Test de Habilidades en la Negociación, NEGO
Ismael Santos Informe 31 de Mayo de 2019
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Partiendo de la idea de que en el actual mundo laboral cada uno debe saber adaptar sus actitudes comerciales
La prueba intenta una aproximación a las habilidades personales de adaptación a las circunstancias .
Donde los datos obtenidos pueden utilizarse para diferenciar aquellos profesionales cuyas formas de comunicación sea poco compatible para la exigencia de una función comercial o industrial.
LOS TIPOS DE RESPUESTA
CORRECCIÓN Y PUNTUACION
FICHA TÉCNICA
Nombre: Test de Habilidades en la Negociación, NEGO.
Autores: P. Poujaud y G. Gatier
Aplicación: Individual y colectiva.
Duración: 20 a 30 minutos, aproximadamente.
Examinandos: Adolescentes y adultos.
Objetivo: Evaluación de diferentes aspectos implicados en la negociación (ascendencia, sumisión, argumentos, respuestas vulgares, etc.)
Áreas de aplicación: Gerente de ventas, supervisores de ventas, Marketing, Administradores y cargos altos.
DESCRIPCIÓN DE LA PRUEBA
Colectivo: las instrucciones son leídas en voz alta por el examinador mientras que los sujetos Siguen lentamente.
Individual: el sujeto pueda leerlas en silencio y estar presente el examinador para aclarar cualquier duda .
RESPUESTAS INADAPTADAS
COMENTARIOS
INVERSION RESPUESTA-PREGUNTA
RESPUESTA FUERA DE CONTEXTO
RESPUESTA EN CONTEXTO NO COMERIAL
La prueba impresa en un cuaderno con 28 situaciones que presentan a dos personas interactuando información .
Los dibujos son bocetos, los rostros no traducen ninguna expresión para evitar inducir un tipo particular de respuesta.
La palabra que dice una de las personas están recuadraras sobre ella y el recuadro de la otra persona esta en blanco es allí donde debe registrar su respuesta el evaluado
FUNDAMENTACIÓN DE LA PRUEBA
CONSIGNA
El índice de argumentos es elevado, pero predomina el In y se Destaca la existencia de sólo uno de tipo Ib
El índice de fenómenos particulares esta en la zona de tolerancia
El índice de vulgares es pequeño, claramente por debajo de la línea inferior de la zona de tolerancia. Por lo tanto hay una falta de adecuación al modo de reacción corriente en las respuestas del sujeto.
Ninguna respuesta inadaptada
El índice compuesto es elevado, lo cual permite pensar en una adecuada calidad de argumentación. Sin embargo, el análisis cualitativo de estos índices pone de manifiesto la mediocridad del valor de los argumentos.
El índice A es elevado, con presencia de una tonalidad agresiva.
El índice S esta en zona de tolerancia.
A. ACTITUDES CON PREDOMINANCIA DE ASCENDENCIA
S. ACTITUDES CON PREDOMINANCIA DE SUMISIÓN
I. ACTITUDES CON PREDOMINANCIA DE ARGUMENTACIÓN O BUSQUEDA DE NUEVO "IMPULSO"
IC: ARGUMENTACIÓN CONCRETA Y PRECISA
IN: AGUMENTACION DE NATURALEZA VAGA E INDIFERENCIADA
IT: ARGUMENTACIÓN CONECTADA AL TIEMPO
IB: ACTITUDES DE EXPLORACIÓN
RESPUESTAS COMPUESTAS
CANDIDATO 1
FENOMENOS PARTICULARES
J: JUSTIFICACIÓN
B: EL HUMOR
R: LA SEDUCCIÓN
TEST NEGO
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A continuación encontrara unos dibujos que representan a dos personas charlando. Encima de una de ellas se han anotado las palabras que acaba de decir. Imagínese las repuestas de la otra persona y anótelas en el lugar correspondiente. Aunque el tiempo no cuenta, no lo piense demasiado y anote
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