¿Cuál o cuáles variables de segmentación utilizaría, y en qué orden, para introducir un nuevo producto: yogurt light?

¿Cuál o cuáles variables de segmentación utilizaría, y en qué orden, para introducir un nuevo producto: yogurt light?

Antes de comenzar este trabajo, definiremos ¿Qué es segmentación de Mercado? , ¿Cuáles son los requisitos que debe tener? y los tipos de segmentación.

Segmentación de Mercado:

“La segmentación de mercado significa dividir el mercado en grupos mas o menos homogéneos consiste en la identificación y preparación de perfiles de grupos bien definidos de compradores de similares características de interés.

Se trata de identificar grupos con necesidades y/o comportamientos de compra similares y que reaccionen de igual forma a las acciones de Marketing”

Requisitos de Segmentación:

 Debe ser medible (cuantificable)

 Debe ser accesible (que se pueda llegar en forma eficaz)

 Debe crear interés y ser atractivo (Susceptible)

 Sustancial, (que posea rentabilidad)

Dentro de las segmentaciones que se pueden dar al mercado objetivo encontramos:

• Segmentación socio-demográfica (diferencias económicas grupos ABC1(altos ingresos), C1,C2 y C3 (clase media), D (clase baja), E (pobres) sexo, edad)

• Segmentación por beneficios o ventajas buscados (nivel de conocimientos del producto y sus actitudes)

• Segmentación conductual (sobre la base del comportamiento de compra)

• Segmentación psicográfica (se agrupan sobre la base de sus estilos de vida, personalidad o valores)

¿Cuál o cuáles variables de segmentación utilizaría, y en qué orden, para introducir un nuevo producto: yogurt light?

Para introducir un nuevo yogurt light al mercado, se deben realizar un estudio de mercado, analizando las diferentes variables de segmentación. Además hay que considerar que es necesario analizar nuestro segmento seleccionado cada cierto tiempo, ya que los consumidores son cambiantes además que pueden aparecer nuevas necesidades.

El yogurt light se encuentra en un Mercado de Consumo inmediato, ya que su uso es casi diario y no puede estar mucho tiempo ya que tiene corto vencimiento. A pesar de enfocarnos solo en una línea de producto que en este caso corresponde a un “nuevo yogurt light” este tendrá variedades de sabores, para beneficiar todos los gustos de los consumidores.

Aunque sea un producto “light”, es decir, bajo en calorías, el consumo del yogurt abarca un gran mercado de compradores reales y potenciales por lo tanto, su Segmentación Geográfica corresponde a todo Chile, debido a que el consumo de lácteos es necesario para que el organismo por su alto aporte en Calcio y vitaminas, siendo consumido en todo el país considerando además que se trata de un producto de uso común.

Además, como nuestro producto tendrá una alta demanda, deberá venir en diferentes formatos para cubrir todas las necesidades de nuestros clientes dentro de ellos están los batidos y bebibles (botellas y Sachet).

Aun así, hay personas que no consumirán el yogurt por ser “intolerantes a la lactosa” (gente que no produce enzimas necesarias para la asimilación de la lactosa o azúcar de la leche, deficiencia que les produce malestar gástrico, por lo tanto ellas no estarán consideradas en nuestro mercado objetivo.

Al ser un producto nuevo, nuestro “yogurt light” tiene que ser atractivo tanto para consumidores (personas que usan o consumen) como para compradores (personas que adquiere el producto) en algunos casos puede coincidir que sean ambos, es decir comprador y consumidor a la vez.

En la Segmentación

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