Cálculos de Excel
Enviado por yuliana3112 • 13 de Octubre de 2023 • Prácticas o problemas • 1.585 Palabras (7 Páginas) • 19 Visitas
Cálculos de Excel
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TENER EN CUENTA:
La mezcla de los productos de la empresa en su conjunto hace el 45% de participación del mercado en valor, en este portafolio el producto B es líder , participa con el 33,39% en volumen y con el 33,07% de las ventas en valor y su MBC es del 73%. Esta línea de productos se encuentra en etapa de madurez y la competencia lanzó un producto similar con un precio de venta 10% menor y una campaña de lanzamiento que alcanza un GIM de $150.000.000. Cada punto de participación de mercado del portafolio requiere un gasto de CIM de $11.702.074,98 .
¿Cuál es la decisión de marketing más acertada?
(Condiciones justificar con teoría, y teniendo en cuenta lo de excel)
1.¿ Lanzar una extensión de línea hacía abajo? / justifique su decisión (Documento política de producto)
R/Para tomar esta decisión hay que partir de un marco teórico proporcionado por (DOLAN, 2020), que define los siguientes conceptos:
La madurez del producto implica que todos los segmentos y canales de distribución posibles se han alcanzado, y las ventas se basan en reposiciones. Los productos duraderos pueden experimentar crecimiento debido al aumento de la población e ingresos.
La ampliación de la gama de productos consiste en introducir nuevos productos en un área de mercado donde la organización ya vende.
La canibalización ocurre cuando la introducción de un nuevo producto disminuye las ventas de uno existente.
Las decisiones sobre la profundidad de la gama de productos deben ser deseables para algún segmento de clientes y viables para la empresa, basadas en una visión a largo plazo.
También (DOLAN, 2020) proporciona aspectos claves a considerar para la extensión de línea.
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Fuente: adaptación de "Extend Profits, Not Product Lines" de John A. Quelch y David Kenny, Harvard Business Review, septiembre/octubre de 1994. Copyright © 1994 por Harvard Business Publishing Corporation. Todos los derechos reservados
Basándose en lo anterior, en la gestión de la línea de productos en una etapa de madurez, se toman en cuenta aspectos como; Heterogeneidad del cliente, adaptar la oferta al segmento, legitimación, impacto de la categoría e impacto neto sobre los márgenes. Por ende, se puede analizar que dado que se ha llegado a la mayoría de los segmentos del mercado, no es necesario realizar una extensión hacia abajo. Mantener la gama actual de productos con diferentes precios y costos variables es una opción sólida, respaldada por la capacidad de adaptar la oferta a los segmentos existentes.
El impacto competitivo, según Dolan (2020), sugiere que ampliar la gama de productos podría anticiparse a la competencia, pero en esta etapa de madurez, la demanda posiblemente está saturada, lo que hace que esta estrategia sea inviable. La legitimación de los precios de la competencia tampoco es beneficioso, especialmente si la empresa es líder o sublíder con una cuota del 45%, en un mercado monopolístico u oligopólico.
La consideración de la categoría es crucial; lanzar una extensión de línea hacia abajo no aumentaría la demanda y podría devaluar la categoría existente, acelerando su declive.
En última instancia, si se decide extender la línea de productos, como con el producto F, existe el riesgo de canibalizar las ventas de productos A o C, lo que afectaría negativamente los volúmenes. Por consiguiente, se concluye que no es viable expandir la línea de productos en una etapa cercana al final del ciclo de vida.
2. ¿Aumentar el gasto publicitario? / Justifique su decisión (Leer fundamentos de marketing capítulos con relación a comunicación integrada y distribución)
R/
Basado en el capítulo 12: Comunicación de valor para el cliente: Publicidad y relaciones públicas, donde menciona que el gasto publicitario de una organización es importante tanto que, si se modifica el presupuesto destinado para este proyecto, impacta de manera positiva o negativa a la empresa. Siendo así que la mejor decisión en este caso es aumentar el gasto publicitario para así mantener la ventaja competitiva, como se menciona entonces en el primer párrafo, página 369 “De hecho, las empresas que pueden mantener o incrementar su gasto publicitario mientras los competidores disminuyen el suyo pueden ganar ventajas competitivas.” (KOTLER, PHILIP y ARMSTRONG, GARY. (2013). Fundamentos de marketing.
3. ¿ Retirar el 25% de la pauta publicitaria (GIM) y destinarlos a promoción de ventas? / Justifique su decisión (Leer fundamentos de marketing capítulos con relación a comunicación integrada y distribución).
R/
Los principios de marketing, tal como se exponen en las páginas 338 a 350 del libro "Fundamentos de Marketing", resaltan la importancia de la publicidad y la promoción de ventas como herramientas valiosas dentro del conjunto de estrategias promocionales de una empresa. Estas dos disciplinas desempeñan roles distintivos en la estrategia de marketing de una organización.
La publicidad se distingue por su capacidad para forjar la conciencia de marca, ampliar la visibilidad de los productos o servicios de una empresa y estimular el interés de los consumidores. Por otro lado, la promoción de ventas se enfoca en impulsar las ventas a corto plazo, cultivar la lealtad de los clientes y realzar la imagen de la marca.
Con base a lo anterior, se puede analizar que la decisión de reasignar el 25% de la inversión en publicidad hacia la promoción de ventas plantea no se debería tomar , ya que, podría conllevar consecuencias adversas, como la disminución de la visibilidad, una reducción en las ventas a largo plazo y, lo que es más crítico, la posibilidad de no alcanzar nuestro objetivo primordial: mantener nuestra cuota de mercado.
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