Estrategia

ENSAYO

Estrategia viene de la palabra griega Estrategos que significa el arte del genera, y administrativamente es lo que una empresa se propone hacer para alcanzar una meta u objetivo. En el capítulo 15 denominado “Afiance su estrategia en la situación no en la formula”. Nos habla mucho de la palabra estrategia, de cómo hacer estrategia. el autor nos introduce en un recuento de historias basada en hechos reales que nos darán ayuda para saber más del tema, y nos ayuda a hacer un análisis en situaciones de nuestra vida cotidiana para poder emplear su significado.

Comencemos con una historia que me gustó mucho, creo que nos ayudara mucho en nuestra vida y en los negocios; el autor nos relata que una vez había una fábrica que hacían y vendían computadoras su nombre era ICS, en ese tiempo había una empresa más grande la reconocida IBM, entonces la empresa pequeña diseño una estrategia que fue muy exitosa y que pudo ganarle a la IBM. Esta estrategia era centrarse en un solo mercado o llamado “nicho de mercado” lo cual consiste en concentrarse en un solo segmento de mercado, que fue hacer computadoras educativas. La ICS centro todos sus esfuerzos, su tecnología, su servicio, y maketing en estas computadoras, se esmeró en ser la mejor en ello, la cual le dio los resultados propuestos. La IBM sintió un gran golpe bajo en las ventas, y después de varios años de intentar retomar ese nicho y no lograrlo se retiró, las otras empresas decían que no había podido en contra de él, en la cual defendió que no iba a botar esfuerzos si había otros mercados en que apostar. Así que la empresa pequeña le quedo el camino libre para seguir creciendo.

Analizando esta historia podemos decir que nunca debemos rendirnos a pesar de que nuestro contrincante sea más grande que nosotros, siempre debemos tener una estrategia no importando la dificultad del problema o contra quien nos enfrentemos, debemos tener un enfoque lógico y recursos que nos pueden sacar adelante. Tenemos que tener algunos puntos claros, no podemos pensar que hacer estrategias es algo fácil, para esto debemos que saber cosas básicas que son importantes, como el estudio, la dedicación, compromiso, actitud y una cosa importante tener disposición al fraude, ya que este es un enemigo de cualquier persona en busca de una estrategia acertada, pensado que siempre sus estrategias saldrá como lo planeado.

También hablemos de como el autor nos muestra que no hay fórmulas para hacer una estrategia, él nos da un ejemplo de una fórmula que se utilizaba llamada matriz de bruce desarrollada diseñada por The Boston Consulting Group, la cual consistía de cuadriculas de celdas que se dividían en estrellas, vacas lecheras, hijo problemático, y perros. El eje vertical de la matriz define el crecimiento en el mercado, y el eje horizontal la cuota de mercado. Así las unidades de mercado se situaban en uno de los cuatro

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