HABILIDADES DE NEGOCIACION..

HABILIDADES DE NEGOCIACION

INTRODUCCIÓN

Todas las empresas ya sean pequeñas, medianas o grandes tienden a crear en su parte administrativa y operativa procesos encaminados a la realización de sus objetivos, para ello hacen uso una serie de lineamientos que les permiten actuar de la manera correcta, es decir éticamente. La ética son estándares sociales que se aplican en todas partes para lo que es correcto e incorrecto de una situación específica. (http://prezi.com/a7i8utyyylgq/capitulo-8-la-etica-en-la-negociacion)

En cuanto a la ética que se aplica en las organizaciones, a un negociador se le presenta un dilema ético cuando las estrategias o acciones posibles ponen en conflicto los beneficios económicos potenciales de aceptar un acuerdo con las obligaciones sociales propias hacia las otras partes relacionadas o hacia una comunidad. ( http://prezi.com/a7i8utyyylgq/capitulo-8-la-etica-en-la-negociacion)

En la realización de la siguiente actividad se tendrán en cuenta los pasos para la realización de una negociación, teniendo claro cuáles son los intereses y las posiciones de las personas que participan en la msima.

OBJETIVOS

OBJETIVO GENERAL

Realiza una negociación con los trabajadores de la Convención Colectiva de Trabajo de una empresa teniendo como tema principal el aumento salarial y el disfrute de un días más de vacaciones por cada tres años de trabajo en la empresa.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

• Aplicar las fases de una negociación.

• Conocer los intereses y posición de cada una de las personas.

• Conocer los resultados de la negociación.

1. APLICACIÓN DE LAS FASES DE LA NEGOCIACIÓN

Para el desarrollo de esta actividad se negociara con los trabajadores de la Convención colectiva del Trabajo. Los puntos más críticos de la negociación son:

1. El incremento salarial por encima del incremento del salario mínimo nacional para cada año.
2. El disfrutar de un día adicional de vacaciones por cada tres años de trabajo en la compañía.

1.1. Fases de la negociación

Preparación: Casi tan importante como el propio encuentro con la persona, ya que hay que establecer los objetivos que se van a conseguir, se pensará qué es lo que se va a exigir teniendo en cuenta de qué se puede prescindir, se busca toda la información posible de la otra parte y de aquello que se va a tratar y se diseñan las estrategias y acciones que permitirán llegar a estos objetivos en la reunión final. (http://www.gestion.org/estrategia-empresarial/35564/las-fases-de-la-negociacion/)

En esta fase los objetivos que se proponen son los siguientes.

• El incremento salarial será el doble del aumento del salario mínimo legal vigente.
• Se incrementa en un 3% por encima del aumento del salario mínimo legal vigente.
• Los empleados serán motivados de acuerdo a las actividades que realicen con días compensatorios.
• De acuerdo a los años laborados con la empresa así será el incremento del día compensatorio.

Desarrollo de la relación: de acuerdo a los objetivos planteados y conociendo los puntos expuestos por la convención colectiva del trabajo  se acuerda entre las dos partes estudiar los objetivos planteados anteriormente, para llegar a un acuerdo final.

Recopilación de la información: todos los aumentos salariales se rigen por decretos o leyes que estipula el gobierno, específicamente lo que concierne al salario mínimo legal vigente.  También se puede incrementar el salario llegando a acuerdos con la empresa y sus trabajadores.

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