El Timón Interior
Enviado por anolirac • 5 de Febrero de 2015 • 1.079 Palabras (5 Páginas) • 470 Visitas
Más allá de los pros y los contras
El trato que mi amigo aceptó era tentador en el papel. Pero
mucho más importantes que las proyecciones financieras eran cosas
tan intangibles como la confiabilidad y la capacidad de la gente con
la que se estaba asociando. Aunque no existe una manera fácilmente
cuantificable de medir esos importantes aspectos de toda decisión,
disponemos de una enorme cantidad de "datos" relevantes bajo la
forma de corazonadas. Y como le sucedió a mi amigo, si ignoramos
esos datos, corremos peligro.
De 60 empresarios sumamente exitosos, vinculados con empresas
cuyas utilidades van de dos a 400 millones de dólares, sólo
uno dijo que tomaba sus decisiones comerciales basándose sólo
en el método clásico del árbol de decisiones, y aun él añadió que
tomaba la decisión final de manera intuitiva.] Los otros utilizaban
sus sentimientos para confirmar (o desmentir) el análisis racionat
o bien se dejaban guiar por sus emociones al principio y,
posteriormente, buscaban datos o racionalizaciones que apoyaran
su corazonada. El timón interior • 73
Un empresario me dijo: "El primer paso es elaborarlo paso paso, a conciencia, de manera muy analítica, pero al mismo tiempo
el costado emocional está haciendo algo. Creo que se necesitan las
dos cosas".
Otro señaló la falacia de tratar de tomar decisiones basándose
puramente en lo racional, lo que él llamó " teoría del bloc de apuntes":
"Cuando lo haces y eres completamente objetivo, sólo tienes
estadísticas frías. Pero adentro es casi como si tuvieras un indicador
que mide todos esos datos. La aguja señala los sentimientos. A veces
el cerebro dice: 'Bueno, eso eliminaría a mucha gente', por ejemplo;
no obstante, ese sexto sentido dice: 'Sí, pero siento que está bien'. Y
he aprendido a confiar en eso" .
El origen de la corazonada
La facultad de captar esas corrientes subjetivas tiene raíces
primordiales en la evolución. Las zonas cerebrales involucradas en
la corazonada son mucho más antiguas que las finas capas de la
neocorteza, los centros del pensamiento racional que envuelven la
parte superior del cerebro. Los pálpitos parten de una zona cerebral
mucho más profunda: son una función de los centros emocionales
que rodean el tronco cerebral, en lo alto de la médula espinal; más
especialmente, de una estructura con forma de almendra, denominada
amígdala, y su circuito neural conexo. Esta telaraña de
conectividad, a veces llamada amígdala extendida, se extiende hasta
el centro ejecutivo del cerebro, situado en los lóbulos prefrontales,
justo detrás de la frente .
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El cerebro almacena los distintos aspectos de una experiencia
en zonas diferentes: el origen de un recuerdo está codificado en una ·
zona; las imágenes, sonidos y olores, en otras, etcétera. La amígdala
es el punto donde se almacenan las emociones que evoca una experiencia.
Cada experiencia que nos provoque una reacción emotiva,
por muy sutil que sea, parece estar codificado en la amígdala. 3
Como recipiente de todo lo que sentimos sobre lo que experimentamos,
la amígdala nos hace llegar constantemente esta información.
Cuando tenemos algún tipo de preferencia, ya sea pedir
risotto en vez de budín de pescado o la irresistible sensación de que 74 • AUTODOMINIO
debemos vender nuestras acciones de esa compañía, ése es un mensaje
de la amígdala. Y por medio del circuito relacionado con la amígdala,
especialmente por las vías nerviosas que van a las vísceras,
podemos percibir una reacción somática (literalmente, una" corazonada")
ante las opciones a las que nos enfrentamos.
Esta facultad, como otros elementos de la inteligencia emocional,
puede tornarse más fuerte con la acumulación de experiencias
que nos brinda la vida. Tal como la describía un exitoso empresario,
en
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