Estructura o política de precios

Fuentes de financiamiento:

La empresa cuenta con crédito bancarios que son su principal fuente de financiamiento ya que al ser una empresa pequeña en crecimiento no expide deuda ni tiene acciones a la venta.

También utilizan créditos de empresas privadas para Pymes como los que ofrece Telmex.

Las empresas automotrices también ofrecen arrendamiento financiero para la adquisición del equipo de reparto.

Herramientas que ocupa en el desarrollo de estrategias para fijar sus precios

Por una parte antes de fijar el precio se hace un análisis de mercado para conocer los precios que la competencia ofrece por servicios similares a los que se están ofertando y su evolución a lo largo del tiempo, en base a esto se busca ofrecer un precio competitivo aunado a un servicio que ofrece valores agregados de atención al cliente y especialización.

Por otro lado para poder fijar los precios hay que conocer los costos que generan para la empresa cuando se llevan a cabo de cada uno de los servicios que se ofrecen, esto se calcula con el análisis de costos variables y fijos con colaboración del departamento contable, la gerencia administrativa y la gerencia comercial.

También mediante la experiencia se tiene conocimiento acerca de la percepción del valor que los clientes tienen de la calidad de servicio que se les ofrece por lo que en ocasiones, a pesar de tener herramientas más cuantificables, se opta por fijar un margen de ganancia en dirección al valor no monetario que el servicio representa para el cliente, por ejemplo: envíos sumamente especializados, de materiales peligrosos o de alto valor monetario.

Estructura o política de precios

Como la mayoría de las empresas comerciales Cargotraffic orienta su política de precios la búsqueda de los ingresos o beneficios obtenibles por el desarrollo de sus actividades, la empresa busca conseguir un rendimiento sobre su inversión, el porcentaje de rendimiento esperado depende de muchos factores entre los que podemos encontrar el costo, el valor percibido del cliente, entre otros.

En cuanto a descuentos la empresa ofrece descuentos comerciales como descuentos acumulativos a clientes frecuentes o descuentos no acumulativos a clientes esporádicos que requieren un gran volumen de servicios en una sola exposición, últimamente debido a la necesidad de un mejor flujo de efectivo se ofrecieron descuentos por pronto pago a clientes con crédito.

Canales de distribución o venta

En palabras de Renee Booker “La

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