Neuromarketing

10 Técnicas de Neuromarketing usadas en los Supermercados

JAVIER DIAZ 30 DE OCTUBRE DE 2012

Los supermercados son sitios especializados en vendernos más de lo que necesitamos. Son muy pocas las veces en que sales deuno de ellos con solamente aquellos productos que tenías pensado comprar.

Según expertos, casi el 55 por ciento de los productos los elegimos en el momento de la compra. Esta cifra solo significa que no importa cuanto planees tus compras, siempre terminarás llevando algún producto que no habías previsto comprar. La pregunta es ¿Cómo logran los supermercados este efecto?.

La respuesta a este interrogante parece estar en el poder de estos negocios para ejercer control sobre nuestras decisiones de compra, y este poder lo logran gracias a diversas técnicas y trucos. A continuación te comparto 10 de estas interesantes técnicas compartidas en Opinión Bolivia y que puedes implementar para aumentar las ventas en tu negocio. Toma nota!

1. Los carritos de compra

Si creías que el objetivo de este invento era hacerte la vida más fácil, pues estas equivocado. Si vas a comprar solo un par de productos y encuentras un carrito para transportarlos, ten por seguro que es muy fácil caer en la tentación de agregar más artículos a tu lista de compra. Pero eso no es todo; los expertos aseguran que los carros de compra generalmente están diseñados para desviarse ligeramente hacía la izquierda obligándote a que los sujetes con tu mano izquierda, de esta manera tu mano derecha queda libre alcanzar cómodamente más productos.

2. Marketing Olfativo

Previamente les compartimos algunas claves para cautivar clientes a través de los sentidos y habíamos visto como el marketing olfativo puede impulsar las ventas de un negocio entre un 30% y 40%. Los supermercados saben esto de sobra, por ello vemos hornos con comida instalados en los lugares más transitados. El olor a pan no puede faltar, pues está demostrado que este olor nos abre el apetito y solemos comprar más cuando tenemos hambre.

Algunos negocios también aprovechan el aire acondicionado para inundarnos con diversos olores que causen un efecto sobre nuestro comportamiento de compra.

3. Ubicar lejos los productos básicos

El objetivo es dificultarte el acceso a aquellos productos de primera necesidad, de esta manera deberás dar más vueltas por el local y aumentan las posibilidades de que tomes algunos artículos en el camino.

En términos de marketing, un negocio cuenda con dos zonas:

• Zona Fría: Son aquellas zonas cuyas ventas están por debajo de la media. Aquí solemos encontrar los artículos más comprados, generalmente son productos básicos o de primera necesidad.

• Zona Caliente: Son los lugares de más fácil acceso y de mayor visibilidad. Aquí se colocan los productos menos comprados.

4. Ubicar las marcas más caras a la altura de nuestros ojos

Se ha demostrado que solo con poner a la altura de los ojos

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