Comercializacion de Tv por Cable

Instituto Superior Zarela Moyano de Toledo

Administración de la Comercialización

Trabajo Integrador: Televisión por cable

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Profesor: Darío Tejedor

Alumnas:

Farias María Victoria

Noceti Carla

Pereyra Villalba, Pilar

Año: 2014

Introducción

DIRECTV (NASDAQ: DTV) es el mayor operador de TV paga satelital en el mundo, con 36 millones de clientes en Estados Unidos y Latinoamérica. De capitales extranjeros, cotiza la totalidad de sus acciones en el mercado de valores de empresas tecnológicas de Nueva York.

Está presente en la Argentina desde 1998, donde más de 2 millones de clientes disfrutan de su exclusiva programación. Hablar de DIRECTV es hablar del líder en el mercado gracias a la innovación, variedad de contenidos y servicio al cliente. Fue la primera empresa de TV paga en ofrecer imagen y sonido digital a sus televidentes. Asimismo, es la pionera en acercar el servicio de TV Prepaga, permitiendo acceder a la TV a quienes no pueden comprometerse con una factura mensual. También fue la impulsora de la llegada de la Alta Definición a la región.

DIRECTV es un GRAN EQUIPO de gente. Actualmente, en Argentina tiene más de 4500 empleados que trabajan día a día en sus oficinas centrales, en las del interior del país y en sus bases operativas para brindar la mejor experiencia en entretenimiento a los clientes, en cualquier momento y lugar.

Visión

• Ser la mejor experiencia de entretenimiento, en cualquier momento y lugar.

Misión

• Transformar el panorama de la comunicación mediante una combinación 
  irresistible y diversa de contenido, tecnología y servicio, que convierta a DIRECTV 
  en la selección favorita del consumidor.

Valores

• Liderazgo
• Innovación
• Determinación
• Agilidad
• Trabajo en equipo
• Integridad

Mix comercial

Promoción

El mejor entretenimiento en Alta Definición

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DIRECTV HD$0

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Con DIRECTV HD tenés:

Abono promocional de $400 por mes durante los primeros 6 meses
2 meses de Moviecity Pack HD sin cargo
5 veces más calidad de imagen con sonido Dolby Digital
Más de 150 canales con definición estándar + 19 canales en Alta Definición

Viví todo el deporte con DIRECTV

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Con DIRECTV Oro tenés:

Cobertura exclusiva de las ligas europeas de fútbol, lo mejor del rugby, básquet y mucho más
Abono promocional de $365 durante los primeros 3 meses
2 meses de Moviecity Pack sin cargo
Más de 150 canales de programación con imagen y sonido 100% digital

Disfrutá DIRECTV sin contratos ni facturas

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Mirá 30 días por:$239

en un pago

Con DIRECTV Prepago:

Recargás cuando querés ver
Sin contratos ni facturas
El Kit es tuyo y fácil de instalar
Envío a domicilio sin cargo

Grabá y disfrutá tu programación favorita en HD

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la instalación

Con DIRECTV Plus HD tenés:

Abono promocional de $440 durante los primeros 6 meses
2 meses sin cargo de Moviecity Pack HD
Grabá, pausá y rebobiná en vivo hasta 100 horas en Alta Definición
Más de 150 canales con definición estándar + 19 canales en Alta Definición.

Con este Trío te llevás todo

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por mes por 12 meses

Con Trío tenés:

DIRECTV HD: $0 la instalación
Speedy: Internet de Banda Ancha con modem WI-FI
Telefónica: Llamadas locales ilimitadas
Moviecity Pack HD bonificado por dos meses

Contratá DIRECTV con tu Tarjeta Naranja

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DIRECTV Oro$0

la instalación

Con DIRECTV Oro tenés:

Abono promocional de $365 por 6 meses
2 meses de Moviecity Pack sin cargo
Más de 150 canales de programación con imagen y sonido 100% digital
Menú Interactivo con guía de programación en pantalla

Suscribite con tu tarjeta del Banco de Santa Fe

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DIRECTV HD$0

la instalación

Con DIRECTV HD tenés:

Abono promocional de $390 durante los primeros 3 meses
2 meses de Moviecity Pack HD sin cargo
5 veces más calidad de imagen con sonido Dolby Digital
Más de 150 canales con Definición Estándar + 19 canales en alta definición.

Precios

Fijación de precios: costos

Planes Abono Mensual

• Abono mensual

Prepago

Válido del 01/10/2014 al 31/10/2014 únicamente a través de www.directv.com.ar (1) Precio regular en vigencia del derecho de suscripción DIRECTV Oro $99, para acceder a un decodificador IRD. Equipo en comodato. (2) A partir del mes 4, el abono mensual DIRECTV Oro se facturará al precio vigente al momento de su facturación. Precio regular del abono mensual DIRECTV Oro en vigencia: $400. (3) Precio regular del derecho de suscripción DIRECTV HD: $199, para acceder a un decodificador HD. Equipos en comodato. (4) A partir del mes 7, el abono mensual DIRECTV HD se facturará al precio vigente al momento de su facturación. Precio regular del abono mensual DIRECTV HD en vigencia: $440. Limitado a: 400 activaciones DIRECTV HD, no aplica a clientes actuales DIRECTV. (5) Precio regular del derecho de suscripción DIRECTV Plus HD: $299, para acceder a un decodificador HD. Equipos en comodato. (6) A partir del mes 7, el abono mensual DIRECTV Plus HD se facturará al precio vigente al momento de su facturación. Precio regular del abono mensual DIRECTV Plus HD en vigencia: $480. Limitado a: 750 activaciones DIRECTV Plus HD, no aplica a clientes actuales DIRECTV.

Paquetes premiun abono mensual

Paquetes Premium Películas

Paquetes Premium HD

Paquetes Premium Deportes

Pay Per View (PPV)

Servicios Adicionales

REVISTA ACCESS                $22 MENSUALES

La revista exclusiva de DIRECTV que potencia tu experiencia televisiva y amplifica las emociones que provoca la pantalla.

Full Service                        $25MENSUALES

Disfrutá del mejor entretenimiento con la mayor protección.

Marketing estratégico:

Diferenciación:

La empresa DIRECTV se diferencia de la competencia ya que la misma es televisión satelital y no por cable.

Esta diferencia se ve reflejada en la calidad de imagen, aunque uno adquiera el pack más económico.

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