Sesgos Cognitivos

Sesgos cognitivos

No tener la conciencia de controlar la lógica que por mucho tiempo has pensado tener, tal vez cause impotencia, pero es justamente la razón de ser de los sesgos cognitivos, que podrían definirse como un efecto sicológico que produce una desviación en el procesamiento de nuestra percepción que causa una alteración al procesar esta información. El sesgo cognitivo surge de distintos procesos, no siempre fácilmente distinguibles, vinculados a nuestra influencia social, nuestra educación, experiencias, motivación de tipo emocional y moral, procesamiento heurístico (atajos mentales), etc. “Nuestro cerebro sólo escucha lo que queremos que escuche” (Escudero,2018, manuelescudero.com).

Si bien existen una gran variedad de Sesgos Cognitivos en muchos casos se relacionan entre sí, por ejemplo, el “Sesgo retrospectivo” que dice que es la propensión a percibir los eventos pasados como predecibles, es decir que nos quedamos con la falsa idea que “teníamos que haberlo sabido” y al final nos creamos un sentimiento de culpabilidad. Después de un evento de ese alcance podría ser que nos acercáramos a la ayuda de una persona con experiencia, pero deberíamos tener cuidado de no caer en el “Sesgo de autoridad”, este dice que en ocasiones valoramos en exceso las opiniones de un experto, valorando únicamente su prestigio y no sus argumentos, en todo caso, si no te acercas a un experto lo más seguro es buscar información por tu cuenta, pero es bastante peligroso caer en el “Sesgo de confirmación”, es la tendencia a averiguar o interpretar de forma que sea coherente con nuestro pensamiento acerca de ese tema. Aceptamos sin más las pruebas que apoyan nuestras ideas mientras que nos mostramos escépticos con las que son contrarias, considerándolas parciales o interesadas. El hecho de no seguir investigando podría considerarse el “Sesgo de aversión a la perdida”, que es valorar más lo que tenemos que lo que podríamos conseguir, aunque a veces esto signifique perder oportunidades, es justamente no salir de la zona de confort.

Al conocer de estos podríamos evitar fácilmente todo tipo de manipulación utilizada hoy en día. El Marketing por muchos años se ha valido de diferentes métodos para su fin y los Sesgos Cognitivos han tenido una gran repercusión para lograrlo. Hoy en día los aplican para multiplicar ventas, siendo el más utilizado el “Sesgo Endo grupal”, este describe la tendencia a favorecer a los miembros pertenecientes a tu grupo por encima de las personas ajenas al mismo. Pertenecer a una comunidad en globa dos de las necesidades del ser humano: la autoestima y la percepción de nuestra identidad social. “la mayor parte de los sesgos cognitivos están basados en la percepción o en la cognición (nuestra capacidad de procesar información)” (Aranda,2016, abtasty.com). La creencia de la exclusividad de un grupo hace

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