Perfume elegante para dama Marca: “Monroe Fragance”

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▪ ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIÓN

1.- Formule el desarrollo de un nuevo producto de consumo. Tome en cuenta la estrategia de marketing y la mezcla de marketing, así como los atributos del producto, marca, precio, ciclo de vida, etc.  

Producto: Perfume elegante para dama
Marca: “Monroe Fragance”

• Estrategia de Marketing

1. Segmentación

• Segmentos Demográficos: El producto está dirigido a mujeres de entre 25 y 45 años con un estrato social alto y con un ingreso elevado.
• Segmentos Geográficos: La fragancia esta dirigido a venderse en países de alto desarrollo y con una economía elevada como lo son Estados Unidos, la unión Europea y también en países en vías de desarrollo que estén dispuestos adquirir un producto de exclusividad y lujo.
• Segmentos Psicográficos: El producto está enfocado en damas elegantes, con porte y estilo.
• Segmentos Conductuales: Las personas que gustan de adquirir de este producto son personas que les gusta vestir bien pero sobre todo imponer su presencia con una elegante aroma.

1. Mercado Meta

El mercado meta de ‘Monroe Fragance’ está enfocado a abarcar todo aquel mercado de elegantes damas de un elevado estrato social que están dispuestas a pagar una gran cantidad de dinero por una fragancia de prestigio.

1. Posicionamiento en el Mercado

El producto busca distinguirse de sus competidores siendo un producto exclusivo y teniendo la característica distintiva de tener el estilo de la gran modelo y figura Marilyn Monroe.

• Mezcla de Marketing

1. Producto: El producto se trata de un perfume exclusivo que tiene una presentación demasiado elegante. Está contenida en una llamativa botella en forma de diamante y la caja trae el rostro de Marilyn Monroe. Su presentación es de 100 ml. El ciclo de vida promedio del producto es de un mes, pero esta duración puede variar dependiendo del uso.
2. Precio: El precio de lista del perfume ‘Monroe Fragance’ es de $2,150.00, tiene un descuento del 10% si el consumidor es una persona distinguida, por último el precio a crédito del perfume es de $2,500.00
3. Plaza: La fragancia será vendida en las más prestigiosas perfumerías y boutiques de los países con alta posición económica.
4. Promoción: La publicidad de la fragancia será promover comerciales en televisión abierta en donde se muestre a Marilyn Monroe utilizando dicha fragancia, de esta manera se dará a conocer la exclusividad del producto.

2.- ¿Qué es un “nicho de mercado”? Mencione algunos ejemplos de empresas que han tenido éxito en identificar estos nichos de mercado.

‘Nichos de mercado’ son grupos de personas que comparten características similares, a los cuales puede ofrecer su producto o servicio de manera específica porque sabe que tienen exactamente la necesidad que usted o su negocio resuelven. Al atender un mercado de nicho se especializa en una solución a la medida que difícilmente otro competidor estará resolviendo (especialmente los grandes competidores generalistas).

Ejemplos:

• Hewlett Packard: HP diseño su impresora multifuncional (impresora, fax y fotocopiadora) para un nicho en el cual se encuentran personas que tienen negocios pequeños, que generalmente funcionan en su casa.
• Doppel Bar: Un bar en Buenos Aires que no vende cerveza (en una zona cervecera por excelencia) y solo ofrece cocteles personalizados.
• Club Platino Senior Living: Se enfoca en ofrecer una solución para un pequeño pero rentable segmento del mercado, personas con alto poder adquisitivo que quieren vivir su jubilación con lujos y comodidades.
• Librofutbol.com: Es una librería especializada únicamente en comercializar libros de futbol.

3. Precio es la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio, por ejemplo el precio de un refresco, una hamburguesa, un automóvil, etc. Mencione “otros tipos de precios” que no son tan obvios, como los mencionados anteriormente, pero que igual se consideran como precios.

• Precio al por mayor y por menor: El primero se aplica a la compra en grandes cantidades (es el que pagan los mayoristas) y el precio por menor es el de venta al público.
• Precio autorizado: Es el que necesita una autorización de la administración pertinente para ser aumentado.
• Precio bruto: Es aquel sobre el que se han de efectuar todavía los descuentos.
• Precio de costo: Es el precio que representa todos los gastos que se han realizado para poder ofrecer el producto o servicio al mercado.
• Precio de descuento: Es aquel que el consumidor percibe como de un producto o servicio inferior.
• Precio habitual: Precio fijo que no varía a corto ni a medio plazo.
• Precio de lista: Es el precio básico que figura en el catálogo.
• Precio de mercado: Es el precio básico que figura en el catálogo.
• Precio neto: Es la cantidad que pagará el consumidor que adquiere el bien; ya se han aplicado los posibles descuentos.
• Precio de oferta: Es un precio más bajo que el habitual. Se aplica en un momento o circunstancia concreta; suele servir para promocionar el producto, la marca. al fabricante, al distribuidor o el establecimiento vendedor.
• Precio óptimo: Es el mejor precio desde cualquier perspectiva, ya sea ésta el beneficio, el liderazgo o cualquier otro aspecto.
• Precio recomendado: Precio orientativo que el fabricante da a los intermediarios.
• Precio de referencia: Es el que usan las personas para comparar las distintas alternativas que ofrece el mercado.
• Precio de venta: Representación monetaria del valor del producto o servicio en el mercado en un momento dado.

4.- Una familia compraba dos kilogramos de carne de res a la semana cuando el precio era de 80 $/Kg. Debido a la crisis económica el precio subió a 96 $/Kg., por lo que esta familia ahora compra un kilogramo y medio de carne a la semana. Calcule la elasticidad al subir el precio de 80 a 96 pesos. [pic 2]

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