Ensayo sobre Brainketing El cerebro y la evolución del marketing

UNIVERSIDAD TÉCNICA DEL NORTE

FECYT

Diseño y Publicidad

Ricardo Pozo López

7mo semestre

Ensayo sobre Brainketing

El cerebro y la evolución del marketing

Branding emocional

Introducción

El marketing en tiempos pasados se sustentaba en comunicación y ventajas, lo que cambio de manera importante en 1960 cuando se propuso el sistema de las 4ps (Producto, precio, plaza y promoción), lo cual era bueno para un sector de marcado mas no para el resto, las 4ps solucionaron muchos problemas en los cuales los marketeros eran los héroes, donde las ventajas competitivas de un producto duraban mucho tiempo y daban excelentes resultados. A partir de 1993 cambia nuevamente el mercado convirtiendo al cliente en el centro de desarrollo del marketing, y las 4ps tuvieron que ser replanteadas, es así que se presentan como las 4cs una versión más orientada a los nichos de mercado. Ya con la aparición del internet en el siglo XX, el marketing toma un nuevo rumbo enfocado principalmente a las necesidades de los consumidores lo que inicia a opacar los conceptos planteados anteriormente.

Desarrollo

El marketing tanto en sus inicios ha sido y seguirá siendo una operación fundamental en el proceso de posicionamiento de marca en el público objetivo, tanto es su valor que en la actualidad existen marcas que han perdurado posicionadas en lo más alto durante décadas sin lograr ser vencidas por la competencia ni estrategia. Pero el marketing no es solamente posicionar la marca en el consumidor o en un segmento de mercado, el marketing es más que eso, es entre otras cosas dar un seguimiento a la marca y analizar cantidad de variables para que esa marca permanezca posicionada y tenga reacción ante las estrategias que propone la competencia o frente a los cambios fortuitos en el marketing y la publicidad que se dan a través de los años.

Una parte fundamental del marketing es el branding que consiste en realzar estrategias en la creación y posicionamiento de marca de forma eficaz, de tal manera que nos permita obtener resultados convenientes para el cliente y los consumidores, es así que en el tiempo del marketing de hoy ya no solamente se piensa en resolver los problemas del cliente, eso queda en un segundo plano, ahora resulta más importante analizar al público objetivo, al consumidor, saber que piensa, saber cómo piensa, saber cosas como porque toma la decisión de compra, incluso algunos profesionales del tema consideran más importante analizar el cerebro de las personas frente a diversos aspectos como la atención, la sensibilidad, la recordación, etc., variables que se activan siempre cuando una persona está frente a un material publicitario.

El estudio del cerebro resulta más complejo de lo que se espera, sin embargo hay investigaciones que han arrojado resultados muy favorables para el marketing y la publicidad, mediante el desarrollo de materiales que ayudan a estudiar el cerebro de una forma más fácil, es decir que sea aplicable pero de forma sencilla.

Actualmente hay empresas especializadas en la realización de estos materiales, pero por ahora tienen una desventaja muy grande como el precio de la elaboración e investigación para llegar a resultados viables, es así que llegan a gastar cientos de miles de dólares en un solo proyecto con la posibilidad de error que esto conlleva, estas empresas han tenido más desaciertos que aciertos, el motivo por el cual siguen desarrollando este tipo de proyectos es porque los proyectos que si han dado resultados les han generado ganancias sustanciales lo que les permite mantenerse en el mercado con la posibilidad de aprender de sus errores y mejorar su tecnología.

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