Ley De Mercado

Cuál es uno de los lineamientos de Zara sea distintiva frente al consumidor que demanda y está ansioso de oferta?

Zara centra su desarrollo en estimular los cambios de moda. Planeando estratégicamente cada pasó que dan en su camino hacia su mercado meta. Colocando ropa nueva todas las semanas en todas sus tiendas haciendo de este un mercado cambiante y renovado semanalmente, todo esto tuvo un tiempo de adaptación ya que los consumidores estaban acostumbrados a tener dos colecciones por año, sabiendo que cada temporada dura un tiempo de 3 a 4 meses en los estantes, y posteriormente existe un periodo de rebaja, lo que les permitía al consumidor comprar la misma ropa que le gusto hace 6 meses a un precio menor sin temor que la temporada fuera a escasear. Esos cambios de temporada para muchas empresas era un tiempo de problemas y Zara convirtió la debilidad de otros en un oportunidad llevada posteriormente a ser una fortaleza.

El cliente de Zara tiene presente los siguientes enfoques:1.

Los clientes saben que si ven una prenda deben comprarla porque probablemente en lapróxima visita no la encontraran. El inventario se mueve en un 75% cada 3 a 4 semanas.2.

Los clientes saben que deben visitar periódicamente las tiendas.3.

Las prendas de Zara no están diseñadas para tener una larga duración se usan unas 10veces.4.

Zara no vende por internet, ya que los costos de devolución son muy elevados, y sus CD noestán listos para pedidos pequeños e individuales.

ANALISIS FODA CON ESTRATEGIA

‘CASO ZARA’

| (+) | (-) |

Interno | Estrategia(Fortaleza/Amenazas) * Zara realiza su propia producción, por lo que responde rápidamente a los cambios de gusto de los consumidores. * En cuanto a distribución es 12 veces más rápido que sus rivales * c) Poseen una cadena a nivel mundial, de 822 tiendas. * d) Se rige por la demanda del cliente, por esto cambian 2 veces por semana el stock de productos: "es como pasear dentro de una tienda nueva cada quincena". * e) Es una empresa de referencia ya que cuenta con su propia área de organización. * f) Cuenta con una tremenda logística ya que incluye personas para carga, traslado, camiones y aviones de distribución. ESTRATEGIA: | Estrategia(Debilidades/Amenazas)a) No cuenta con página Web a nivel nacional de cada país, sino que una en común con idioma predeterminado "ingles".b) La poca masificación de publicidad de Zara, hacen que no sea tan conocida en el medio.ESTRATEGIA: |

Externo | Estrategia(Fortalezas/Oportunidades)ESTRATEGIA: | Estrategia(Debilidades/Oportunidades)ESTRATEGIA: |

ANALISIS FODA (SIN ESTRATEGIA)

Fortalezas:

a) Zara realiza su propia producción, por lo que responde rápidamente a los cambios de gusto de los consumidores.

b) En cuanto

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