Solucion De Controvercias

Unidad 3

Act 1

Busca dos conflictos en el periódico.Uno particular y otro social.Identifica a las partes, el problema y señala conforme tu criterio la posible solución.

Conflicto particular Conflicto social

Matrimonio ( una pareja) Particular y gobierno

Divorcio Marchas violentas de los trabajadores del D.F

Arreglando correctamente el problema Que el gobierno les ponga atención y solucionen el problema

Act2

Busca cinco conceptos de negociación y elabora uno propio

1. Las negociaciones se pueden definir prácticamente como el proceso que les ofrece a los contendientes la oportunidad de intercambiar promesas y contraer compromisos formales, tratando de resolver sus diferencias.

2. La Negociación es un proceso entre dos partes en donde existen dos posiciones diferentes sobre un mismo asunto, las dos partes quieren llegar a un acuerdo y para esto se comunican intercambiando propuestas y concesiones.

3. Es el proceso mediante el cual dos, o más partes, se reúnen para discutir o establecer un contrato, definir las pautas de una relación laboral, comprar o vender un producto o servicio, resolver diferencias, establecer costos, estructurar un plan de trabajo, formular un cronograma, entre otras actividades.

4. La negociación se define como la acción de discutir cuestiones comunes entre dos partes con el propósito de conseguir un acuerdo.

5. Es muchos más que comprar o vender artículos o servicios, el saber negociar en cualquier terreno puede ser la diferencia entre tener o no tener éxito en la vida.

Act3

Elige al negociador adecuado para las circunstancias del conflicto

Conflicto: la tribu africana de los bosquimanos busca un acuerdo con la principal organización sudafricana dedicada a la investigación , para disfrutar de los beneficios que se obtengan de la comercialización de un fármaco contra la obesidad, fabricado a partir de una sustancia que esta en un tipo de cactus que crecen su territorio. La organización ofrece darles 1% de las ganancias y los bosquimanos quieren obtener el 3% de las ganancias

Negociadores:

a)Experto en finanzas públicas e impuestos

b) Experto en bioquímica y nanotecnología

c)Experto en mecánica de suelos

Act4

Determina cuales características del perfil de negociador posees y cuales tendrías que fortalecer para ser un negociador.

Características que posees Características para fortalecer

-Respeto

-Agilidad mental

-Análisis -Gran capacidad de comunicación

-Meticulosidad

-Persuasión

Act5

Relaciona el estilo de negociador con los perfiles de negociación. Determina que perfil prevalece en cada estilo

Estilo de negociador Perfil de negociador

Suave

Duro

Bulldog

Zorro

Ciervo

Competitivo-adversario

Cooperativo

Acomodaticio

Evasivo

Transador Serio

Profesional

Firme

seguro

Meticuloso

Persistente

Sociable

Analista

Ágil

Oportuno

Act6

Desarrolla las ventajas y desventajas de negociación de acuerdo con tu criterio

Ventajas Desventajas

Ventaja: Consistencia, Solidaridad

Cuotas del sindicato , voces de las minorias

Con tus compañeros elabora un caso de negociación donde establezcas: a)las partes, b)los negociadores, c)los intereses de cada uno ,d) los acuerdos previos que se deben de lograr y e) cual sería el acuerdo general

Partes Particulares y gobierno

Negociadores Experto en finanzas publicas e impuestos

Intereses Partes de un terreno

Acuerdos previos Quitar una escuela primaria para poner hoteles

Acuerdos general La gente se pone en huelga pacifica , para que no quiten la primaria

Act7

Describe las semejanzas y las diferencias entre las técnicas , modelos o sistemas de negociación

Técnica, sistema o modelo Semejanza Diferencias

Respect vs Pitufo Tienen semejanzas basadas en el respeto Tomas diferentes tipos de soluciones

PI vs Cliente combativo Son persistentes Tienen formas distintas de resolver sus problemas en base a sus valores

Maddux vs Ocho fases Planean las mismas técnicas , son agiles Tienen distintos valores como lo persistente

Act8

Define semejanzas y diferencias entre el sistema Harvard y las demás técnicas o sistemas de negociación

Sistema Sistema Semejanzas Diferencias

Respect Comunicador Serio

Pitufo Creativo Evasivo

HARVARD vs. PI Creatividad Observador

Cliente combativo Meticuloso Entusiasta

Maddux Profesional Transador

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