquímica y nanotecnología

c) Experto en mecánica de suelos

Si consideras que ninguno sería un negociador adecuado describe al negociador idóneo, conforme a tu petición del problema.

Actividad 3

Relaciona el estilo de negociador con los perfiles de negociación. Determina que perfiles prevalecen en cada estilo.

Estilo de negociador Perfil de negociador

Suave Creativo

Duro Serio

Bulldog Oportuno

Zorro Persuasivo

Ciervo Persistente

Competitivo-adversario Entusiasta

Cooperativo Comunicador

Acomodaticio Observador

Evasivo Analista

Transador Sociable

Cooperativo-resuelve problemas Respetuoso

Suave Honesto

Transador Profesional

Competitivo-adversario Meticuloso

Duro Firme

Evasivo Seguro

Zorro Ágil

Actividad 8

Define semejanzas y diferencias entre el sistema Harvard y las demás técnicas o sistemas de negociación

Sistema Sistema Semejanzas Diferencias

HARVARD vs. Respect Se dividen en 7 pasos. Avanzan y retroceden entre las 7 etapas que lo componen, periodos variables a cada una Pasos se fijan objetivos y ordenan las prioridades, las partes exploran las necesidades reciprocas.

...