ASPECTOS DE MERCADO Estudio de mercado
Enviado por Regina Toxica • 5 de Febrero de 2017 • Ensayos • 2.321 Palabras (10 Páginas) • 211 Visitas
ASPECTOS DE MERCADO
Estudio de mercado
En el estado de Guerrero donde la gente se mantiene del comercio y cada día tratamos de incrementar las ventas buscando ingresos para poder subsistir y hemos tratado de ver la venta de tapioca así mismo visto la excelente venta en ella pero nosotros le agregaremos distintos sabores como son piña, cajeta, rompope, chocolate, queremos sacar al mercado.
Ofreceremos un nuevo producto innovador que contenga diferentes ofertas en cada una de las presentaciones de nuestro producto para facilitar así su venta y así lograr la aceptación dentro del mercado.
ENCUESTA
- ¿TE GUSTAN LAS TAPIOCAS?
a) SI b) NO
- ¿QUE SABOR HAS PROVADO?
a) PIÑA b) CAJETA c) CHOCOLATE d) ROMPOPE
- ¿TE GUSTARÍA CONSUMIR ALGUNO DE ESTOS SABORES?
a) SI b) NO
- CONSIDERAS QUE EL CONCUMO DE LACTEOS ES:
a) EXCELENTE b) REGULAR c) MALO
5) ¿CON QUE FRECUENCIA CONSUMES TAPIOCA?
a) SIEMPRE b) A VESES c) CASI NUNCA
6) SI NO TUVIERA EL PRODUCTO LACTEOS LO CONSUMIRIAS:
a) SI b) NO c) ME ES INDIFERENTE
RESULTADOS
- Te gustan las tapiocas.
[pic 1]
DE LA POBLACION ENCUESTADA EL 120 PERSONAS DIJO QUE NO LE GUSTAN LAS TAPIOCAS
- Que sabor has probado.
[pic 2]
LA POBLACION ENCUESTADA DIJO QUE SU TAPIOCA FAVORITA QUE ES LA DE PICA 160 QUE FUE SU MAYORIA.
- Te gustaría consumir alguno de estos sabores.
[pic 3]
LA POBLACION ENCUESTADA DIJO QUE SI CONSUMIRIAN ESTOS DIFERENTES SABOREES Y FUERON 180 PERSONAS.
- Consideras que el consumo de lácteos.
[pic 4]
LA POBLACION ENCUESTADA DIJO QUE ES MALO CONSUMIR PRODUCTOS LACTEOS Y FUERON 140 PERSONAS.
- Con que frecuencia consumes tapioca
[pic 5]
LA POBLACION ENUESTADA DIJO QUE ELLO CONSUMEN MUY DE VEZ EN CUANDO.
- Si no tuviera el producto lácteo lo consumarías.
[pic 6]
LA POBLACION ENCUESTADA DIJO QUE SI CONSUMIRIAN EL PRODUCTO AUNQUE NO TUVIERAN LACTEOS
DISTRIBUCIÓN Y PUNTOS DE VENTA
Nuestra empresa ideara diferentes estrategias de ventas con el fin de dar a conocer nuestro producto entre ellas será establecer puntos de venta a nivel local como se muestran en el siguiente mapa de la ciudad de Iguala comenzaremos con xocolatl en Aldama #17 seremos sus principales vendedores.
[pic 7]
PUNTOS DE VENTA:
*NUTRISA- Galerías Tamarindos
*COMERCIAL MEXICANA-Galerías Tamarindos
*SORIANA MERCADO- carretera-Iguala-Taxco
*BODEGA AURRERA-calle Obregón
*NEGOCIOS INDEPENDIENTES TIENDAS NATURISTAS-mercado
*FARMACIAS LEYVA-distribuidas en todo el municipio
Nuestros clientes podrán adquirir nuestros productos fácilmente ya que también como una de las estrategias que tenemos a futuro es montar una página de internet donde podrán visualizar el catálogo de nuestros productos y conocer así los grandes beneficios que les otorgamos a cada establecimiento que quiera comercializar nuestros productos o bien ser un consumidor directo.
PROMOCIÓN DEL PRODUCTO
La promoción de nuestro producto consistirá en comunicar, informar, dar a conocer o hacer la existencia de nuestro nuevo producto resaltando en todo momento las características y beneficios de nuestros clientes.
Realizar campañas de publicidad en diferentes establecimientos como son xocolatl, farmacias Leyva, comercial mexicana, entre otras, logrando así que nuestros consumidores adquieran nuestro producto nuevo.
Utilizaremos los medios de difusión como son a nivel local:
- Folletos
- Revistas locales
- Anuncios por la radio
- Comerciales en el canal local
- Periódicos
Ofertas en cuanto a la adquisición por mayoreo en los productos.
Promociones en las tiendas departamentales con los personajes del logotipo de la empresa para animar al público y demás que gusten de nuestro producto.
PLAN DE INTRODUCCIÓN AL MERCADO
Como tenemos un producto nuevo que dar a conocer idealizamos el siguiente plan de introducción al mercado:
Nuestro producto pasara por esa etapa al lograr introducirse al mercado. Ya que al iniciar su lanzamiento los niveles de ventas serán bajos porque todavía tiene que pasar por un proceso de aceptación que de alguna manera las campañas de publicidad que nos ayudaran a trabajar con nuestros clientes para incitarlos a probar nuestro nuevo producto.
1.-El lanzamiento de la Tapioca será en el mes de abril, puesto que nuestro producto es frio y cae muy bien en temporada de calor.
2.-Haremos la promoción publicitaria.
3.- Durante el lanzamiento de nuestro producto también tomaremos en cuenta al personal de ventas que hemos de reclutar que cuente con cualidades y conocimientos como la fácil persuasión del cliente, amabilidad, atención e identificación de necesidades para poder realizar la venta y recomendación del producto.
4.- El precio lo haremos accesible en cuanto al análisis de los precios que tienen establecidos la competencia, con base a los costos directos de fabricación más el margen de contribución como medida de introducción.
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