PROYECTO DE EXPORTACIÓN DE CANTERA LABRADA MÉXICO-REINO UNIDO, ASI COMO EL PROTOCOLO Y LA FORMA DE NEGOCIACIÒN

“PROYECTO DE EXPORTACIÓN DE CANTERA LABRADA MÉXICO-REINO UNIDO, ASI COMO EL PROTOCOLO Y LA FORMA DE NEGOCIACIÒN”

Presenta:

Luis Humberto Rocha Alvarez

Materia: Cultura y Protocolo de negociación”

La Piedad Mich. Diciembre del 2008

PROYECTO DE EXPORTACIÓN DE CANTERA LABRADA

MÉXICO – REINO UNIDO, ASI COMO EL PROTOCOLO Y LA FORMA DE NEGOCIACIÒN

LA EMPRESA

ANTECEDENTES DE LA EMPRESA

La empresa Canteras Ayala Ángel esta ubicada en Prolongación Morelos # 425, Degollado, Jalisco, México.

Inicio en el año 1988, siendo atendida desde sus inicios por la familia Ayala Ángel, pero apenas hace tres años se registro.

ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

MISIÓN

Somos una empresa establecida, dentro de un marco de competencia y actualizado tecnológicamente, en la creación de productos labrados en cantera, en condiciones de cantidad, calidad y precio, con la adecuada diversificación de diseños clásicos así como innovadores, protegiendo el medio ambiente, promoviendo el desarrollo social, y respetando los valores de nuestra población.

VISIÒN

Ser la empresa líder en producción de cantera labrada a nivel internacional, gracias al reconocimiento de nuestros productos por su excelente calidad.

VALORES

• RESPETO.

• TRABAJO EN EQUIPO.

• ESPIRITU DE SUPERACION.

• RESPONSABILIDAD.

• CONFIANZA

PORTAFOLIO DE PRODUCTOS

CONSTRUCCIÓN

• Marcos

• Arcos

• Recubrimientos exteriores

• Recubrimientos interiores

• Columnas

• Molduras

• Pisos laminados

• Cornisas

• Cúpulas

DECORACIÓN

• Chimeneas

• Lava manos

• Bases de lavamanos

• Fuentes

• Medias fuentes

• Bebederos

• Mesas

• Equípales

• Bancas

• Remates

• Palmas

• Macetas

• Mausoleos

• Nichos

• Placas funerarias

• Lapidas

ESCULTURA

• Esculturas de santos

• Esculturas animales

• Esculturas en general

ORGANIZACIÓN ACTUAL Y EQUIPO DIRECTIVO (FORMACION, EXPERIENCIA Y RESPONSABILIDADES DENTRO DE LA EMPRESA)

ANALIS FODA

FUERZAS

• Ubicación geográfica ventajosa.

• Existe capacidad de producción instalada.

• Existe y hay disponibilidad de mano de obra calificada y experta, sobre todos en el trabajo más calificado (labrado de la cantera).

• La calificación de la mano de obra es reconocida tanto a nivel nacional como internacional.

• Capacitación de los trabajadores dentro de los talleres.

• Percepción amplia de la necesidad de revitalizar la asociatividad entre los productores (Se busca reestructurar la unión entre las empresas).

• Oficio heredado por años: existe una gran experiencia sobre el trabajo de la cantera.

• Visión y superación por parte de los productores.

• El producto de Degollado es reconocido por su calidad.

• Considerada como la capital “nacional” de la cantera ya que produce más que otros estados (Guanajuato, Zacatecas, Michoacán), abasteciendo a la mayor parte del mercado.

• 70% de la producción total es de exportación.

• Se cuenta con el apoyo de comercializadoras que generan ventas en el extranjero.

• Precios competitivos.

• Calidad del producto.

• Diversificación de productos.

OPORTUNIDADES

• Disponibilidad de materia prima.

• Oportunidad de escuela de artesanos.

• Demanda tanto nacional como internacional.

• Mercado suficiente para la cantera.

• 3 usos : producción, decoración ,escultura y arquitectura

• Exportaciones directas

• Europa un mercado virgen para México

DEBILIDADES

• Desunión y heterogeneidad productiva, división gremial

• Competencia derivada de una guerra de precios entre productores locales.

• Las empresas no tienen control de los precios de los productos.

• Falta de capacidad de comercialización.

• Dependencia de broker que tienen el acceso directo al mercado.

• Falta de apoyos institucionales de nivel publico.

• Competencia, maquinas sofisticas, mayor capacidad de producción de otros productores (sobre de todos en las producciones en serie).

