La Negociación y comunicación
Enviado por Aleja04 • 5 de Junio de 2017 • Tareas • 477 Palabras (2 Páginas) • 107 Visitas
NEGOCIACIÓN Y COMUNICACIÓN
Introducción
La negociación es el proceso en el cual dos o mas partes, intentan resolver un conflicto, en relación a un tema o situación específica, en el que se busca obtener los beneficios mas adecuados y positivos para satisfacer sus necesidades o intereses de una manera, justa, equitativa y equilibrada.
¿Qué estilo predomina en la negociación y por qué?
Me parece que el estilo que predomina en la negociación de acuerdo al video es el estilo cooperativo/colaborativo, porque colaboró de una manera creativa, desde el comienzo del video, él le pregunta sus necesidades o sus intereses, por lo que el en todo momento intentó encontrar la satisfacción mutua.
¿Cuál es el temperamento del negociador de cada uno de los actores y como influye en el resultado de la negociación?
El temperamento de la mujer (negociador competitivo) es controlador, ya que en el video se muestra su gusto por el orden y disciplina, y aunque los controladores son decisivos y que las cosas se hagan a su manera, también busca la armonía.
El temperamento del hombre (negociador cooperativo) es armonizador, porque atendió varios conflictos a la vez, (la disponibilidad de tiempo entre los dos, la división del trabajo), y le dio una solución a cada uno de ellos de una manera creativa.
Los temperamentos de cada uno influyeron a un resultado de negociación bueno, la mujer buscaba que el trabajo se repartiera en partes iguales, dejando en claro sus necesidades y deseos, si bien, parece ser que ella tiene el control de la situación, el hombre cumple con las necesidades de ambas partes, gracias a sus técnicas de persuasión.
¿De que forma se ven reflejadas las áreas clave de la personalidad en este caso?
En la mujer, las áreas clave son la manera en la que expone sus deseos, de una manera autoritaria y decidida, y en el momento de organizar los tiempos de ambos.
En el hombre, las áreas clave son la creatividad a las soluciones que da para el beneficio de ambas partes.
¿Quién es el líder de la negociación y por qué lo consideras así?
Me parece que el líder es el hombre, el negociador cooperativo, ya que desde el comienzo el adquiere el papel de líder, preguntando las necesidades de la otra parte, exponiendo las suyas y dándole una solución creativa a los problemas que se van presentando, dando como resultado, desde mi punto de vista una solución beneficiosa para el, y convenciendo a la mujer que es justo.
¿Consideras asertiva la comunicación en la negociación?
Si, porque desde un comienzo hubo una comunicación directa y fluida, exponiendo sus necesidades desde un comienzo, evitando el ruido y malos entendidos.
Conclusión
La
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