Estrategias De Aprendizaje

INDICE

1. Problematización………………………………………………………...........3

2. Justificación…………………………………………………………………….4

3. Área de oportunidad…………………………………………………………..4

4. Potencialización……………………………………………………………….4

5. Hipótesis………………………………………………………………………...4

6. Modelo, Método………………………………………………………………...4

7. Estrategias de Capacitación…………………………………………………4

8. Marco de investigación……………………………………………………….5

1. Problematización

En mayo de 1946 Maquinaria Diesel S.A. de C.V. inicia sus operaciones con el firme propósito de ofrecer el equipo de más alta calidad en el mercado y contribuir a los distintos sectores industriales que mueven al país, caracterizándose a lo largo del tiempo por ser una empresa comprometida con la integridad y lealtad hacia sus clientes.

En 1981 MADISA pasa a formar parte del grupo DELTA S.A. el cual integra a empresas dedicadas a diferentes ramas de la economía. Con el respaldo de este grupo, MADISA adquirió una mayor solidez en sus operaciones.

Desde entonces el grupo ha ido integrado más empresas con el único objetivo de abastecerles con el equipo de la más alta calidad y tecnología y acercarnos más a nuestros clientes ampliando nuestra área de cobertura de forma tal que al día de hoy contamos con 47sucursales y 5 agencias de refacciones en la zona noreste, centro, sur y sureste de nuestro país.

Pero en el departamento de ventas mostrador no hay un nivel de “motivación” adecuado para llegar al presupuesto mensual.

Debido a la falta de “motivación” la mayoría de las cotizaciones no se les da un apropiado seguimiento, no se finiquitan, ocasiona que no se cumpla con el objetivo establecido en las proyecciones de venta mensual.

Estructurar una tabla de compensación conforme a cotizaciones cerradas (++)

2. Justificación

Profesional.- Al tener un nivel de “motivación” adecuado en la fuerza de ventas se cumplirán con los objetivos y por lo tanto se obtendrá el bono mensual completo

Personal.- Se genera un mejor ambiente laboral.

3. Área de oportunidad

Apatía.

4. Potencialización

Motivación.

5. Hipótesis

A mayor motivación menor apatía

6. Modelo, Método

Modelo…..Conductivismo

Método…..Operante

7. Estrategias de Capacitación

 Fomentar una incorporación paulatina al ambiente laboral: Conseguir la incorporación eficaz de los nuevos integrantes a la fuerza de ventas, informándoles políticas de la empresa, funcionamiento, organigrama, etc; de tal manera que logre una rápida integración en la empresa.

 Reconocimiento del trabajo: con esta actividad se

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