• Tecnología: maquinaria obsoleta la cual no permite ser competitivos, falta de quipos y maquinaria para producción.

• Falta de recursos y apoyos para renovar la maquinaria.

• No se cuenta con los recursos para solventar costos de producción en temporadas donde la demanda es escasa.

• Falta de capital de trabajo.

• Carencias en mano de obra especializada sobre de todos en diseño.

• Falta de capacidad logística para participar en ferias internacionales.

• En general falta de capacidad de promoción y difusión de los productos

• Falta de asesoramiento en comercio internacional.

• Cultura organizacional.

AMENAZAS

● No se cuenta con un estudio geológico que determine el tiempo de vida para la explotación de la cantera.

● La competencia internacional (España, Italia, India y China)

● Los precios internacionales

EL PRODUCTO

CLASIFICACION ARANCELARIA

68.02.99.99

|68|Manufacturas de piedra, yeso, cemento, amianto, mica o matérias análogas. |

| |6802 |Piedras de talla o de construcción, trabajadas, (excluida la pizarra) y sus manufacturas, |

| | |excepto las de la partida 68.01; cubos, dados y artículos similares para mosaicos, de piedra |

| | |natural (incluida la pizarra), aunque estén sobre soporte; gránulos, tasquiles (fragmentos) y |

| | |polvo de piedra natural (incluida la pizarra), coloreados artificialmente. |

| |- Los demás: |

| |680299 |-- las demás piedras. |

| |68029999 |Las demás piedras. |

Impuestos a la exportación 0%.

DESCRIPCIÓN MERCADOLOGICA

Precio

Los precios son muy variables puesto que depende la pieza, los detalles que lleve, pero vamos a empezar por exportar fuentes decoradas de 1 metro.

El pecio se basa por el diseño nosotros tenemos un estándar de ganancia que oscila del 25% respecto al precio de producción.

Plaza

Siendo Londres una ciudad que forma parte de un país de ingresos per cápita altos, son precios demasiados accesibles y recordemos que los diseños degolladenses son únicos e irrepetibles.

Promoción

Nuestra promoción será basada, en la innovación y en la atención al cliente puesto que recordemos que el diseño que a ti te agrade nosotros lo podemos realizar.

Y ya en contacto con nuestros distribuidores un instructivo de lo fácil que es conservar tu fuente y la inyección de agua para que de un aspecto envejecedor.

Participar en la feria más importante en Londres para promocionar nuestros productos:

• London Stone Show

Stone House 93B Aylesbury Road, Aston Clinton, Buckinghamshire HP22 5AJ United Kingdom

Tel: (0044) 7890 768597

Fax: (0044) 1296 632219

Web: http://www.londonstoneshow.com/

Producto

Nuestro primer producto a exportar son las fuentes decoradas de 1 metro, por que recordemos que Gran Bretaña y en especial nuestro mercado Londres son muy vanguardistas y tienen un gusto hacia un tipo de arquitectura, en la cual encajan perfectamente nuestros productos.

[pic]

PRINCIPALES PRODUCTOS COMPETIDORES

PIZARRA: EVOLUCIÓN, CUOTAS, TENDENCIAS

Los últimos datos del año 2006, nos indican que el principal suministrador de la pizarra en bruto que importa el Reino Unido procede de India (con un aumento espectacular en los últimos años) seguida de China. Es necesario tener en cuenta el caso de Brasil, que aunque estancado en este último período, se va consolidando como uno de los mayores exportadores a Reino Unido.

En el caso de España, a pesar de que el Reino Unido ha disminuido las importaciones, podremos ver en el anexo 3, que España reduce sus exportaciones de pizarra elaborada y ve aumentadas de manera continuada y sostenida la pizarra en bruto. Es sin duda en esta partida en la que la importancia cuantitativa de las exportaciones españolas de piedra natural al Reino Unido se pone de manifiesto. España ejerce un claro dominio en las importaciones de pizarra elaborada en Reino Unido desde hace años. Concretamente en el año 2006 las exportaciones de pizarra elaborada de España a Reino Unido alcanzaban casi un 60%. No obstante, y aunque las importaciones aumentan en valor, España va perdiendo poco a poco cuota de mercado en beneficio de países como China, Brasil o India.

MÁRMOL: EVOLUCIÓN, CUOTAS, TENDENCIAS

Las principales importaciones del Reino Unido de mármol (elaborado y en bruto) proceden de Turquía, lo que sitúa a este país en la cabeza de la lista de proveedores. Italia tiende a perder

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